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被誉为苗族文化“活化石”和“博物馆”的岜沙苗寨是贵州省政府重点保护民族村寨，民居、头饰与其他村寨迥然不同，独具特色，古代文明和现代文明并存，现在仍然保持着奇特的镰刀剃头习俗和古代发式。
这里的人们，剃发、剪发不像我们用剃刀，而是用镰刀，可谓举世无双，看起来直让人胆战心惊。
岜沙男人非常重视他们的发髻，是男性装束中最重要的性别标志——剃掉男性头部四周大部分的头发，仅留下中部盘发为鬏髻，并终生保持这种发式。
据说，这种装束是从蚩尤老祖时代传下来的，也是迄今为止在中国所能见到最古老的男性发式。
摄影：图说网友chenzhaowang 图说南阳整理
妹子陪闺蜜来剪头发，结果她突然奇想把长发直接剃掉了。可以说妹子的头发留了差不多十年了，特别长。跟理发师说她要把长发剃掉后，理发师很开心，并且给她围上了理发围裙。接着理发师用胶圈绑个马尾，然后再咔嚓把长发像这样剪了下来。再经过一番修剪后，长发已经被剪成了这样的短发。
好朋友都拿出手机，直接给妹子拍下了理发师给她剃头的过程。理发师从底部往上面剃了好几下，然后一点点往前面头发剃了上来，看着挺干净的。而且妹子似乎还挺乐呵呵，还有一种期待，也不知道她心态怎么那么好。很快理发师就把这一边的头发给剃干净了，只留下了另外一边的头发了，看起来还挺滑稽的。
接着理发师又把这一边的头发像这样剃了干净。剃的过程中妹子笑呵呵的，似乎有一种不可思议的感觉，想不到自己剃了头发是这样的感觉。接着再继续剃干净一些表面的头发。把表面的头发都剃干净后，看起来也清爽多了。妹子的颜值并没有因为剃光头而降低，反而更显五官精致了。你敢挑战吗？
曾经有这么一个奇葩的团队，他们家几块钱一个的发饰，他们可以把年销做到几十个亿，你敢信吗？那么什么是发饰呢？就是女孩子在盘头发的时候，需要用到的一些装饰品，这就是发饰。
这个时候你可能会说，那些东西除了单价低廉以外，而且还有那么多的厂商在做，他们一家怎么可能做到几十个亿呢？实话实说啊，如果他们的产品也通过渠道商，最后到门店销售的话，不要说几十个亿啦，可能做到几千万都很难。
那么他们没有通过渠道商，他们是怎么卖出去的呢？那个时候他们为了和同行拉开距离，他们把几块钱一个的发饰，提到了一百多块钱一个，把几十块钱一个的发饰呢，提到了五六百，甚至是一千多块钱一个，那么把价格提高以后怎么卖出去呢？
这个时候我们来思考这样一个问题，这个发饰一般是在什么场景下才会使用？是不是在女孩子盘头发的时候才会使用，那么所有的女孩子自己都可以给自己盘一束漂亮的头发吗？答案显然是不可能的对吧，那么女孩子想要给自己盘一束漂亮的头发，她只能去那里解决， 是不是只能去专业的发廊才能解决？
好啦；现在问题来啦，发廊是收费的吧？这个发饰虽然只要几块钱一个，或者是几十块钱一个，但去 发廊盘一次头发呢，是不是最少都要几十块钱，或者是几百块钱？
那么这个时候你看到哪些女孩子们的痛苦了吗，虽然她们花几十块钱就可以买一堆好看的发饰，但她们要天天使用这些发饰呢？是不是每个月在发廊，最少就要花掉好几百块钱？
那么这个痛苦的点，这个痛苦的需求，是不是一个非常好的商机， 那么这个门店开起来以后，最少100多块钱一个的发饰，他们要怎么卖出去呢？这个时候他们并没有急于去卖发饰，而是喊出了这样一个口号，所有的新用户都可以去他们店里面免费盘一次头发，所有的新用户都可以免费试戴一下他们家高级的发饰。
那么免费是什么？我可以毫不客气告诉你，在我们中国做生意，免费永远都是杀手锏，无论是月收入几千块钱一个的人，还是月收入几百万一个的人，他们看到有便宜可占，他们一定会冲上去。
好啦；新人可以在他们家免费盘一次头发，他们这一招是不是搞来非常多的进店率，那么这些人进来了以后呢，除了可以免费盘一次头发以外，还可以免费搭配一下他们家的发饰，那么这个发饰要是搭上去很好看呢，消费者是不是就有购买的冲动啦？
那么怎么把冲动变为现实呢？这个时候他们店里面负责盘头发的老师就说啦，你只要在我们家购买一个发饰，你就可以成为我们家的会员，你成为会员了以后呢，以后你终身都可以免费来我们家盘头发，终身免费呢，这样的盘发方式是不是比去发廊要划算多啦？
这个时候你可能会说，消费者就花100多块钱，就可以享受终身免费盘头发，那他们团队不是亏大了吗？从表面来看他们团队其实是亏大啦，但实际的情况呢，一个发饰可能就适合一两种发型，你要每一次的发型都不一样的话，你可能就要买一堆的发饰，一个发饰少则100多块钱，多则几百上千，那么一个消费者一年下来，是不是也要消费1000块钱以上？
据他们官方爆出来的数据，他们团队在全国开了3000多家门店，拥有的会员也有400多万，每年消费超过1000块钱的会员呢，达到了100多万人，光这些会员就给他们家创造了十几个亿的营收，还有其它没有消费到1000块钱的人呢，也有十几亿。
今天这个案例你看懂了吗？他们是不是把别人收费的项目免费啦，把别人不赚钱的项目呢，变成了他们团队赚钱的项目。
搞一个免费盘头发的项目，1年就做到20个亿，你敢信吗？这个时候你不要以为这就完了啊，他们除了1年做到20个亿以外，他们在全国还开了3886家门店，那么他们家的头发都是免费盘的，他们团队是怎么做到这么好成绩的呢？
今天我们要讲的这个案例啊，就是那种典型的把别人的盈利产品，变成了自己的引流产品，把别人的引流产品呢，变成了自己的盈利产品，这里听起来好像有点绕啊，不过没有关系，你要把我们今天这个比较绕的案例听明白了的话，我相信你在商业这个板块上面一定有很大的启发。
那么把别人的盈利产品，变成了自己的引流产品，这里指的是什么呢？这里指的就是盘头发这个项目，你随便到那个发廊去盘一个头发，是不是都要100块钱左右，但是你到他们的门店去盘头发呢，他们一分钱不要你的，完全免费。
那么把别人的引流产品，变成了自己的盈利产品，这里指的又是什么呢？这里指的是发夹这样的产品，像发夹这样的产品对于那些卖小百货的来说，是不是一个引流产品，毕竟一个才几块钱，十几块钱吗，那么几块钱、十几块钱的产品，他们怎么盈利呢？
这里他们把产品升级迭代以后，他们可没有卖几块钱、十几块钱，而是最便宜的都卖到了100多块钱，稍微好看一点的要三四百，在精致一点的就变成六七百啦。
这个时候你是不是看得云里雾里的啦，免费盘头发这个项目是没有人拒绝，是可以搞来大量的进店率，但是这些人来盘了头发以后，他们为什么要花几百块钱去买一个发夹呢？如果这个发夹卖不出去的话，这些人不是都白嫖了一个盘头发吗？
底层是商业逻辑是这样的，他们用免费盘头发的方式，把流量搞来了以后，就是要靠销售发夹来赚钱，但这里的问题是，消费者来免费盘了一个头发以后，为什么要花几百块钱购买一个发夹呢？
是不是一般的创业者被问到这个问题的时候，就放弃这个项目啦？所以一个好的项目能够做起来，是要解决很多问题的，当我们遇到了问题，我们没有选择逃避，我们是不是才有可能找到解决这个问题的方法？
那么他们团队当年是怎么解决这个问题的呢？其实他们的解决方案超级的简单，消费者只要在他们家买了一个发夹以后，不管这个发夹是多少钱的，以后都可以在他们家任何一个门店免费盘头发，而且是终身免费的那种，那么这样的诱惑有几个女孩子顶得住呢？
所以从他们家的数据来看的话，来参加免费体验盘头发的人，有60%以上的人都购买了他们家的发夹，这个时候你是不是瞬间就笑出声啦，购买一个发夹就可以终身免费盘头发，那他们不是底裤都要亏掉吗？
那么这里如何让每一个女孩子都多买几个发夹呢？这个时候就是他们家研发能力的问题啦，他们每个月除了要上很多新发夹以外，还要设计很多的新发型出来，然后每个发夹可以搭配的发型又很少。
那么每一个发夹可以搭配的发型少了有什么好处呢，这个时候你想象一下吗，你就买了一个发夹，每次都去盘一个发型，是不是盘几次你就盘腻啦？
盘腻了怎么办，在设计师的推荐下，你是不是又买了新的发夹啦，我们还是用数据说话吧，他们家有400多万会员的时候，年消费额超过了1000块钱的会员，达到了100多万人，那么就这100多万人，一年是不是就给他们家创造了10几个亿的营收？
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