道教是对中国古代哲学史有重要影响的学派，在中国古代思想史上占有重要地位。道家思想是中华文明宝库中美丽珍贵的宝石，值得人们珍惜和保护。所以今天的道教文化将向你介绍道教的核心思想，道教是自然的。
老子是古代道﹑以庄子为代表的思想流派崇尚自然，倡导安静无为，倡导道法自然的核心理念。那么，我们应该如何理解这种道法自然呢？
道教自然意味着纯粹的自然，而不是逆自然而行。《道德经》说:人法地，地法天，天法道，道法自然。河上公注道性自然，无所事。道的本质是自然的，以无为为规律。道化生万物，自然无为，不受任何外来物质的限制。因此，道教自然意味着倡导天、地、人之间的自然共存，共同遵循自然规律。
人与自然的关系体现了道法自然的和谐原则。
首先，人与自然万物都是道的化生。道教认为，天地万物都是由道化生的，所以一切都是有形的，都包含道。道的本质是自然无为的，可以化生万物，即自然之道贯穿天、地、人，万物按照道赋予的气质自然生存和发展。
因此，道教主张人们应该遵循法律、法律、法律，遵循道教的自然规律，然后达到和谐共存的目的，遵循客观规律，遵循不作为的天堂，与所有外部事物和谐共存，以获得人与自然的整体和谐。
普通人怎么自学道术
第二，人与自然是一个有机统一的整体。道教认为，人与自然是一个统一的整体，应该相互尊重和和谐共存。自然是人类社会生存和发展的必要条件。人与自然的共存和共存是天道自然的法则。只有和谐相处，自然界的一切才能共生和成长。这是一条永恒的自然法则。
道教认为，人是道中和之气的化身，是万物中最有气场、最聪明的物种，是万物之师，有管理和爱护万物的责任。因此，人要助天生物
第三，人与自然相互依存。从天人合一的整体观念出发，道教非常重视人对环境的依赖。道教认为，维护整个自然的和谐与和平是人类生存和发展的重要前提。为了保持人与自然的和谐统一，我们必须确保天地的和平。《太平经》说：夫人的生命在天地，欲安者，就是先安其天地，再得长安。这意味着告诉人们，人们生活在天地之间。为了获得良好的生存和发展，我们必须使我们所依赖的地球和谐，然后人类才能长期和平。
那怎样才能安天地呢？关键是要理解和掌握自然规律，按照自然规律办事，与自然和谐。阴符经开头提出:观天之道，执天之旅，尽尽。所谓观天之道，就是要了解自然规律，执天之行就是要掌握和利用自然规律，这就是人与自然和谐的根源。只有了解自然规律，掌握自然规律，才能更好地利用自然规律，不违反自然规律，真正实现人与自然的和谐。
结论：如何处理人与自然之间的关系一直是人类社会共同关注的问题。道教的自然观强调人与自然的和谐共存，人与自然和谐共存的法则之一是道教自然。道教自然是道教效果法或遵循一切自然。今天，呼吁与自然和谐共处，倡导可持续发展，具有重要的参考意义。
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本文只论读书，其中最忌讳就是从最难的下手。都说《周易》是十三经之首，上来就读，只能是浮皮潦草，浅尝即止。《道德经》也是如此。读书分精粗，我指的都是精读，深入读的话，建议由简入深为尚。而平时闲读，了解各家的主要观点，那不再此列，但也不能成为治学修行之根基。说白了就是专业和业余的区别。
对于华夏文化的了解以及入道修行，根基是一样的，所以前三步都一样。后面第四部开始分方向，儒道所求侧重不尽相同也是正常。下面列的步骤，是想走专业这路的：
一，《三字经》开蒙。大家都严重低估了应麟先生的水平，有些名气不大的硕儒水准比大名鼎鼎的还高。例如这书。其实直接解决了道德经里面的一个大问题，要是领会此经真意，很多问题迎刃而解。
二，《礼记》这是十三经中全面了解周秦古代文明的一本全书似的集成，显得很细碎，但是很全面，涉及那个时代各种层面。
想读懂春秋战国诸子，需要了解那个时代到底人们咋生活的，所以《礼记》虽然是儒家经典，但是因为记载了很多类似风俗的东西，价值对于我们来说很高。
而对于道士来说，不学礼，根本不是知道科仪的来源用处，其书洋洋大观，可以能做很多延伸，所以作为基础读物，非常合适，而且读起来要有耐心，是磨练性子比较合适的一种读物。
并且，会有阅读的顺序，先读《大学》、《中庸》，再读《学记》、《乐记》，然后的顺序就不写了，太多了。
《论语》《孟子》《荀子》不建议一开始就读，因为个人色彩都比较分明，针对性时弊的言语特色颇强。而《春秋》相关也是如此，所以尤其是要入道的同学。不建议先看。
三，《诗》《书》
这是古代文人用典隐申比喻的根源，算是文明的根基。读了这些，再去读老庄列管，周易，乃至道教诸经道论等等会简单很多。如果说礼记是背景教材，这两本就是文本教材，而诗书的本意都暗合道德，毕竟都是三代之学，虽然侧重不同，但是源头是一个。
四，两条路一循儒。经世为用，那么就是《论语》《孟子》《荀子》《春秋》《三礼》《周易》这个套路。
二循道。参究天道，那么就是《老子》《庄子》《管子》《文子》《荀子》《关尹子》《列子》等等。
走儒以子为辅，走道以儒为辅。
从儒，又有很多不同的分支道路。比如说传统的经史子集这个顺序，史学是儒家辨善恶忠奸，厘定人间秩序交替之必由。再就是专治礼学，祭祀交接，施政之需，也是一条典型的道路。而专治易，又是另外一路，其侧重各不相同。
从道，就得看对个人天性。道家有七大流派，都以道德为宗，庄学只是其中一支，是在特定的时代，变成了显学，并不是所有的人都适合南华这路，而其中三四支都全面流入道教，改头换面为教法，而且这七家之中，路也不尽相同。这篇文章不做详尽的介绍了。
而读史参究世事变迁，领悟御变之学，又是道家的主要特色。专治一，是有必要，而作为道教特色的科仪又是道家的礼学，道家再搭配阴阳吉凶，又变成了儒门专治易的道路上。所以两家就像拧麻绳一样，交错在一起，看似分开，后来又拧在一起。
大体上就是这个顺序，快则三年，慢则五年，就会打下牢靠的根基，学什么都会顺手许多，也不会走得太偏。修行不修行的无所谓，按照上面的道理做个栋梁没问题。
五，自修这个时候，对于文明的根基已经有了相当的理解，要是搭配能力的训练完成，完全可以离开师门自修了，就可以全面深入各种方术。
我指的是汉书艺文志里的方，所以包括经方。
《黄帝内经》这个时候最合适，至于其他的术数，也就不再具体列出。这个时候出门参学各位学有专长的大师，就像大家选专业一样了。
同时，要入道的同学，就可以全面参学道教的经典了，这个法子是古代道士遗留下来的，近代离这种方式最近的道士是闵爷，也被称为最后一个全能道士。他是南阳富户出身，小时候读过完整的私塾。年少时练武，中年修道，很厉害。
六，周游注疏技艺精熟之后，游行四方，救孤贫，扶病弱，长眼界，注真经，历练人事，道心成就。不再为世情所迷，也就是吕祖所说应物不迷。那就可以归隐参修真道了，您是炼丹或者那啥都随意，至此，地道已经全面，进军天道。
这六个阶段列出的书籍，仅仅是最最基础必要的。其实要是真的系统学习，不可能一年只读一本书，今人没谁有这个功夫和心思，所以删节出最要紧的主干。
要是7岁开蒙，学到冠礼之时，估计已经第五步了，所以27左右就有隐居参修高深道法的先辈，现在几乎没有人这么作，也是很遗憾。大家针对自己的情况，读书参学吧，而针对身体的训练也有类似的阶段，就是比这个治学的慢一些，而是不确定性能多很多，就不列与众位了。
前几部参考的书单以及注意要点，我再额外讲一遍：
《三字经》，大家自己慢慢琢磨，不要以为真的很简单。可参考这篇文大：三字经和弟子规的区别
《大学》《中庸》，以朱元晦先生四书注为入手。尤其大学，即便不算全盘接受，但是作为初学完全可以以此下手，朱子治大学二十载，自有非常之处。理学并不是要全盘否定才对。进阶则以《礼记正义》 冲远先生注为参考。实际上道家家法解释这两书还是有一些不一样的，而冲元先生本身在唐朝那个环境，不避道家老子之说，所以比宋儒更合我等口味。加上他得过郑学之传。所以推荐。
《礼记》《诗经》《书经》同上，原因同样是因为先生是汉魏之学的继承人，那个时代陆元朗先生和孔先生是儒门柱石。皆精通历算诸经，后辈学人绝对不可以有半点小觑之心。宋儒在思想学术史的地位很高，但因为他们算是别出枢机，实际上对于古代文明的了解，还是不如汉唐经学大家。每个时代都要踩前人才能前进，也是物尽其用。好在自古都有极为重视保留书卷文献的传统，所以我们后人极其有福气能看到先贤这么多论述^_^
第四年之后的课程，都是需要自己读为主，旁注为辅。比如
《周易》，宋前，大都是遵循王注，这显然偏颇，故不能全用。而宋后诸儒诸家并起，皆不用全之。而有了前三年的基础，这本书在师门的引导下，需要自读自己体会，《道德经》也是如此，只不过，这两本作为儒道的根本经典，先人早已经参究很多，有比较完善的解经思路，各家各法其实并不一致，入了师门自然有指引解释。
最后，是经法，就是系统成体系的修行经法，有书文仪轨，全套的修行方式。那个时候，称之炼师也是相当了。但是因为各家各经皆不同，就不仔细列出了。
修行二、三十年，笃志不移。走到这步是很正常的事情。道门虽然门槛高，但是按部就班，一步一个脚印，依然是有一个最低水准可以达到的，一步登天就别想了，不太现实^_^
所以，总的来说，就是先儒后道的思路。
由方而圆，由技而道。
有幸认识一位月消耗过亿的甲方大佬，据说刚做信息流一个多月就取得了这样的业绩，于是迫不及待地找到她聊了聊，发现原来在甲方的视角下，大家最终的目标虽然都是起量，但是过程关注的点却有极大的差异。对于乙方代理来说，这篇文章教你怎样迎合甲方的需求更好放量，对于甲方来说，这篇文章可以给到你很深的参考意义。
“首先，我认为，甲方小伙伴不要把自己定义为一个投手。”
从自身的从业经验来看，渠道管理是一项整合自身能力与资源+他人能力与资源共同完成目标的岗位工作。所以，我认为甲方的渠道小伙伴们不要把自己定义为投放人，而是要把自身定位成“渠道管理”岗。这样的定位与把自己定义为一个投手到底有哪些不同我会在后文具体展开。
其实，在我一开始没接触投放的时候，我一直以为这个岗位就是一个监工，是一个很容易被替代的岗位。而当做久了渠道管理后，才发现这个岗位其实有很多值得钻研的地方。我把甲方日常工作中需要考量的点绘制成下图，下面我会针对一些关键的工（起）作（量）内（秘）容（笈）做细化展开。
我会从2个角度解释在具体业务推进过程中我们应该怎么做：
甲方不可替代性是什么？
甲方业绩优异的核心秘诀是什么？
01.甲方到底有什么价值？首先，我认为甲方的核心价值是——信息差
而信息差也可以具体拆分为3大部分：
产品信息差——我的产品到底有啥卖点？当我们要同时投放多个产品时，甲方小伙伴就需要思考清楚不同sku如何布置好投放矩阵？不同sku的卖点到底是什么？该如何呈现？要分给哪些代理去投放？我们的用户到底更在意什么？
因为对于代理同学来说，甲方才是和品牌、用户走的更近的人，所以想清以上问题再去和代理商做沟通是至关重要的。
举个例子：比如教育行业的某甲方需要同时投放3个价位的SKU课程（0、18、49元）时，不同的SKU就一定是有优劣之分的。
大概率上都是0元更易起量，那么0元课需要开多少账户？需要给哪些代理投放？不同的代理测试差异点在哪里？
这些都是甲方要思考清楚的问题。如果一开始就压准了大规模投放0元课，可能起量的速度就会比投放其他课程快很多。
故而初步判断清楚哪一个SKU更有起量潜力，如何分配好资源，给予代理商战略方向的指导，这些都是要认认真真想清楚的。
列出几个日常可以思考的问题模板：
核心目标：测试成本降到最低、且起量概率提到最高
我们投放的产品的核心卖点是什么？核心竞争力是什么？
品牌自身的用户调研报告里用户更care产品的哪些能力？
哪些代理商可以更好的阐述这个卖点？
这些卖点我应该如何分配给不同的代理去测试？
行业环境信息差——别人起量了吗？媒体是一个构建用户和产品沟通的一个平台，所以素材的质量才是投放的核心。对于起量是玄学这一理论我也认为有些道理，毕竟大多时候我们不能保证测试的素材条条都起量，那么玄学这一说也就有些可以置信的空间。
但是，自己测不出来，其他代理/友商测起来新类型素材时，参考和迭代就十分重要了！
但是所谓的“抄”也不是每一家都能抄出来，渠道对接人敏锐的反应速度和代理商快速高效的执行力、迭代能力才能让自己抄得快、抄得到位，最终蹭上起量的小火车。
故而，甲方和代理同学日常也可以多多关注以下问题：
友商/大盘近期再跑什么素材？
哪些是刚刚起量的类型？
起量的点到底是打动了用户哪一个痛点，我如何结合这样的痛点复制到我的产品上快速起量？
媒体功能信息差——听说有起量神器出现了？媒体平台日常会做各种产品功能迭代，核心都是为了提高平台投放效率。自然在各个产品的试用阶段/推广阶段会有一些“红利”帮助很多广告主借东风而起~
举个例子：在腾讯媒体朋友圈广告位从微信mp后台迁移到大投放腾讯广告后台时，那一段时间使用大投放广告位投放广告的起量概率都比mp后台起量概率高一些。可见抓住媒体新功能红利，起量大业指日可待。
所以渠道管理的小伙伴们也可以及时关注行业动向，对新功能其他行业测试效果及时了解并测试。
甲方和代理同学日常也可以多多关注以下问题：
媒体最新推出哪些投放功能？
这些功能是测试阶段还是大规模推广阶段（初期开始推广往往证明效果好用，测试阶段基本上小白鼠的概率高一些，建议大规模推广阶段的初期要参与测试！！！）
其他行业在投放时有哪些媒体好用的功能？自己行业是否有人测试？如果有效果如何？如果没有，应用到自己行业是否可行？
02.怎样巧妙地利用资源培养百万代理商？抓住高杠杆关键事件——少做无用功一定要明确清楚不同的媒体渠道起量的核心影响因素是什么？
首先，我认为万物皆可二八原则，即我们要把80%的精力放在最值得、最易产出效果的事情上，不要每天仅仅为了忙碌而忙碌，然后熬过了无数个日日夜夜账户依旧纹丝不动。
比如，对于字节渠道而言，素材就是最高杠杆因素，日常就一定要做好素材质量的把控；而对于腾讯渠道，素材、定向都很重要，那么两者就要同时抓。
当我们有了充足的（素材、定向等起量核心要素）之后，如何落实执行撬动最终起量，就需要代理小伙伴们的配合了。
对于代理商管理，同样的道理，也一定要抓住最能撬动资源、做好团队内组织协调的人。
因为TA可以协调好优秀的设计资源、视频资源、运营资源，只要对接他，代理商内部的沟通对接就没必要细化去跟盯，这样业务推动的效率也会事半功倍。（往往公司能够承担这个角色的人都是销售，不排除不同公司有的会是优化同学）。
做好团队人员管理——不要只会凶经常会看到一些小伙伴对代理商凶，有些时候甲方会觉得这样理所应当，而乙方又会觉得心里委屈。
当沟通的隔阂逐步累积的时候，团队管理在一定程度上就会出现很多掣肘。我一开始从业的时候很多前辈也会和我说对于代理不听话就骂，这招好使。
于是乎从一开始我也会带着莽撞奶凶奶凶地去骂代理，后来就会发现，好像有些时候是很有效，可是有些时候简直是完全没有效果，反而还落得和代理商水火不容的现象。
而做了一段时间后我发现，其实管理这件事是一门非常有趣的艺术。
首先我认为凶不一定全是错的，因为情绪的外泄也是管理的一种方式。但是管理不等同于只能凶。
情绪外泄的逻辑是用情绪威胁的方式推动乙方有压力有动力做事情，但是有些时候不起量其实不是出现在了代理的做事态度上，那么凶就完全没有正向效果，反而还会出现很多负面结果。
凶往往是因为代理商的业绩没有达到我们的预期，那么我认为在出现这种期望偏差的时候需要先做好问题拆解：
为什么没有达到预期？
是我要求太高吗？如果要求高这个要求能否降低？
如果不能降低要求，那么现阶段为了达成这个要求到底是哪里出了问题？
凶是否能在短期内帮助我达成最后的目标？
如果凶是有效的，那么从长远来看，这样的坏处有哪些？后续的结果我是否可以承受并且再去解决？
除了凶以外我还有其他更好的方式可以帮助我达成目标吗？
所以，当你怒火中烧，恨不得顺着网线爬过去和代理吵一架的时候，可以试着冷静下来，多问问自己以上几个问题，就会发现原来会有很多其他更peace的解决办法。
做好不同代理商的能力补位——我是一块砖之前会有代理小伙伴和我说我好羡慕甲方，每天看看数据审审素材、骂骂代理一天就过去了。听到这句话的时候我也是老泪纵横。
因为甲方的角色当然不是只看看时报，同步同步信息，PUA代理这么简单。我认为一个优秀的渠道伙伴需要面对不同的代理商、每一项业务环节都要有补位心态。
即：能够针对不同代理商的情况对症下药，哪里不行补哪里。毕竟对于甲方来说，遇到一个素材理解力、账户操作力、沟通对接等方方面面都十分完美的代理商和遇到一个完美爱人一样困难。
所以呢，打铁还需自身硬，提升自身能力就显得十分重要。这样哪个代理离开你你都可以照顾好你自己~
比如：A代理对帐户理解满分、但是素材制作能力极差，那么甲方同学可以多给予代理商团队素材能力的指导；B代理素材制作能力满分，账户操作经验很少，那么甲方同学可以尝试给予账户投放指导（或者换个经验丰富的运营hh）。
当然也会有小伙伴不解，那既然任何代理商都需要我们能力补位去带起来，那就不需要代理商淘汰机制了。
实际上针对这种情况，我认为能不能做淘汰代理这件事和想不想做淘汰代理这件事完全可以拆开来看，有些时候一些代理商能力很差但是市面的优秀代理资源又拿不到，要量又很紧急，那么当然是扶持代理商更重要；
而当代理资源过旺的时候，自然我们要挑选管理成本低的代理商，淘汰综合能力相对较差的代理以提高我们的业务推进效率。
而对于能力补位，我往往会把代理能力拆分为几个方面：态度、潜力、经验；比如有的代理商是能动性强、潜力高（虚心学习、学习快）、素材制作能力强，但是对于媒体账户后台的操作能力相对欠缺，但是我的优势就是账户操作十分精通，那么与这样的代理商合作就是天作之合。
而如果我遇到了一个能动性强、潜力高、素材制作能力差、操作能力也差的代理，这样的代理商难道一定就要放弃吗？我觉得倒也不必。
像上面说的，结合目前代理商资源情况来判断，如果有可以快速接入的优秀代理，那就放弃，如果没有，其实也可以针对代理商的能力弱项做能力赋能，给予指导和帮助，互相学习和成长。
当然，这些的前提是！渠道管理的小伙伴一定要成为一个：懂素材创意、懂账户操作、懂人员管理、懂资源协调的优秀操盘手！
03.总结以上是我针对渠道管理这项业务工作的一些个人见解，但是我认为业务往往是表象，深究下去，其实所有的工作都可以用：发现问题、定义问题、解决问题、复盘经验来总结。小伙伴们也可以在日常工作中在以下几个角度结合业务场景做思考深究。
发现问题：能否觉察到问题危机提前避免？能否在问题到来时快速发现及时止损？
定义问题：这些是影响业务结果达成的问题点，但是解决它对业务更好的达成帮助有多大？他是一个重要且紧急的问题吗？我应该优先解决哪些问题？
解决问题：这些问题应该如何去解决？我需要哪些资源（人力、物力）？与谁沟通能快速获取这些资源帮助我快速解决好问题呢？
复盘经验：解决好这些问题我做了哪些正确的决策？这些决策是不是可以总结成规律帮助下次使用？没有达成我想要的目标是因为什么？如果想要达成之后我应该怎么做？
最后，祝大家日日爆量，成本低低！成为渠道魔王，流量皇帝！
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