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好的产品:每一个细节,都要经过逻辑严谨的推理;每一个数字,都要经过严密的计算。
听同事说拼多多有几个神级别的互动,尤其是多多果园和金猪储蓄罐。然后我去稍微瞄了一眼,当时觉得这种活动太简单了,这有啥好玩的。但又转念一想,为什么它的数据效果那么好?还放在首页百宝箱的位置战略主推?
我觉得事情没有那么简单,于是深入体验分析了这个互动一个星期,终于我得出了一个结论:它的每一个细节,都经过逻辑严谨的推理;每一个数值,都经过严密的计算!
一、拼多多有那么多互动,战略意义是什么?拼多多战略主推共8个互动活动,按照玩法可以分成三类:
养成类(增加粘性和裂变):多多果园、金猪储蓄罐、多多爱消除。抽奖砍价类(赋能商家&裂变):一分抽大奖、大奖必中、砍价免费拿。直接利益类(直接拉新&裂变):助力享免单、天天领现金。总体而言,裂变贯穿所有互动,此外粘性、赋能商家、直接拉新为次要目标。
二、金猪储蓄罐总体情况上线时间:1月25日左右,选取猪年年货节时机上线。预估DAU:根据奖品发放情况预估DAU 千万级。战略级别:和多多果园一样,首页一级入口主推。整体价值:据称对拼多多留存和DAU的贡献非常巨大。疯狂程度:上线后流量过大,被微信,服务器也出现故障,2月中旬引起大量用户投诉。三、用户路径图整体用户路径主要是四个阶段:
入口:对新老用户、站内站外进行区分引导,提高转化率。新手引导:采取实操式引导,并且给予适当的奖励,提高新增留存。收集金币:收集环节非常好玩,非常游戏化,不仅可以自己赚,还可以邀请好友一起赚、做任务、购买游戏道具等玩法,让游戏变得好玩。兑换奖品:这个是最关键的环节,因为大部分用户都是奔着利益刺激来的,所以如何控制成本就成了关键难题,这一点拼多多做的非常好,后面会详细介绍。除了活动玩法的设计之外,风控和成本控制机制贯穿整个游戏细节的设计,让游戏在好玩的同时低成本运作,同时防止风险用户作弊扰乱游戏机制。
四、活动细节设计详解1. 入口:用户分层机制和风控机制值得借鉴用户分层:新老用户展示的利益点不同,根据用户需求最大程度刺激转化。
分享链接&文字:拼多多采用了多套域名防止被微信、设计了多条文案来增加点击。
2. 新手引导:实操式&奖励式引导,快速让用户上手并刺激爽感新手引导对于新增留存的高低起着决定性作用,金猪储蓄罐的新手引导主要有以下四个优点:
合理的梯度设计:整个游戏等级的前十分之一为新手引导;用户在一分钟内可以完成前三级,对游戏有一个全面的理解。
新手产出给用户看到直接利益的希望:五分钟内完成新手引导,产生的金币为1.046万,已达到兑换门槛10万金币的十分之一。
清晰的手势引导和无处不在的文案提示:金猪上面的文案会不断提示一些核心玩法,既贴心又培养感情。
高潮式激励开场:给用户不断发奖励,一开始就感觉到达了高潮。
3. 收集金币:虽然是物质利益驱动,但好玩的精神利益依然是升华所在收集金币的环节是整个互动中最有参与感和游戏感的环节,主要有以下几个亮点:
1)主人收集:复访机制刺激主人不断过来
秒级别的及时利益刺激:常规互动需一定时间才能看到成效,但金猪活动每秒都有实际产出。金猪收满不再收集,刺激用户复访:每个金猪有容量,基本上几个小时就会收集满,用户需要手动收取。极强的收集参与感:收集金币伴随动效和声音,每秒一圈+1金币的标识也很明显,有爽感。2)好友加速:授人以鱼不如授人以渔,奖励并非一次到位,一定时间内生成完毕。
授人以渔的裂变机制:大部分互动都是拉新后直接给奖励,但是这个是授人以渔而不是授人以鱼。助力防刷机制:用户每日可帮三位好友助力,且24小时内无法为同一好友助力。对方必须来到APP助力:若对方为此活动老用户,则必须来到APP才能助力,再次提高DAU。
这里我认为有一个点设计的不够好:第五个财神坑位的解锁机制太随意。
用户既然需要第五个,肯定是因为前四个不够用了;所以这里 用户是愿意付出较大成本来获得第五个的。
可以考虑以下三个优化方式:
需要金币来兑换,可以回收一定的金币;累计邀请好友超过XX人,即可解锁;每日邀请新用户1人方可解锁本日坑位。3)做任务赚金币:任务机制相对中庸
三餐定时签到培养习惯:三餐定时签到,有助于用户养成习惯,条件反射。赋能商家拉赞助:为商家引流,可以拉来不少赞助。4)游戏道具:像游戏一样好玩,但有投资回报率的限制。
必须拉新才划算:两个道具必须拉新才划算,刺激用户拉新裂变。体验一次“裂变”快感:用户不拉新,可能是不知道裂变有多爽,给用户一次体验的机会。风控机制:道具均有使用次数限制,且兑换后也有时间限制。4. 兑换奖品:用最小的成本,撬动最大的用户群体1)每日兑换专区:吸引用户的主要阵地,但成本控制极佳。
金猪储蓄罐每日兑换专区奖品及成本预估详细表/日:
利用用户的投机心理:低门槛报名,然后抢购,绝大部分用户抢到的商品都是优惠券,还可以为拼多多创造GMV,每日报名人数的人均实物价值仅为0.62元。利用好消费者剩余价值:大件电器用户总是愿意付出更多的成本,因此性价比可以设置更低。防止积分体系崩盘:每日发放金币小于理论上可回收的金币。
2)限时兑换专区:为其他活动引流。
3)金币抽奖:可以在增加可玩性的同时消耗一部分金币。
视觉上四分之一的概率不亏损:共8个奖品,2个用户不亏损:iphone、28888金币;其余6个用户均亏损,但是亏损不大。历史中奖去重算法:抽了三次,均没有抽中相同奖品;且给用户的不是明显亏损的18888金币;主要是给用户发优惠券。五、金猪储蓄罐12大核心亮点总结上线时机:猪年年货节上线,迎合话题,金币的氛围也与春节契合。对外风控机制:多个备用域名,走在微信诱导分享的边缘。用户分层精准利益刺激,大大提高转化:新老用户采用不同的利益点刺激,有助于转化。合理且刺激的新手引导,大大提高新增留存:一分钟内可以完成前三级,结束的产出可达1万金币,给用户希望。贴心且好玩的引导交互:文案&弹窗&手势引导非常到位,用户可以快速上手。秒级别的及时利益刺激:常规互动需一定时间才能看到成效,但金猪活动每秒都有实际产出。复访机制既可提高复访,更可防刷:每个金猪有容量,基本上几个小时就会收集满,用户需要手动收取。裂变机制较为新颖:大部分互动都是拉新后直接给奖励,但是这个是授人以渔而不是授人以鱼。三餐定时签到培养习惯:三餐定时签到,有助于用户养成习惯,条件反射。好玩且有隐藏逻辑的游戏道具:两个道具必须拉新才划算,刺激用户拉新裂变,同时道具大大增强游戏感,非常好玩。利用消费者剩余价值:大件电器用户总是愿意付出更多的成本,可以更好的利用用户的价值。有效的成本控制机制:预报名、拼手速抢限量的奖品发放机制,有效控制成本。作者:一律先生, 一个有梦想的产品汪!
本文由 @一律先生 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
题图来自Unsplash, 基于CC0协议。
在这个充满希望的2024龙年,我们迎来了一个充满吉祥和活力的开始。
想象一下,你的家就像一艘扬帆起航的船,而生肖猪、虎、龙、鸡、蛇、牛,就像是船上的六位船员,各司其职,共同驶向幸福的彼岸。
今天,就让我们一起探索这四大生肖如何为家庭带来和谐与好运,让家宅安宁,万事如意。
一、生肖猪:家庭的“福气宝库”
生肖猪,自古以来就被视为福气的象征。
它们圆润的身形,憨态可掬的笑容,仿佛是天赐的吉祥物,总能给人们带来好运和欢笑。
在家庭中,生肖猪就像是那个总是能在关键时刻带来惊喜的家庭成员。
他们温和、善良,乐于助人,总是能在家庭中营造一种温馨和谐的氛围。
在风水学中,猪象征着财富和丰收。
将生肖猪的元素融入家居装饰,不仅能增添家的温馨感,还能吸引财气。
比如,摆放一只金猪储蓄罐,不仅能够鼓励家人储蓄,还能寓意家中财富的积累。
而在命理学中,生肖猪的人通常性格稳重,是家庭的中坚力量,他们的稳重和耐心,往往能够在家庭中起到平衡和调和的作用。
二、生肖虎:家庭的“守护神”
生肖虎,威武雄壮,是力量与勇气的化身。
在家庭中,生肖虎的成员就像是那个永远站在最前线,保护家人免受风雨侵袭的守护神。
他们的果断和勇敢,为家庭带来了安全感,让家人在面对困难时能够更加坚定和勇敢。
在传统文化中,虎被视为能够驱邪避凶的神兽。
在家中摆放虎形的装饰品,不仅能够增添一份威严,还能为家宅带来安宁。
而在相术中,生肖虎的人通常具有领导力,他们的决断力和行动力,往往能够引领家庭走向繁荣。
在2024龙年,生肖虎的这份力量和勇气,更是能够为家庭带来意想不到的好运。
三、生肖龙:家庭的“吉祥使者”
龙,作为中华民族的图腾,象征着尊贵与吉祥。
生肖龙的成员,就像是家中的吉祥使者,他们的智慧和魅力,总能为家庭带来荣耀和好运。
在家庭中,生肖龙的人往往有着远大的志向和卓越的才能,他们的成功往往能够带动整个家庭的运势。
在风水学中,龙代表着权力和成功。
在家中摆放龙形的摆件,不仅能够提升家宅的气场,还能为家人带来事业上的帮助。
而在命理学中,生肖龙的人通常性格独立,他们的创新精神和领导能力,往往能够为家庭带来新的机遇。
在龙年,生肖龙的这份吉祥和尊贵,更是能够为家庭带来无比的荣耀。
四、生肖鸡:家庭的“勤劳之星”
生肖鸡,以其勤劳和准时著称。
在家庭中,生肖鸡的成员就像是那个总是最早起床,最晚休息的勤劳之星。
他们的勤奋和坚持,为家庭的稳定和繁荣打下了坚实的基础。
生肖鸡的人在家庭中往往扮演着勤劳的劳动者角色,他们的努力和付出,是家庭和谐的重要保障。
在传统文化中,鸡象征着勤劳和吉祥。
在家中摆放鸡形的装饰品,不仅能够提醒家人勤奋工作,还能为家庭带来好运。
而在相术中,生肖鸡的人通常聪明机智,他们的敏锐和勤奋,往往能够在家庭中起到积极的作用。
在龙年,生肖鸡的这份勤劳和智慧,更是能够为家庭带来源源不断的正能量。
在这个充满希望的龙年,生肖猪、虎、龙、鸡,这四大生肖就像是家庭中的守护神,他们各自的特点和能力,共同为家庭带来了和谐与好运。
生肖猪的福气,生肖虎的守护,生肖龙的吉祥,生肖鸡的勤劳,这些都是家庭幸福不可或缺的元素。
让我们在新的一年里,携手这些生肖的力量,共同创造一个更加美好的家庭生活,让家宅安宁,万事如意!
最后,我衷心祝愿所有的读者们,明天都能迎来好运与幸福!愿你们的日子甜甜蜜蜜,幸福美满!感谢大家阅读,如果你喜欢这篇文章,请不要吝啬你的关注,点赞和分享,让更多的人收获好运!期待下次与你再相见!
在这个充满希望的2024龙年,我们迎来了一个充满吉祥和活力的开始。
想象一下,你的家就像一艘扬帆起航的船,而生肖猪、虎、龙、鸡、蛇、牛,就像是船上的六位船员,各司其职,共同驶向幸福的彼岸。
今天,就让我们一起探索这四大生肖如何为家庭带来和谐与好运,让家宅安宁,万事如意。
一、生肖猪:家庭的“福气宝库”
生肖猪,自古以来就被视为福气的象征。
它们圆润的身形,憨态可掬的笑容,仿佛是天赐的吉祥物,总能给人们带来好运和欢笑。
在家庭中,生肖猪就像是那个总是能在关键时刻带来惊喜的家庭成员。
他们温和、善良,乐于助人,总是能在家庭中营造一种温馨和谐的氛围。
在风水学中,猪象征着财富和丰收。
将生肖猪的元素融入家居装饰,不仅能增添家的温馨感,还能吸引财气。
比如,摆放一只金猪储蓄罐,不仅能够鼓励家人储蓄,还能寓意家中财富的积累。
而在命理学中,生肖猪的人通常性格稳重,是家庭的中坚力量,他们的稳重和耐心,往往能够在家庭中起到平衡和调和的作用。
二、生肖虎:家庭的“守护神”
生肖虎,威武雄壮,是力量与勇气的化身。
在家庭中,生肖虎的成员就像是那个永远站在最前线,保护家人免受风雨侵袭的守护神。
他们的果断和勇敢,为家庭带来了安全感,让家人在面对困难时能够更加坚定和勇敢。
在传统文化中,虎被视为能够驱邪避凶的神兽。
在家中摆放虎形的装饰品,不仅能够增添一份威严,还能为家宅带来安宁。
而在相术中,生肖虎的人通常具有领导力,他们的决断力和行动力,往往能够引领家庭走向繁荣。
在2024龙年,生肖虎的这份力量和勇气,更是能够为家庭带来意想不到的好运。
三、生肖龙:家庭的“吉祥使者”
龙,作为中华民族的图腾,象征着尊贵与吉祥。
生肖龙的成员,就像是家中的吉祥使者,他们的智慧和魅力,总能为家庭带来荣耀和好运。
在家庭中,生肖龙的人往往有着远大的志向和卓越的才能,他们的成功往往能够带动整个家庭的运势。
在风水学中,龙代表着权力和成功。
在家中摆放龙形的摆件,不仅能够提升家宅的气场,还能为家人带来事业上的帮助。
而在命理学中,生肖龙的人通常性格独立,他们的创新精神和领导能力,往往能够为家庭带来新的机遇。
在龙年,生肖龙的这份吉祥和尊贵,更是能够为家庭带来无比的荣耀。
四、生肖鸡:家庭的“勤劳之星”
生肖鸡,以其勤劳和准时著称。
在家庭中,生肖鸡的成员就像是那个总是最早起床,最晚休息的勤劳之星。
他们的勤奋和坚持,为家庭的稳定和繁荣打下了坚实的基础。
生肖鸡的人在家庭中往往扮演着勤劳的劳动者角色,他们的努力和付出,是家庭和谐的重要保障。
在传统文化中,鸡象征着勤劳和吉祥。
在家中摆放鸡形的装饰品,不仅能够提醒家人勤奋工作,还能为家庭带来好运。
而在相术中,生肖鸡的人通常聪明机智,他们的敏锐和勤奋,往往能够在家庭中起到积极的作用。
在龙年,生肖鸡的这份勤劳和智慧,更是能够为家庭带来源源不断的正能量。
在这个充满希望的龙年,生肖猪、虎、龙、鸡,这四大生肖就像是家庭中的守护神,他们各自的特点和能力,共同为家庭带来了和谐与好运。
生肖猪的福气,生肖虎的守护,生肖龙的吉祥,生肖鸡的勤劳,这些都是家庭幸福不可或缺的元素。
让我们在新的一年里,携手这些生肖的力量,共同创造一个更加美好的家庭生活,让家宅安宁,万事如意!
最后,我衷心祝愿所有的读者们,明天都能迎来好运与幸福!愿你们的日子甜甜蜜蜜,幸福美满!感谢大家阅读,如果你喜欢这篇文章,请不要吝啬你的关注,点赞和分享,让更多的人收获好运!期待下次与你再相见!
好的产品:每一个细节,都要经过逻辑严谨的推理;每一个数字,都要经过严密的计算。
听同事说拼多多有几个神级别的互动,尤其是多多果园和金猪储蓄罐。然后我去稍微瞄了一眼,当时觉得这种活动太简单了,这有啥好玩的。但又转念一想,为什么它的数据效果那么好?还放在首页百宝箱的位置战略主推?
我觉得事情没有那么简单,于是深入体验分析了这个互动一个星期,终于我得出了一个结论:它的每一个细节,都经过逻辑严谨的推理;每一个数值,都经过严密的计算!
一、拼多多有那么多互动,战略意义是什么?拼多多战略主推共8个互动活动,按照玩法可以分成三类:
养成类(增加粘性和裂变):多多果园、金猪储蓄罐、多多爱消除。抽奖砍价类(赋能商家&裂变):一分抽大奖、大奖必中、砍价免费拿。直接利益类(直接拉新&裂变):助力享免单、天天领现金。总体而言,裂变贯穿所有互动,此外粘性、赋能商家、直接拉新为次要目标。
二、金猪储蓄罐总体情况上线时间:1月25日左右,选取猪年年货节时机上线。预估DAU:根据奖品发放情况预估DAU 千万级。战略级别:和多多果园一样,首页一级入口主推。整体价值:据称对拼多多留存和DAU的贡献非常巨大。疯狂程度:上线后流量过大,被微信,服务器也出现故障,2月中旬引起大量用户投诉。三、用户路径图整体用户路径主要是四个阶段:
入口:对新老用户、站内站外进行区分引导,提高转化率。新手引导:采取实操式引导,并且给予适当的奖励,提高新增留存。收集金币:收集环节非常好玩,非常游戏化,不仅可以自己赚,还可以邀请好友一起赚、做任务、购买游戏道具等玩法,让游戏变得好玩。兑换奖品:这个是最关键的环节,因为大部分用户都是奔着利益刺激来的,所以如何控制成本就成了关键难题,这一点拼多多做的非常好,后面会详细介绍。除了活动玩法的设计之外,风控和成本控制机制贯穿整个游戏细节的设计,让游戏在好玩的同时低成本运作,同时防止风险用户作弊扰乱游戏机制。
四、活动细节设计详解1. 入口:用户分层机制和风控机制值得借鉴用户分层:新老用户展示的利益点不同,根据用户需求最大程度刺激转化。
分享链接&文字:拼多多采用了多套域名防止被微信、设计了多条文案来增加点击。
2. 新手引导:实操式&奖励式引导,快速让用户上手并刺激爽感新手引导对于新增留存的高低起着决定性作用,金猪储蓄罐的新手引导主要有以下四个优点:
合理的梯度设计:整个游戏等级的前十分之一为新手引导;用户在一分钟内可以完成前三级,对游戏有一个全面的理解。
新手产出给用户看到直接利益的希望:五分钟内完成新手引导,产生的金币为1.046万,已达到兑换门槛10万金币的十分之一。
清晰的手势引导和无处不在的文案提示:金猪上面的文案会不断提示一些核心玩法,既贴心又培养感情。
高潮式激励开场:给用户不断发奖励,一开始就感觉到达了高潮。
3. 收集金币:虽然是物质利益驱动,但好玩的精神利益依然是升华所在收集金币的环节是整个互动中最有参与感和游戏感的环节,主要有以下几个亮点:
1)主人收集:复访机制刺激主人不断过来
秒级别的及时利益刺激:常规互动需一定时间才能看到成效,但金猪活动每秒都有实际产出。金猪收满不再收集,刺激用户复访:每个金猪有容量,基本上几个小时就会收集满,用户需要手动收取。极强的收集参与感:收集金币伴随动效和声音,每秒一圈+1金币的标识也很明显,有爽感。2)好友加速:授人以鱼不如授人以渔,奖励并非一次到位,一定时间内生成完毕。
授人以渔的裂变机制:大部分互动都是拉新后直接给奖励,但是这个是授人以渔而不是授人以鱼。助力防刷机制:用户每日可帮三位好友助力,且24小时内无法为同一好友助力。对方必须来到APP助力:若对方为此活动老用户,则必须来到APP才能助力,再次提高DAU。
这里我认为有一个点设计的不够好:第五个财神坑位的解锁机制太随意。
用户既然需要第五个,肯定是因为前四个不够用了;所以这里 用户是愿意付出较大成本来获得第五个的。
可以考虑以下三个优化方式:
需要金币来兑换,可以回收一定的金币;累计邀请好友超过XX人,即可解锁;每日邀请新用户1人方可解锁本日坑位。3)做任务赚金币:任务机制相对中庸
三餐定时签到培养习惯:三餐定时签到,有助于用户养成习惯,条件反射。赋能商家拉赞助:为商家引流,可以拉来不少赞助。4)游戏道具:像游戏一样好玩,但有投资回报率的限制。
必须拉新才划算:两个道具必须拉新才划算,刺激用户拉新裂变。体验一次“裂变”快感:用户不拉新,可能是不知道裂变有多爽,给用户一次体验的机会。风控机制:道具均有使用次数限制,且兑换后也有时间限制。4. 兑换奖品:用最小的成本,撬动最大的用户群体1)每日兑换专区:吸引用户的主要阵地,但成本控制极佳。
金猪储蓄罐每日兑换专区奖品及成本预估详细表/日:
利用用户的投机心理:低门槛报名,然后抢购,绝大部分用户抢到的商品都是优惠券,还可以为拼多多创造GMV,每日报名人数的人均实物价值仅为0.62元。利用好消费者剩余价值:大件电器用户总是愿意付出更多的成本,因此性价比可以设置更低。防止积分体系崩盘:每日发放金币小于理论上可回收的金币。
2)限时兑换专区:为其他活动引流。
3)金币抽奖:可以在增加可玩性的同时消耗一部分金币。
视觉上四分之一的概率不亏损:共8个奖品,2个用户不亏损:iphone、28888金币;其余6个用户均亏损,但是亏损不大。历史中奖去重算法:抽了三次,均没有抽中相同奖品;且给用户的不是明显亏损的18888金币;主要是给用户发优惠券。五、金猪储蓄罐12大核心亮点总结上线时机:猪年年货节上线,迎合话题,金币的氛围也与春节契合。对外风控机制:多个备用域名,走在微信诱导分享的边缘。用户分层精准利益刺激,大大提高转化:新老用户采用不同的利益点刺激,有助于转化。合理且刺激的新手引导,大大提高新增留存:一分钟内可以完成前三级,结束的产出可达1万金币,给用户希望。贴心且好玩的引导交互:文案&弹窗&手势引导非常到位,用户可以快速上手。秒级别的及时利益刺激:常规互动需一定时间才能看到成效,但金猪活动每秒都有实际产出。复访机制既可提高复访,更可防刷:每个金猪有容量,基本上几个小时就会收集满,用户需要手动收取。裂变机制较为新颖:大部分互动都是拉新后直接给奖励,但是这个是授人以渔而不是授人以鱼。三餐定时签到培养习惯:三餐定时签到,有助于用户养成习惯,条件反射。好玩且有隐藏逻辑的游戏道具:两个道具必须拉新才划算,刺激用户拉新裂变,同时道具大大增强游戏感,非常好玩。利用消费者剩余价值:大件电器用户总是愿意付出更多的成本,可以更好的利用用户的价值。有效的成本控制机制:预报名、拼手速抢限量的奖品发放机制,有效控制成本。作者:一律先生, 一个有梦想的产品汪!
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