这是一档非工作时间的访谈节目
可能在休闲、茶社清吧、健身休闲馆
我们的宗旨是
在娱乐中探讨行业大事
在嬉笑中畅谈人生
碰1回面 碰1次杯
碰撞出1场华丽的冒险
本次《留学》杂志“三缺一”栏目
我们邀请到了
齐恩教育咨询有限公司
中国区总监张梓宸
一起来了解
他与齐恩教育的故事吧。
本期《留学》三缺一嘉宾
齐恩教育咨询有限公司
中国区总监张梓宸
V.S
六筒
老K
首先
让我们先来了解一下
齐恩教育
关于
齐恩教育
齐恩教育是一家总部位于加拿大多伦多，为客户提供精品教育服务及咨询的教育机构。齐恩凭借多年资深经验与产品优势为学子提供名校升学、升学后学业辅导、留学生实习求职，加拿大移民等服务。齐恩以领先的产品独特性，留学全周期的服务链，最优服务质量提供在短期内成长为客户高度认可的精品教育咨询品牌。
自2012年创立伊始，齐恩教育专注于名校升学，拥有来自于哈佛大学、牛津大学、耶鲁大学、斯坦福大学、哥伦比亚大学、多伦多大学等众多世界顶级名校的资深导师。致力于名校升学，提供专业、贴心的服务以及最优质的资源帮助学生实现名校梦，让学生的人生不留遗憾。
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接下来正式访谈～
Part.1
不想做厨师的英语老师不是一个好的管理者
Q 请您简单介绍下自己以及齐恩教育
我是齐恩教育中国区总监，负责名校升学事业部中国的市场销售管理工作并管理齐恩教辅事业部。我除了在公司的管理职务外，也重点负责对于学员和家庭的留学规划辅导与部分课程授课。
Q 请简单讲述一下您的教育经历
我的留学过程可能与现在的同学们不太一样。当年原本我准备参加高考，并且当时以模考成绩定的目标是考取中国人民大学。但家人突然告知我允许我出国，之后我才开始准备相关申请事宜。能够出国留学我其实挺开心的，因为我从初中开始一直都有留学的想法。
当时我也已经有了目标申请院校，但是在去参加那所学校举办的教育展时，我与威斯康星大学欧克莱尔分校的工作人员聊的很不错，没想到这所学校比我之前的目标院校更符合我的想法。最终，我决定申请威斯康星大学欧克莱尔分校，并去到这所学校就读。
而我的申请过程非常简单，申请材料是家人去开会的时候，顺便帮我递交给学校办公室的。相比现在的申请而言，我个人当年的申请过程可总结为“草率”二字。对于现在的复杂申请环境与多元申请因素，建议同学和家长们尽早进行规划设计，才能有更优秀的申请结果。
Q 您是如何加入到齐恩教育的团队中的？
加入齐恩其实和我上学时三大梦想以及我自己的职业理想有关。刚上大学时，我曾仔细的问过自己喜欢什么，由此定下了我三个非常现实的梦想：1、开个饭店；2、从事教育相关行业；3、开舞蹈房。上学时我学的是会计和金融专业，大二时开始兼职教授英语相关的课程，也算是步入了教育行业，学生有K12的孩子，也有40多岁的企业老板，这段时间的经历锻炼了自己与家长和学员沟通的基本技能。
毕业后在美国一家跨国企业负责中国分公司的管理。但很明显年纪轻轻并且棱角分明的我并无法适应去管理一个企业，那是一个10人销售部和50人工厂的团队。在外企工作了两年之后，我选择离职并开始尝试实现自己的梦想。之后我和朋友创业开了一个汉堡店，因为我本人比较喜欢做饭，为了满足我的兴趣爱好才开了这家店。但当时对餐饮行业没有什么经验，经历了比较多的尝试和失败后，最终汉堡店关门了。好在，不论我在外企的管理工作期间，或是创业间隙，我都坚持针对留学生进行考培的授课和规划。
在留学方面，我最开始从事的是GRE、GMAT、TOEFL的一对一授课工作。大平台让我看到了和以前单打独斗完全不一样的流程化管理。我一面疯狂的恶补自己留学方面信息误差，一面利用自己授课方面的优势拼命上课。在这一行我们有一种状态叫“暑假连10”，也就是连着很多天每天上10小时课程。但是到我这里就变成了“暑假连14”，暑假每天能上14个小时的课。那个时候，一对一部门一半学生的GRE课程都是我教的，以至于我在进入下一个岗位之后需要有2-3名老师来顶上我原来的授课量。
由于一对一学员有明确的出国留学需求，学员们也经常咨询我关于留学方面的规划，我会根据我在行业内的经验与美国的资源给出学生一些有效的建议。2019年，我开始走向项目的管理岗位，有了更多的机会与留学申请部门的合作，因此，我也开始对留学机构的管理有了更系统的认知。
从事留学行业工作的这些年，我看到了留学机构的起起伏伏。在我的教育理念当中，我更希望能帮每一个孩子走上更大的平台。也希望能和孩子与家庭在合同期之后继续保持比较良好的关系。
在机缘巧合之下，通过朋友介绍了解到了齐恩教育，并且发现齐恩与我的教育理念非常契合。我个人对齐恩教育的认同点是在于：帮助学生“走出去”和“走得好”。并且对于我和其他导师来讲，这样的理念已经不单单是我们的工作，而逐渐成为了我们的爱好与使命。我个人也是因此加入到齐恩教育的团队中，开始了管理方面的工作。
Part.2
导师助力，为学生的名校之路保驾护航
Q 齐恩教育最大的服务板块是名校升学，那齐恩教育如何帮助学生申请？优势是什么呢？
我认为齐恩教育最核心的优势就是人，也就是我们的导师。我们与传统的留学中介是有区别的，我更愿意说我们是一个留学咨询公司。传统的留学中介服务流程是分成前期、中期、后期多个老师，为学生提供申请学校的服务。而齐恩教育的服务模式完全不同，我们的导师会全程负责每一个学生，引导和启发学生，服务更个性化，避免流水线式的服务，申请全程具有连续性。因此，导师是齐恩最核心的优势。
既然导师是我们的核心服务，我们在筛选老师的时候也非常严格。首先，导师需要有非常强的教育背景，必须是毕业于常青藤或是英国G5级别的学校。其次，我们的导师除了能处理学生留学申请的事宜以外，还需要在自己的行业内有一定威望和资源，这样才能帮助学生接触到专业领域的机会。
举个例子，如果有学生未来申请方向是计算机专业，那么，我们会匹配在计算机领域发展的导师，不仅帮助学生了解专业前景，还能为学生提供计算机专业相关的研究项目或实习机会。
其实，我们更看重的是导师能为学生带来一部分行业资源。并且导师会像带学徒一样，带领学生在未来从事的领域中发展，同时为学生的职业发展道路打下基础。
Q 齐恩教育是如何建立起优秀的师资团队？
在齐恩教育创办之初，创始人就找到了一群名校毕业的优秀导师，随后这个圈子一点点扩张成现在的团队。其实也是创始人的人脉和资源组建了一群对教育有着热情的导师团队。导师团队能够如此稳定，很大一部分原因是我们的教育理念都十分一致，坚信把大家各自的资源凑在一起，相互帮助，可以做一些对教育有意义的事情，我们之间更像是同盟。
我们要求导师不能只工作在留学行业，但并不意味着导师在留学申请方面缺乏专业度。每一位新进入团队的导师都需要经历时间很长的培训阶段，能够完成学生一系列的申请事宜。
另外，每一个导师还会配置两个后台老师协助导师的工作，而且我们每个导师所带的学生数量很少，学生和导师的关系都很深厚，导师经常帮助学生解决各方面的问题，不管是学习方面还是生活方面。导师的个性化服务是我们与其他大型机构的区别。平均下来，我们每个导师每年所带的学生量不超过8人。因为我们需要给导师更多的时间去对接专业领域的资源，这样才能让导师在自己的专业领域中带给学生更多独特的资源。
例如，毕业于名校，在行业内有一定名望的导师能够帮学生找到知名大学的实验室给学生实践和研究的机会，或者从事金融行业的导师能够为学生提供顶尖金融企业的实习机会。
PART.3
选校应该从多个方面考虑
Q 齐恩教育主要负责申请的国家都有哪些？不同国家的院校有什么特点？
我们主要负责申请的留学目的国都是英语类的国家，例如美国、英国、加拿大、澳大利亚等等。有些学生会要求申请多些选择，也有多国混申的情况。我们通常会针对学生意愿、家庭资源、发展前景等方向帮他们去筛选哪些学校适合他们。
当然，不同国家的院校特点也各不相同，因此在申请材料的侧重也是不同。首先是英国，英国的院校学术氛围非常浓厚，所以对学生的学术背景也十分看重。在准备申请英国本科时，会建议学生在高中时除保持好成绩以外，多参加一些纯学术活动，比如一些学术的Panel或者扩展研究证书的学习。
美国的大学特点是比较多样性的，考察申请者各方面的综合能力。比如一个学生想要申请生物专业，这个学生可以参加的活动就不用仅限于学术方面，还可以参加其他的研究类、组织类、竞赛类的活动，只要是生物专业相关的就可以。
最后是加拿大，加拿大院校的资源其实非常的好，而且招生方面也比较开放，十分欢迎学生申请。国内学生申请最多的加拿大院校有多伦多大学、麦吉尔大学、英属哥伦比亚大学以及滑铁卢大学特别是计算机专业等比较优秀的选择。但加拿大的院校有一个特点是对于学生的GPA要求很严格，尤其是大二的时候，对成绩的要求卡得非常严格，我们会建议学生进入大学后一定要重视学校的课程，保住GPA。
Q 新一轮申请季即将来临，很多学生开始陆续提交申请，在选校方面有什么技巧可以分享吗？
很多学生可能会根据排名去定位选校，或者一些机构会利用以往申请案例中与学生条件和情况匹配的案例作为参考，帮学生筛选几所申请机率大的学校，这种方式的申请成功的概率还是非常高的。
但我们更倾向帮学生匹配与学生性格特点和自身条件比较符合的学校，针对每一位学生制定个性化的定校清单。在此期间，我们会与学生和家长紧密沟通，尽可能让学生多了解学校的特点，以及他适合什么样的学校，这也是希望他们能够在进入大学后不会觉得学校不如预期而后悔。
Part.4
未来留学趋势
Q 请问当下的留学趋势是什么？您认为未来还会有哪些改变？
由于受新冠肺炎疫情影响的前两年，很多学校对于SAT或者ACT成绩的提交是变成了optional，但是这样反而使得申请的竞争也越来越激烈，尤其是国际申请者的人数越来越多，申请名校之路也越来越难。但竞争激烈对于我们来说并不是坏事，因为我们的导师拥有的资源是在市面上不流通的，非常稀缺的资源。而这些资源能够一定程度帮助学生在激烈的竞争中脱颖而出。
但是从教育者的角度来说，我挺心疼现在的学生和家长，竞争激烈的申请会让他们都很辛苦。比如教育的成本和花费就会越来越高，孩子的学习压力也会非常大。而未来的留学趋势只会越来越激烈，甚至会淘汰一部分人。
Q 请问新冠疫情和留学安全等因素是否还影响着出国留学的人数？
从公司的角度来看，不管疫情前还是现在，我们的学生数量没有发生太大的变化，留学家庭对于出国留学的想法都很坚定，因为他们十分看重留学带给孩子学术上的提升。
我举个例子，在美国大学中，学术研究是比较开放和自由的，学生可够根据自己的兴趣研究课题，并且实验室的使用也相对自由。另一方面，国外院校的师生比更低，教授能够有更多的时间花在辅导每一个学生上。所以，在我看来，真正有留学想法的家庭，就算留学计划会有延后，最终也还是会出去的。但对于一些不确定为什么要出国的学生来说，疫情和其他因素对他们的影响就会很大。
Q 请问您有什么建议给正在申请的学生吗？
其实我发现很多家长在对留学没有一定了解的时候会踩坑。我想提醒学生和家长，留学对于孩子来说是非常重要的事情，因此，需要多花些时间和孩子一起在留学事宜上进行了解和研究。而且，留学行业还是存在个别的杂乱现象，希望家长们可以多做研究，才能对市面上的留学信息有一定的甄别能力，防止耽误孩子申请。
其实了解留学并不是很难的事情，但获取信息的平台非常重要。建议多看看各大国内机构发布的数据、报告和，这类报告都不太会造假，也相对客观，适合中国学生的情况。
另外，国际上各个国家教育厅发布的数据报告，例如美国的门户开放报告，这类报告融合了世界范围的国际学生的情况分析，十分全面，也值得参考。还有学校的官方网站，也是很好的获取信息的方式。不太建议仅仅在搜索引擎和社交平台上获取留学信息。
留学“三缺一”，碰一个~
，时长00:04
END
本期《留学》三缺一到这里就结束了～
我们下期再见～
监制：李璨
审核/责任编辑：刘煜
记者：田江含
人生在世，就免不了于人打交道，因此就会有许许多多的好友，他们也是你生活中的依靠。要是在梦中，你的朋友被人绑架了，这就预示着在现实生活中，你的朋友都十分的平安，甚至不久就会有好友来登门拜访，而且接下来的一段时间，你的人际关系可能会不停的上升，所以这段时间千万不要窝在家中，要多出去走走，参加一些社交活动，那么很有可能会遇到很多的新朋友。
估计很少有人会梦见蘑菇这个东西，因为它平常出现在我们的生活中多是以食物的方式出现，大家对它的关注也并不是很高，所以蘑菇在梦中出现的频率也并不是很高。不过值得一提的是，梦见自己在采蘑菇，尤其是一些白白嫩嫩的蘑菇时，这往往也是财运要上门的暗示，可能还是一笔十分大的财富，所以你要是有幸梦见了蘑菇，那么最近就等着收钱吧。
梦见自己生小孩，那也是一个十分吉祥的兆头，暗示不久的将来你就会心想事成，而且最近有很好的财运。而已婚的女子梦见自己生小孩，那么接下来的几天可能会发生许多令你快乐的事情，而且可能会获得一笔意外之财，这也是十分的幸运了。要是梦见有人结婚了，那么就在暗示做梦的人，最近的事情都会比较的顺利，无论是工作还是财富方面都会得到很好的结果。
梦见自己去读书了，这是一个十分有趣的梦，预示着你品德十分的高尚。已婚的女子梦见自己去上学，那么就暗示着你的丈夫会更加的宠爱你，而未婚的女子梦见了自己去上学，那么和有可能你今后会嫁给一个十分有涵养的男子。囚犯梦见自己去上学，那么可能不久就会出狱
从当前情况看，在留学申请中，最后顺利获得入学通知的同学大概有三种：
第一种：成绩优异，各方面条件俱佳，申请材料完整，充分考虑到了申请过程中的各种程序和可能会碰到的问题，且做好了应对策略。在此条件下，他们顺利拿到了理想大学的offer。
第二种：成绩处于中上游，各方面条件相对较好，但仍然有所欠缺。这些同学通过对比学校往年的申请与入学数据，在ED申请中选择了匹配率更高的学校，例如波士顿大学等。
第三种：成绩一般，事先规划好了保底学校。这些同学申请了成功率更高的保底校，从而顺利拿到了offer。
我们来分析一下可能原因：
但是，不可否认的是，很多同学会在申请中遇到被理想大学拒绝或延迟审查的情况。
为了帮助大家更好地避免这种情况，顺利拿到理想大学的offer，本文帮助大家一起来分析一下被拒的几种原因，希望能为留学申请的同学提供一些参考。
学术能力欠缺
有这样一种说法，学校会根据学生在国内高中各学科中获得的成绩来评估学生未来的学习能力，以此来确定学生是否达到了大学所要求的的学术标准。
当然，成绩并不是唯一标准，很多国外院校也会关注学生在其他方面的发展和成绩，比如特长、社会实践等等。他们会以此来确定学生是否具备了一定的素质，能够与未来求学过程中的各种压力和困难相抗衡。
但是，千万不要以为国外院校会固守综合均分这一个标准，如果综合均分离要求的分数还有一定差距，但是课程成绩达到甚至远超学校规定的标准线，这个时候一定不要放弃继续申请的机会。因为，学术成绩是国外各院校最基本的入学评估标准，即使是综合均分没有达到要求，你也可以通过邮件进一步向学校说明你的情况，突出你在学术成绩上的优势，并补充相关材料，以此来争取入学机会。
申请者自身条件 GPA 成绩相对优异
GPA 大于 3.7 的学生，在申请时可考虑 top30 之内的学校，条件好的甚至可以考虑哈佛、普林斯顿等美国常青藤名校。
申请者自身条件 GPA 成绩一般的学生
GPA 差不多在 3.0 到 3.5 的学生，在申请时应考虑美国百大之内，五十之后的学校，申请成功的概率相对较大。如果想申请 Top50 左右的名校，建议这类学生可在大二的时候开始作学术研究，通过学术论文或是研究活动来突出学术能力，以弥补 GPA 上的不突出。如果其他各方面都比较突出的学生，也可能请到 Top30 的学校。
申请者自身条件 GPA 成绩差不太理想的学生
GPA 低于 3 分的学生，建议申请排名在一百左右的学校。若想申请 TOP50 的学校可能性不大，除非你
有很好的理由来解释你真的是做了什么专业领域的事从而影响了分数。
如果学校无意录取你，老师一般都会以这种理由来回绝你。如果该所学校确实是你非常想去的学校，而你对其他专业也有兴趣，这个时候你可以再进一步咨询一下是否可申请该学校的其他专业。
同学们如果碰到这种情况，千万要再努力争取一下，因为，既然是语言成绩未达标，那么，你只要再次提交已达标的语言成绩，很有可能是会被录取的。
标化成绩不断攀升。标化和专业及学校匹配， 了解每个专业录取的分数。避开牛校热门， 难申请的专业, 曲线救国. 盲目选校， 理性定位。选择适合的学校. 分数高不一定行， 但是分数低肯定不行。
学校对单项有什么要求吗？还是直接达到分数线就好？
有一个很有趣的地方，像哈佛，普林斯顿这样的牛校，并没有对托福成绩有什么强制性要求。这并不等于托福或者其他类型的语言成绩对这些学校无所谓，而是申请这些牛校的人大多数有着近满分的成绩。
今天，我们就来普及一下关于考试刷分及寄送成绩的相关知识。阿伦老师和杜克大学前任招生办主任进行了沟通，了解到以下情况：
如果申请材料缺少某一项学校所规定的材料，学校可能会延迟入学申请审查。当然，学校也会通知你补交相关材料，但这会浪费一定的时间，所以，如果想尽快获得offer，建议同学们还是要事先检查自己的申请材料是否完善，确保材料无误。
根据学校的要求提交申请材料，这样能够更快和更直接地获取录取结果。
在整个申请陈述中，招生官希望能够看到学生对该学校课程的认知，如果学生在申请中明确陈述了自己的目标和如何通过学校的学习达成目标，招生官会给予更多的青睐。
也就是说，在申请该所学校之前，学生一定要充分了解该学校的教育内容，确保他们的目标与学校所提供的资源相匹配，同时，也要适当阐述他们的到来能够给学校带来哪些好处。
这种失误是可以规避的，同学们在申请国外院校时，一定要充分考虑自己的专业背景，如果你所申请的专业离原来所学的课程相差太远，而且缺乏相应的背景说明，学校很有可能会拒绝你的申请。
如果学生的申请材料中出现了各种表达错误，比如，将所申请学校的名字写错，这会给招生官带来非常不好的感知，他们可能会认为你并不重视这次申请或者你的英语写作能力太过欠缺，甚至会怀疑你的专业素质。所以，为了避免这种错误，同学们可以在申请写完后找其他人帮忙检查一下，确保表达无误。
除了成绩，国外院校还非常重视学生的个人素质和品德。在这一方面，院校会根据学生的情况作出不同的评估，比如被停课可能关乎学生的个人品行，迟到早退可能关乎学生对校规校级的遵守程度。如果学生有相关的在校不良记录，请务必在申请中进行相关陈述和说明。
达特茅斯学院（Dartmouth College）的招生，他表示，“我们所面临的问题是我们有远超于录取数量的有资质、有才华、有趣的申请人。达特茅斯在2019年仅仅接受了2万多份申请中的4%。”
作为学校来讲，他们希望每年都能迎来更具多样性的学生，所以，对于那些在申请中明确说明自己兴趣特长和发展潜能的学生，他们会更加青睐。
那么作为学生来讲，他们就需要关注如何才能在申请中清楚地阐述自己的专业水平和目标，让招生官轻而易举地就读懂他们的需求和意向，以及如何通过推荐信让招生官更了解他们的优势。
文书也是招生审查的一个重要因素，缺乏逻辑、结构混乱的文书会让招生官读不懂你的需求，自然也无法评估你的优势。
而且，缺乏内容和逻辑的文书也会让招生官对你的专业水平和学习热情产生怀疑，这样的文书，只怕招生官看了都头疼。
How are international students evaluated?
招生官如何评估国际生？
Basically using the same academic criteria as for U.S. citizens and residents. In all cases, the primary consideration is the GPA and the rigor of the high school courses. High schools usually send a school profile along with the required student transcript and report. There is also an international supplement required from the high school counselor. Transcripts and recommendations as well as any other supporting materials need to be officially translated into English.
我们基本上使用与美国本土学生相同的学术标准评估国际生。拿到学生的申请材料后，我们首先参考的是GPA和高中课程的公信力。高中通常会在寄送学生成绩单和学术报告的同时提供一份学校简介。高中升学顾问还需提供一份国际生申请补充材料。成绩单、推荐信以及其他材料需要以官方认证的形式翻译成英文。
International students are usually evaluated in pretty much the same holistic manner as domestic students.
通常，国际生的评估方式与本国学生评价方式大同小异，都是根据学生情况整体打分。
Each college will have their own international qualifications experts, often the admissions officers who travel to those countries - for those that are unfamiliar then there are agencies around who will offer US equivalences to every national system out there in order to calculate a GPA - it is still wise to make sure that some kind of equivalence to a US 4 point GPA scale is on your school transcript though.
每所大学都有自己的国际生资质审核专家，这些专家通常由前往招生国家的招生官组成。对于不熟悉国际生录取的大学，专业机构会向其提供服务，保证国际生的成绩单可以采取美国本土4.0方式计算GPA，这样能够确保国际生和美国本土学生在相同的评估标准下进行比较。
International students' applications are evaluated in much the same way as other students' applications. More and more colleges are becoming aware of the difficulties in confirming the accuracy of information on international applications so there may very well be more intense scrutiny in the near future. This is especially the case for some applications in certain parts of Asia.
国际生申请评估方式与其他学生大同小异。越来越多大学开始意识到审核国际生申请信息准确性方面存在的困难，因此不久的将来可能会有更严格的审查，尤其是面向亚洲某些特定地区的申请人。
With more scrutiny than ordinary students, but they are often multi-lingual, very well traveled and have much to add to the diversity of the student population. Colleges also verify that they can afford to pay w/$0 in financial aid.
虽然与本土学生相比国际生面临更严格的审核，但他们通常掌握多语种、见识广，且有助于增强学生群体多样性。大学也会确认他们是否有能力支付一定数额的学校赞助。
International students slowly but surely gaining a strong hold on America' schools. This year not once superceded, but surges in the amount of international applications submitted to American colleges. China seems to be rapidly reaching their competition and catching up the trend of having the youth of their countries educated by the most elite colleges in the world.
海外学生一定会慢慢在美国学校站稳脚跟。今年向美国递交入学申请的留学生数量再创新高。中国正迅速步入竞争行列，赶上了让本国青年接受世界精英大学教育的趋势潮流。
For example, 10 years ago 17 Chinese students applied to the University of Virginia; three years ago 177 students applied and this year 800 applied. Over the past three years, the number of Chinese applicants to Georgetown University has increased from 95 to 208, at George Mason increased from 54 to almost 100, George Washington University 270 to 350, Brown University from 16 to 500 an Stanford from 268 to 400. Many colleges have been capitalizing on Chinese interest in studying abroad and heavily recruiting in China, hoping to gain name recognition among the country’s increasing wealthy families.
例如，10年前仅有17名中国学生申请弗吉尼亚大学，3年前177名，今年达到了800名。在过去三年里，乔治敦大学的中国申请者从95人增加到208人；乔治梅森大学的中国申请人数从54人增加到近100人；乔治华盛顿大学从270人增加到350人；布朗大学从16人增加到500人；斯坦福从268人增加到400人。许多大学一直在利用中国人对出国留学的热情对从中获利，在华大量招生，希望在中国日益富裕的家庭中获得知名度。
--Source: Bloomberg
--文章来源：《彭博商业周刊》
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