读懂人心和人性的书(读懂人心)

来源：书单来了

作者：书单狗

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10条心理学定律：读懂人性，看透人心

✎ 导语

掌握心理定律，洞悉人性弱点，驾驭人生航向。

人与人之间的差距，不仅仅在于能力和机遇，

更在于对人性底层逻辑的认知力。

掌握这10条心理学定律，让你读懂人性，看透人心。

01

螃蟹效应

穷人互踩

我穷，你也别想好过

竹篓里放一直螃蟹，它会爬上来，多放几只螃蟹，却没有一只能爬出来，

因为每当有螃蟹想往出爬的时候，总会被其他螃蟹拉下来。

螃蟹效应在生活中最典型的人性表现，就是底层或者说穷人互踩：

我穷，我处在底层，身边的你，也就不能比我好，我爬不上去，也要拉着你一起沉沦。

人性中见不得别人好的的弱点，在穷人阶层体现得尤为明显，

而富人在操控穷人时，也善于运用这一人性弱点。

“螃蟹效应”还体现团队成员之间为了个人利益而相互争斗、内耗，甚至排挤和打压他人。

这种现象可能导致团队缺乏合作精神，成员各自为战，而不是共同努力实现团队目标。

长期下去，这样的团队不仅难以取得成功，还可能逐渐失去生命力。

如果你身处其中，最好的办法就是尽快抽身，逃离“螃蟹效应”。

02

沉没成本

代价越大

退出的难度就越大

你知道为什么有些人在股市里一错再错，明明已经亏损却还要继续投入吗？

那就是因为他们无法接受自己之前的投入全部白费，这种无法接受的心理就是沉没成本心理。

就像那些明知男人是渣男，却仍狠不下心分手的女人，

她们并不是还爱着那个男人，而是无法接受自己曾经付出的时间、感情和精力全部化为乌有。

她们往往选择继续忍受，希望有一天能够挽回损失。

但事实是，你无法通过继续投入来挽回沉没成本，只会让自己越陷越深。

这种心理陷阱无处不在，不仅仅是在感情上，也在工作、投资等方面。

你付出的代价越高，退出的难度就越大。

所以，在面对沉没成本时，要学会及时止损，不要让过去的付出成为未来的包袱。

03

酸葡萄效应

贬低别人

抬高自己

有些人看到别人成功，他们不是去学习和借鉴，而是去贬低和嘲笑，

说那些成功者的成功都是侥幸或者是靠关系。

他们为什么会这样呢？

因为他们骨子里是自卑的，他们无法接受自己不如别人。

所以，他们只能通过贬低别人来抬高自己。

这就像吃不到葡萄说葡萄酸一样，他们用自己的心理防御机制来平衡内心的失衡。

而那些对强者越是奉承的人，对弱者往往越容易暴躁易怒，这也是因为他们内心的自卑在作祟。

04

峰终定律

99件好事

敌不过一次坏事

人们往往只记得事情的高峰和结束时的感觉，而忽略事情的整个过程。

这就是为什么有些人做了99件好事，但只要做了一次坏事，别人就会把他当成坏人；

而有些人做了99件坏事，但只要做了一次好事，别人就会把他当成好人。

因为人们只记得他的峰值和终点，而忽略了他的起点和过程。

所以，在与人交往中，要注意保持良好的形象和表现，避免因为一时的失误而毁掉自己的形象。

05

禁果效应

你越想隐瞒

他们越想知道

你越是想隐瞒的事情，别人反而越会关注。

比如你的发际线后移，你越是想掩盖，别人反而越会注意到你的头发。

这就是禁果效应。

因为人的好奇心是无穷的，你越是想隐瞒，他们就越想知道。

所以，在面对自己的缺点时，要学会坦然面对和积极改进，而不是刻意隐瞒。

另外，对他人也是一样，学生的好奇心强，

由于阅历和经验的不足，情绪失控，道德观念和社会化发展不成熟。

他们不迷信、不盲从，具有较强的求知欲、探索精神和实践意识。

但家长或教师在教育孩子时，为了让孩子不走弯路 ,常用自己的所得经验阻击孩子的好奇心。

孩子受好奇心的驱使，听不进大人们忠告，对于越是得不到的东西，越想得到，越是不能接触的东西，越想接触。

这样，孩子不听劝告的逆反行为就形成了。

06

富兰克林效应

要使某人喜欢你

那就请他帮你忙

相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

如果想得到别人的好感，主动开口是没坏处的。

你帮过的人不一定会报答你，但帮过你的人往往会更乐意再帮你一次。

这是为什么呢？因为帮过你的人已经对你产生了好感，他们觉得你是值得帮助的。

而你帮过的人，他们可能会觉得这是你应该做的，所以他们并不会有太多的感激之情。

所以，在与人交往中，要学会主动帮助别人，更要懂得接受别人的帮助。

生活中，要使某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙，

这会让别人感受到被认同和尊重，能够拉近彼此的心理距离。

07

杯子效应

杯子的距离

往往是你们心灵的距离

如果你想知道一个人是否喜欢你，那就约他出来喝杯奶茶吧。

在交谈过程中，不断缩短你们两个杯子之间的距离。

如果他没有任何反应，那么很可能他也喜欢你；

如果他挪开了杯子，那么说明他对你心存戒备。

因为杯子的距离，其实就是你们心灵的距离。

杯子效应无论用在恋爱交往中，还是人际交往中，都是能够很准确测试出你们的关系的。

但需要注意的是，这种方法并不是绝对的，因为每个人的反应和表达方式都不同。

08

12秒效应

控制情绪

别让这12秒毁了你

非洲大草原上共同生活着一种野马和吸血蝙蝠。

蝙蝠靠吸动物的血生存，野马便是他们的目标，许多善于奔跑的野马因此丧命。

但之后科学家的研究结果却让人大吃一惊：

蝙蝠所吸的血量并不致死，野马真正的死因来自自己的暴怒。

在被蝙蝠咬伤后，大多数野马因急于摆脱蝙蝠而不断狂奔最终疲劳致死。

为一时的情绪冲动所累，从而造成难以挽回的后果，也是生活中常见的状况。

人在暴怒的时候，往往会做出一些冲动的决定和行为。

但是你知道吗？这种暴怒的情绪其实只会持续12秒。

过了这12秒，你就会恢复平静。

可惜的是，大多数人都会被这12秒控制，做出一些让自己后悔的事情。

所以，当你暴怒的时候，一定要学会控制自己的情绪，不要让这12秒毁了你的一生。

09

面子效应

维护面子

做出违心选择

想象一下这个场景：你先向朋友借10万块钱，他拒绝了。

然后你再说：“那借我一万吧。”这时候，他很可能就会答应了。

为什么呢？因为他在第一次拒绝你之后，已经感觉对你有所亏欠，

所以当你提出一个更小的要求时，他为了挽回面子，就很可能会答应你。

这就是面子效应在作祟。

人们总是为了维护自己的面子，而做出一些违背内心的选择。

所以，在谈判或沟通中，可以先提出一个较高的要求，

等对方拒绝后，再适当降低要求，这样往往能更容易达成目标。

10

锚定效应

你的决定

会受到前面的干扰

人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，

就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。

比如，在购买商品时，如果先看到高价商品，再看到低价商品，会觉得低价商品特别便宜。

这个效应提醒我们在做决策时要避免受到无关信息的干扰，理性地评估每个选项的优劣。

因此，要清楚地知道：当我们需要对某个未知数做出估计时，

往往会受到之前所接触的信息的影响，即使这些信息与当前的问题无关。

最好是排除干扰，保持冷静。

✎ 写在最后

生活，就像一本厚重的心理学书籍，而我们每个人都是书中的主角。

只有深入了解这些心理定律，学会运用它们，

我们才能更好地把握自己的人生方向，避免在生活的迷宫中迷失。

最深的智慧：读懂人心

《红楼梦》说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”

人世间最深的学问，即读懂人心，洞见世事人情。这样才能辨是非，明真假，不被现象干扰，不被外表迷惑。

一个人有什么样的心灵，就有什么样的秉性。读懂人心，就能了解别人，知道什么人值得交往，什么人应该远离。

嫉妒是人性的毒药，是对别人幸运时的一种烦恼。

和嫉妒心强的人相处，就如同和毒蛇为伴，你不知道他什么时候会伤害你。

有一个年轻人，过得十分落魄，而村庄里的其他人，都比他过得好。

上帝找到他说，你想要什么，我都可以帮你实现。但有个条件，村子里的其他人将得到你的双份。

年轻人要就对村里人的幸福生活嫉妒不已，他对上帝说，请你弄瞎我的一只眼睛吧。

上帝错愕，年轻人说，我不能容忍他们过得比我好。我瞎一只眼，他们就要瞎两只眼，这样我内心就平衡了。

嫉妒的火焰可以烧昏一个人的理智，走进狭窄的死胡同里，而不自知。

有一种螃蟹效应：把一只螃蟹放在竹篓里，它很快就能爬上来。而把两只以上的螃蟹放一起，就没有一只可以出来。

因为无论哪只快爬出来的时候，都会被另外的螃蟹拉下去。

生活中，总有一些人，见不得别人好。

这样的人，我们要保持警惕，尽量远离。

《教父》中有一句台词：“没有边界的心软，只会让对方得寸进尺；毫无原则的仁慈，只会让对方为所欲为。”

有些人，把你的善良当作牟利的工具。不断索取，贪婪无度，丝毫没有感恩的意思。

你的善良，应自带锋芒。你的仁义，应有尺度和底线。不做错付真心的事，不帮吃力不讨好的忙。

岳云鹏爆红之后，一个发小向他借钱。因为发小曾经帮过他，岳云鹏不假思索，就答应了。

哪知，发小在没有还清欠款的情况下，一而再，再而三地借钱，岳云鹏不堪其扰。

最后，他一次性给发小三万块，买断了此前所有的情分，从此再无关系。

俗话说：“人心不足蛇吞象。”

在不懂感恩的人眼里，你的善良，不过是软弱的代名词。他们会肆无忌惮地拿捏你，没完没了的侵噬你。

你的价值耗尽之日，也就是被抛弃之时。

不要因为给别人撑伞，淋湿了自己。

善良和爱都是免费的，但不是廉价的，你的善良，需要带点锋芒，你的爱，需要带些理智，带眼识人，毕竟不是所有人都配拥有它们。

说话是银，沉默是金。

有些话，需要看人下菜碟。如果不分对象，掏心掏肺，只会中了小人的圈套，造成不可挽回的后果。

唐朝有一个叫张堰的人，才华横溢，智谋超群，深受权宦鱼朝恩赏识。后者将其收为门客。

鱼朝恩因与大将郭子仪交恶，趁他领兵平叛之时，将郭子仪祖坟挖开，并暴尸三日，以此泄愤。

张堰对此深为不耻，又倾佩郭子仪的为人和功勋，因此对鱼朝恩怨愤很大。

在和另一位门客吴士达聊天时，张堰把自己对鱼朝恩的想法，如实说出。哪知吴士达别有算计，他故意把张堰的言论传播出去，最终导致张堰被杀。

孔子说：“不得其人而言，谓之失言。”

如果不能洞见一个人的本心，就交付真言，毫无保留，只会成为别人拿捏的把柄，利用的工具，出卖的本钱。

《醒世恒言》中说：“机不密，祸先行。舌为利害本，口是祸福门。”

管不住自己的嘴，说话不分对象，不讲场合，终究要惹祸上身。

对于拿不准的人，不乱说话，是明哲保身之道。有时，沉默才是真正的社交智慧。

逢人且说三分话，未可全抛一片心。言有戒，话有止，就是最好的自律。

杨绛《走在人生的边上》有这么一段话：

“在这物欲横流的人世间，人生一世实在是够苦。

你存心做个与世无争的老实人吧，人家就利用你欺侮你。

你稍有才德品貌，人家就嫉妒你排挤你。

你大度退让，人家就侵犯你损害你。

你要不与人争，就得与世无求，同时还要维持实力准备斗争。”

害人之心不可有，防人之心不可无。人生于世，读懂人心，远离别有用心的人，就能远离机关陷阱，安然平稳地走好人生路。

21条伟大真理，教我们看透人性，读懂人心

很多时候我们看错了世界，却说世界在欺骗我们。

不要太相信自己的感觉。真正的幸福是卡上有钱，手里有权力。

一个想钱、想女人的男人就是正人君子，一个不敢想、不敢说话的男人就是废物。

做人要大方，做事要大方。与其计较得失，不如多花点时间思考。

我最怕的是你的知识打开了，但是你的努力却跟不上。你骨子里很高大，但性格却极其软弱。

人与人之间最大的区别不是出身、学历、金钱和权力，而是心态。

一旦朋友与你翻脸，他往往比敌人更具有威慑力，因为他非常了解你的弱点，一招就能致命。

想要对一件事着迷，就必须太贪婪。真正美丽的东西能够愉悦身心，不会让人迷惑。

虽然很多人都说要少走弯路，但失败的经历有时比成功的经历更能教会人们如何做事、做人。

不要同情任何人，即使是最亲近的人，因为：它同情谁，它的命运就自动由你的潜意识承载。

要判断他是一个什么样的人，只要看他欣赏什么样的人就可以了。一个人只会欣赏那些与他相似的人。

太爱胡言乱语、太幽默的人，做事可能并不可靠。因为真正值得信赖的人不会谈论自己的优势。

这个世界上到处都有才华横溢的穷人主义者。他们才华横溢，受过良好教育，但最终却穷困潦倒，一事无成。

你要拒绝、不同意、反对周围每个人的教育、观念和思想，并赋予自己力量。

现在的人都跟猪一样，都是自私的，只要不损害自己的利益，都懂得赚钱，谁死都无所谓。

买菜跟菜贩讨价还价，因为花半天花10、20美分的人通常只能赚几美分。

大多数说读书没用的人从来没有读过书，即使读过，他们也从来没有读过严肃的书。因此，你不需要注意他们的话。

如果你保持低调，没有人会知道你有钱，诱惑就会主动找上门来，从而减少让自己陷入被动或深渊的可能性。

一个人越是想引起你的注意，他就越有可能想用这种方式隐藏一些东西。因此，我们常常要回顾他的真实意图。

每个人都有自己的想法，趋利避害，都有机会和权力选择自己的人生。不过多干涉别人的生活，就是对彼此最大的尊重。社会上有一条铁律：说好话，就能得到50%的人；说好话，就能得到50%的人；说好话，就能得到50%的人。通过给予一些东西，你会得到70%的人； 90%的人都是通过说一些好话然后给予一些东西来获得的。人们;如果你给他们他们喜欢的东西并提供适当的好处，你就会得到 99% 的好处，而不必考虑其他 1%。

#秋季生活登录季节#