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口述：毛先平（湖南人）
撰文：王（河南）
我叫毛先平，1994年职高毕业后，我被学校分配在湖南老家的一个再生资源公司，就是废品公司上班。1997年下岗后出来打工，第一站是深圳龙华。龙华打工期间，我一边工作一边读电大，最后拿到本科文凭。
在三和人才市场，我找到了一份卖电子秤的工作，兢兢业业做业务，第一个月就拿了900块钱，而老家当时的工资才200多块钱一个月。大概因为在老家的时候穷，人很瘦，没有大鱼大肉吃，肚子很瘪，我经常用枕头放在肚子上面装大款，还买一个袖珍收音机当大哥大用。
龙华跑业务的第一个月工资到手后，我买了一部诺基亚5110直板大哥大手机。九几年，那种砖头型的大哥大，非常昂贵，一般人买不起。后来就出现小型诺基亚、摩托罗拉之类的。
在龙华干了一年多后，我被表弟骗到外地的传销组织，经过多番的周折，才逃离出来。出来后，辗转去了几个地方打工。最后，又进入一家台湾厂，当业务员，卖饮水机。
做了几年业务员，我也娶妻生子，买了人生的第一台咖啡面包车，后来又买了绿色的奇瑞QQ，生活过的还算稳定。但这种稳定的生活，觉得已经不适合我，我一边打工，还一边请了三四个人，卖饮水机，帮人家换滤芯。这份工作，每天早上开会，晚上开会，我觉得已经阻碍我的发展了。
在2006年底就决定不要打工了，正好是那一年，我遇到了我的恩师，他是衡阳财经工业学院的，老师很年轻，在老家有兼职做律师。本身是教授，后来经历了婚变，把所有的家产全部给了前妻，然后自己净身出户，孤身一人来到了东莞。我就跟他联系上了。联系上之后，开始是帮他介绍业务，后来他就跟我讲，他说我也可以从事法律这个行业。
恩师非常热情地带我去东莞大朗、黄江很多地方，看法律咨询公司。我一看，非常震撼，居然就是以一个办公室的方式接单，甚至有的是在宾馆的二楼，像大朗那边法庭旁边一部电话，一个办公桌，一个办公椅。一套喝茶的沙发，然后贴一块告示牌咨询，每小时300到3200的收入。
我说钱这么好挣吗，这么简单吗？他说就是这么简单。我说我不懂，恩师说不懂可以问我，我做你的坚强后盾。当然，我的恩师有他自己的想法，因为初来不熟，接不到案子。
如果从事这个法律行业，我这边就成了他一个专门的案源来源地。因为不会，我接的案子就是要给他，抱着试一试的态度，我在2006年劳动节放假前一天，我到工商局问窗口，咨询开一个法律咨询公司的流程。我叫毛先平，又想到律师要公平公正，那字号就叫正平。交了八块钱，营业执照就注册了下来。
办公室租在东莞桥头，买了二手办公台办公椅，花300块钱装了一部电话。简单的花1000多块钱装了一个大招牌就开始干了。那个时候还没有辞职，白天在外面跑业务，带着三个人，自己本身是打工的，还带三个打工的，一个跑业务，一个负责技术，一个帮我公司。
在桥头一家叫万善美的厂门口去换滤芯的时候，发现门口披麻戴孝坐着几个人，我知道这一定有事儿，就叫负责跑业务的人帮忙去给他们每一个人发一张名片。那名片不是机器印刷的，是手工临时写上去的。
发了名片也没在意，就出去接着跑业务。还没到家就接到电话，一个个体户冒充有限公司的，被罚款3000元，需要处理。负责接电话的是我妻子，接到之后马上告诉恩师，恩师就约好第二天跟客户家属见面，谈了一个礼拜，终于谈妥。
万善美是东莞市桥头镇一家大型的台资企业，也是我忠实的客户。我第一个小孩刚刚准备出生，老爸老妈都过来给我帮忙，看到我四天时间，开业的头一个月就盈利4600元，非常高兴。
我信心百倍，决定辞职，专职从事法律服务行业，又花一年多时间，才真正走上这条路。2007年时流行“定位”两个字，我就觉得应该给自己定个位。如果只是这样打游击，到处拉业务，或者说等人家上门业务的话，质量非常低，朝不保夕，吃了上顿没下顿。瞄准客户，因为我有庞大的客户群，当时跑业务的时候卖电子秤，换滤芯的，卖饮水设备，这个庞大的客户群体，我就瞄准了他们，可以慢慢联络。
我觉得只有做企业法律顾问才能长久，才能有源源不断的业务，把名声打出去后，不用总是去外面跑。我没有律师资格证，在本科文凭的基础上，又去考了律师。我的第一家法律顾问单位是一个法国人开的工厂，香港人做总经理，副总经理是一个云南人。我在网上做推广，他们打给我电话之后，不到十分钟，我已经在他们面前出现了。
另外两家律师事务所，等了三四天都没有人来。从东莞市中心区到桥头镇这样的乡下地方，开车一个多小时，堵车要两三个小时，我就在桥头镇，比较快。
总经理是香港女人，跟我见了一面之后，觉得有信心，她就告诉我说，一个主管泄露公司秘密，想把他炒掉，但资历老，工资又高，不知道怎么处理。给出方案后，我经过三个小时，从晚上六点谈到九点，才处理完毕。
在跌跌撞撞差不多1年之后，我的工作基本稳定。我提供的是法律顾问服务，如果收了钱不认真负责的话，客户就不会认同我。客户打一个电话，我基本以最快的速度出现在人家面前，但是客户多了之后我做不到。有的客户在虎门，从桥头到虎门往返要六个小时。
后来，把距离远的客户断掉了，只保留桥头和周边的客户，但还是觉得被绳子套住了。我女儿刚出生没多久的时候，总是半夜三更给她换尿片。妻子给孩子喂奶的时候突然就产生幻听了，好像有人在给我打电话，实际上没有人，把自己弄得神经紧张。
法律服务行业24小时不关机，随时候命。这样一来，我就搞得精神虚弱，一度睡不着，就故意锻炼自己，我在路边，在草地上睡。在家把灯开到最大，用的是一百瓦灯。开着灯睡觉不说，还把房门打开，小孩吵就让他吵，结果强行把自己锻炼过来了，后来只要是真的累了，倒头就睡。
2016年12月4号，我推出了一个创新性的服务模式，就是1万块钱终身服务，但不提供上门，不做公司法律顾问，只跟老板签私人法律顾问服务。因为不提供上门服务，只要在电话里面给解决问题就可以，从此自由了很多。
11年中间，我挣了110万元。而2017年这一年的时间，我以一万元，一辈子的法律服务模式，这一年挣了150多万元，共计客户153家。
而服务的客户中，还有歌手叶丹、何静等人。我现在的妻子，她没什么文化，但她非常关心我，如果不是她给我做坚强的后盾，帮我后院守好，照顾我，我也没有那么铁了心的去做事业，最关键是她不计较，我的事业也越稳步向前发展。（图文无关）
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