在美国的地下，存在着一个鲜为人知的群体——“鼠人”。
他们潜藏在阳光难以照射的地下世界，过着与地面城市南辕北辙的生活，他们靠捡拾垃圾、乞讨维生。
他们有时候每天收入仅3美元，却也过上了出人意料的“精致生活”。
美国为什么会有“鼠人”的存在？他们又是如何把生活过精致的呢？
●—≺ 各种各样的“鼠人” ≻—●
在电视机和电影院前，我们总能看到发达国家的美好生活。
然而在这些表象的背后，美国的下水道中还有一群自称“鼠人”的无家可归者，他们的生活令人瞠目结舌。
这是一个隐匿于地下的城中城，在这里，你可以看到来自各行各业的失败者。
他们或被世俗所摒弃，或逃离现实的枷锁，却都在这个污秽的世界中寻找到了一方避风港。
曾经的百万粉丝女星詹妮，在巅峰时期突然消失，多年后她已经面目全非，满口黄牙衣衫褴褛，还是一个纪录片导演在此无意间发现了她。
原来，她早已厌倦了花边新闻缭绕的生活，在这里找到了真正的平静。
詹妮表示，在她还是明星的时候，生活非常紧张和忙碌，每天要应付各种通告和行程，根本无法享受生活。
她渴望摆脱这种状态，追求内心的自由，而这个下水道世界，让她找回了简单自在的生活，不用再扮演明星的角色，过着逃离尘嚣的日子，她感到很满足。
保罗和他的战友小杰克也住在这里，保罗本来有着美满家庭，可他赌瘾越来越重，不仅败光家产，还欠下。
他的战友小杰克是名双腿残疾的退伍军人，在部队里步步高升，可回国后却被家人囚禁在家中，妻子嫌他碍眼丢脸。
小杰克受不了这样的拘束，趁着妻子外出时逃出了家门，流落街头后无意间进入了下水道，发现这里的生活更适合他，也结识了保罗这个知己。
这里有穷人逃离家庭找寻温暖，也有富人的故事跌宕起伏。
前亿万富豪约翰曾是美国顶级富豪，一夕之间却因输光全部财产，被儿子扫地出门。
他的妻子玛莎在垃圾堆里认出了他的身影，主动留了下来，陪他一起生活在下水道，约翰非常感激妻子没有因为他一贫如洗就抛弃他。
还有小伙子本想靠贩毒发财，结果只沦为囚犯，出狱后无业无家，偶然进入下水道，发现这里远离喧嚣，于是过上了隐居生活。
他给自己取了一个新名字“雷克斯”，放弃了过去的一切，和其他“鼠人”融为一体。
还有一对吸毒上瘾的夫妇，白天在外面打零工，晚上四处寻找废品度日。
有一次他们在赌机上意外中了大奖，本可以重建新生活，却全数被歹徒抢走，此后再无力逃离这里。
丈夫杰夫悔不当初，但妻子安慰他，钱财不是最重要的，至少他们还有彼此。
在这个污秽的世界，鼠人们过着警惕的生活，即使入睡也始终保持高度戒备，他们都是在追逐梦想时迷失了自我，才会聚集在一起，远离世俗的眼光，找回属于自己的生存意义。
他们每个人来此的原因各不相同，却在这个暗无天日的地方获得了最后的庇护。
他们自发建立起生存秩序，靠互相依靠，在这污秽中觅食为生，那么在下水道里该如何生活呢？
●—≺ 下水道里如何生活 ≻—●
在美国一些大城市的地下，生活着一群被称为“鼠人”的穷人，他们白天会翻找垃圾，晚上回到阴暗潮湿的下水道和废弃建筑里睡觉。
外界对他们的生存状况知之甚少，仅从偶尔的报道里能瞥见一斑。
杰克是这群“鼠人”中的一员，这个五十开外的男人已经在下水道里生活了十几年。
每天清晨，他背着破旧的背包踏上“觅食”的旅程，翻找餐馆后门扔出的食物残渣，有时运气好能找到鸡翅膀或者汉堡。
到了傍晚，杰克挂上写着“需要帮助”的破纸板，站在人来人往的街头乞讨。
他希望能换来几美元满足口腹之欲，也能省下一点钱买本二手书打发时间。
与杰克相识的还有另一个“鼠人”琳达，这个头发花白的老妇人在丈夫去世后沦落到了这里。
琳达总是笑脸相迎，乐于分享自己找到的食物给需要的人，杰克也时常关心琳达的身体情况，在这漆黑的地下世界，他们成了彼此唯一的依靠。
入夜，杰克点起蜡烛，爬进他在墙角搭建的帐篷。
他捡来的破旧沙发和床垫堆在一起，勉强可以躺下休息，翻开那本旧书，杰克感觉这是一天中最美好的时刻，他沉醉在虚构的故事里，暂时忘记外界的冰冷与残酷。
有时琳达也会来到杰克的“家”，两个人聊聊天分享一天的见闻，讨论着书中的人生哲理，想象着阳光和蓝天。
杰克和琳达都深知，现实中的生活艰难依旧，但他们在言语中汲取力量，盼望着不会永远黑暗。
在生活情况好的时候，他们每天能拥有3美元的生活费。
3美元无发让他们暴富，也无法让生活水平有质的提升，他们没想着存起来，只想着快乐当下。
有人会用3美元买一些食物和水、饮料，有人会去打折超市看看有什么应季的商品，还有人会选择一些娱乐活动，喝杯咖啡或者买一本打折的书，充实自己的闲暇生活。
尽管生活看似没有希望，鼠人们却从未放弃过对明天的盼望，因为生命中总有意外的惊喜。
可即便如此，他们的生活还是有碍观瞻，“鼠人”的情况难道就应该如此放任吗？
●—≺ 如何解决“鼠人”的现实情况 ≻—●
美国存在大量“鼠人”的问题，这是一个长期存在且日益严重的问题。
“鼠人”指那些无家可归的贫困者和流浪者，他们被迫在地下通道、小巷、垃圾堆等地生存，像鼠一样过着苦难的生活。
统计数据显示，美国具有“鼠人”特征的无家可归者可能超过50万之多。
这一问题产生的根源，就在于美国社会存在的严重贫富差距和就业问题，大量低收入者因无法承担高昂的房价而无家可归，又因缺乏技能而难以找到工作。
一旦成为“鼠人”，更难以摆脱贫困。
部分收容所条件恶劣，甚至成为犯罪温床，导致许多无家可归者不得不在地下勉强生存。
面对“鼠人”问题，美国社会各界正在尝试各种应对措施，但整体效果仍然有限。
一些社会公益团体和非营利组织开展食物救济、提供临时住所等援助，如“鼠人之家”组织每周向地下“鼠人”派送食品、药物，并给他们做健康检查。
也会有一些爱心企业定期举办供餐活动，免费为“鼠人”提供热饭，这些民间援助虽有意义，但对事物的根本并没有造成多大改善。
一些地方政府试图通过住房补贴来帮助贫困者，但由于补贴限额低，远不能满足需求。
还有一些企业，正在考虑将过期但可食用的食品捐赠给需要帮助的人，一些艺术家制作了关于“鼠人”的纪录片和照片展，希望唤起公众对这个群体的关注。
尽管上述努力取得了一定成效，但对改善“鼠人”的处境帮助仍然十分有限。
若要从根本上解决这个问题，还需要政府出台更多政策，通过制定保障住房、就业、医疗等方面的举措，切实帮助“鼠人”摆脱贫困、重返社会。
全社会也需要树立包容和同情心态，帮助“鼠人”恢复自信和尊严，只有各界共同努力，才能让更多“鼠人”重见天日，过上体面生活。
●—≺ 结 语 ≻—●
生活中固然充满艰辛，但我们不应放弃对他人的理解与同情。
当看到“鼠人”这种情况时，我们该问自己：一个发达社会，是否应为每个人创造公平且有尊严的生存环境？每个生命都值得被尊重，但社会进步需要所有人共同努力，让我们保持开放的心态，与“鼠人”真诚交流，理解他们的内心，帮助他们重拾生活的意义。
也许正是这份同理心、这份宽容，能让社会变得更加和谐美好。
或许待平台用户消费行为进一步发展、平台重视电商营收份额后，抖音穿搭类内容将会迎接各届玩家的注视。
“逆袭”不再是美妆赛道的专利。
凭借着快速代入观众情绪，高效完成转化任务的神奇功效，逆袭玩法已经从美妆向外辐射至其他的泛娱乐赛道。
在向外发散的过程中，逆袭的形态也不断发生着变化。
比如改变反派人物与观众的对立关系，从追加的反转剧情中，丰富内容的层次，就像“逆袭哆哆”近来揭秘施压者背后不为人知辛酸的新剧情模式。
再或者，弱化其中的对立关系，消除观众观看内容前半程的不适感。
近期在抖音涨粉效果良好的“爆改素人计划”就属于后者，其凭借单月216.6W的增粉量，上榜卡思数据9月抖音新锐榜第26名。
9月抖音新锐榜截图
时尚穿搭赛道鲜有粉丝增速较快的案例，这与该细分品类的体量以及发展程度有关。那么卡思数据就恰好借该账号为切入点，分享一些时尚穿搭抖音号的现状及其面临的问题，共同探讨时尚穿搭内容的新玩法。
01 爆改素人计划快速蹿红被记者从街角巷尾随机挑出的素人，在经过了穿搭老师Veela、美妆老师Janice的改造后，瞬间出落成各种type的小哥哥、小姐姐，A爆众人，就像换了个人般神奇。
这就是耗时1分钟，单期“爆改素人计划”视频的全部内容，按照“素人→改造前→穿搭→妆容→改造后”的节奏有条不紊地进行着。
只要接受了邀请，无论是外卖小哥、精神小伙还是抠脚大姐都能秒变街头潮人，这样强烈的视觉冲击极大地调动了观众的积极性，快速吸引一批用户关注，引起话题讨论。
据卡思数据统计，其7月18日发布第一条视频至今，已积累369.4W粉丝，增速显著。
爆改素人计划向观众传递着一个信息：没有丑人，只有懒人。任何人都能够通过后天的形象管理，在人群中脱颖而出。
配合这个观点，账号的商品橱窗上线了63件商品，以服装居多，并伴有少部分的视频及护肤品。部分视频中也直接插入了商品链接，促使观众在消费完内容后，继续消费内容中展示的产品。
爆改素人计划商品橱窗 图源：卡思商业版
穿搭作为时尚的一个细分品类，提前主动筛选了受众，圈定服装配饰、时尚美妆中带着显性及隐性消费目的的平台用户，从而更容易转化，创作者只需解决好内容即可。
卡思数据观察到，爆改素人《第八期，爆改小卖店大姐》视频获得了200W的点赞量，其中插入的链接“复古印花宽松卫衣”在其带动下达到了75.5W的浏览量，观众兴趣浓厚。
除了爆改素人计划，“金大班的日常”“帕尔哈迪迪”等穿搭类账号都通过综艺、剧情等展现形式，强化了目标人物的前后形象对比，并在改造后众人的反应，强化对美、精致、某种风格的鼓励。
如果观察爆改素人计划的文案，可以发现其中不乏#逆袭 的标签。改造前，人物描述为“屌丝”“油腻”“不修边幅”“路人”“精神小伙”“抠脚大姐”… 改造后，他们则被形容为“仙女”“自带勾魂buff”“眼神杀”“欧式尊贵”。
创作者不需要明确指出，但将一个形态改变为另一个形态，就足以说明内容的价值观。即审美上鼓励精致，行为上鼓励积极修正。而粉丝也在消费内容的过程中，有意无意地接受了内容传递的观点。加上对比前后的视觉冲击，粉丝急不可耐地寻求被翻牌，被改造，唤醒对逆袭的苛求。
02 时尚穿搭类内容现状穿搭类内容的变现通路在哪？
卡思数据观察到，这类账号多以国内服饰品牌广告、商品橱窗及直播CPS、售卖自主品牌产品三种方式变现，背后瞄准的是服装饰品实体产业。
前者的规模并不大，服饰类品牌广告未形成稳定的投放需求，也未见依靠第一种模式的成熟账号。目前后两种模式是大多数穿搭类账号的首选。
穿搭类内容整体呈现出体量较小，优质内容较少的状态，由穿搭自媒体与服装配饰企业号两种账号类型构成，而企业号整体更偏弱运营状态，头、肩部账号严重缺席。
1. 穿搭自媒体穿搭自媒体多挑选细分主题，针对不同用户群体的进行内容输出，每支视频讲解一个知识点。
如定位为AJ资讯分享的“AJ处长”“郑星洋”，常常分享洗护原则、真伪鉴别、平价代替这类实用性与指导性俱佳的内容。帕尔哈迪迪将它的内容集合为“挫男改造手册”，这与爆改素人计划类似，都是以专辑的形式表达一个相对完整的主题。
这类内容通常依赖于商品橱窗转化，那么如何将内容、产品、供应链结合起来就成了变现效率的关键，从选品、库存、现金流，再到售卖策略等等，考察的是整体的运作能力。
据了解，这点做得较好的创作者背后都有成熟供应链的支持，要么是有电商基因的MCN，要么是电商公司切入短视频。
比如这次涨势较好的爆改素人计划就是后者的代表，后端充足的SKU为前端内容输出后，用户的一切购买行为做保障。
此外据企查查，其背后的深圳朱氏佳民科技有限公司，已于内容播出第三期时注册了“爆改素人计划”“爆改素人”的广告销售、服装鞋帽商标，似乎是做好做重内容，做重品牌的准备了。
2. 企业号此外服装配饰企业号也为穿搭内容贡献了一部分内容。
一来该内容定位本身就筛选出了有购买意愿的用户，天然利于商家转化；二来用户从内容中消费低客单价商品的习惯已有一定体现，抖音作为消费场景，对在200元以内定价内的商品较为友好，这对很多商家来说是一个机会。这样的账号有金大班的日常、西掌柜、黑牛奶少女穿搭等。
摘自卡思数据《抖音红人带货分析报告——淘系VS放心购》
据观察，其数据不力的原因可以概括为以下三点：弱运营状态；目的性强；无人物IP。
首先，出于企业号运营目的的考量，部分商家并未在企业号上投入过多精力。整体处于弱运营状态，比如有些视频的来源直接就是产品展示的二次剪辑，也并无统一的内容风格，难以保持稳定输出。其次，缺乏内容思维，账号内容总体是表达逻辑而非沟通逻辑，表现为目的性强。视频内容着重展示产品卖点而非解决用户痛点，重点放在了如何更多地露出产品文案，而不是基于消费场景做内容创作。最后，这类企业号大部分无人物IP。观众记住的是账号名称，是缺乏想象力的品牌名称，而非某个能够建立情感联结的人物。或者，即便有固定出镜人物，也不提供其个人信息，观众对其性格、偏好、故事等一概不知。金大班的日常就是这样的一个账号，其背后是淘宝店“金大班清新实用主义”，视频中的三位高频出镜人均为淘宝店模特。主题套装展示，场合搭配指南，风格盘点等均是该账号的主要内容，虽然也会展示对话，但主要起到推进剧情的作用。
当然这样的现状也不难理解，将某一红人与品牌高度联系起来，对企业来说有一定风险，而虚拟IP又需要较高成本，在回报不明朗的情况下，采用弱化出镜人人物属性的状况也是权宜之举，只不过这也同时放弃了内容脱颖而出产生的高回报。
03 优质抖音穿搭号的共性优秀的账号总是存在一些相似性，卡思数据在观看了1000+个穿搭视频后，发现其依然没有脱离“优质内容+精细运营”的逻辑。
前文说到，后端的供应链是稳定商业化的保障，是精细运营的主要发力点。那么何为优质内容，如何定义“优质”？这个问题或许可以理解为围绕需求，做好创造与满足。
1. 创造需求给观众制造一个需求。
如通过文案、内容、视觉等展现方式的对比及对立，输出一个价值观。接受内容的观众长此以往自然会进一步接受其核心价值，人们总是趋向于为自己的行为寻求合理性。这点可参考上面提到的爆改素人计划。
赋予产品新意向也是一种思路。
视频中完美小姐姐的爱用物，潮人小哥的同款，优质IP的周边都是卓有成效的营销手段，当我们将产品从中剥离开来时，发现产品的价值多是环绕在其周围的文化符号赋予的。那么我们不如通过内容来赋予产品一个新概念。
抖音平台热点 图源：卡思商业版
比如此前风靡一时的“当铺”玩法，观众借老板的视角一窥众多访客的私密故事，主人公的形象随空间和访客的不同而形态各异，久而久之老板自身也被塑造成看遍世事的沧桑模样。
“灰姑娘的裁缝铺”就是这样的内容，通过与来访者的互动，女主人公逐渐确立起善良、俏皮、专业的人物形象，由此视频中出现女主人公服装链接的次数要比访客的多得多，可以看出该内容的转化突破点为女主而非访客。
抖音红人“灰姑娘的裁缝铺”
2. 满足需求给用户一个无法拒绝的理由。
由点到线，由线到面。从零散的痛点入手，解决好问题，将方搭成框架，形成系统。
目前数据较好的穿搭类内容多有自己的细分定位——灰姑娘的裁缝铺讲故事，“小学真”专做小个子女生穿搭，“杭州潮人榜”将镜头对准街拍，“绿帽舒”则为古风换装。他们的内容多下设了不同的分支，从不同的角度出发讲解搭配原则，如颜色、长短、质感、场合等。内容上形成条理，给用户持续关注的动力。
在视听语言方便安排好内容的精彩程度，管理好用户的观看心理也至关重要。节奏、冲突、信息量，善用技术及技巧安排内容的观赏性。比如直观对比就是利用了视觉冲击来强化用户对容貌管理功效的认同，而红人对产品的试穿展示则给用户一个暗示，即“我穿上也会如此美丽”，而人物则可为内容设置记忆点，为用户提供情感交流对象等。
即便抖音穿搭类内容稍显贫瘠，但其仍是淘系创作者、电商创作者的主要发力点之一，或许待平台用户消费行为进一步发展、平台重视电商营收份额后，该细分领域将会迎接各届玩家的注视。
作者：卡思数据，公众号（ID：caasdata6）
本文由 @卡思数据 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
【运势大解析！生肖鼠在2024甲辰龙年喜迎大运，喜事就在眼前！】
亲们，来，我们一起分享下今年我们这些辛勤耕耘的小伙伴们将要迎接的好运吧！今年，我们的生肖小老鼠可是有着大好运势哦！来，我们一起分析下吧！
首先，我们都知道，咱们的老鼠小伙伴们在十二生肖中可是很机智、机灵的哦！这点在新的一年里也依然适用。咱们鼠鼠们会像那些精力旺盛的运动员一样，在新的一年里奋勇向前，步步高升！
说到这步步高升，就要说到今年的主角啦——甲辰龙年！这可是咱们鼠小伙伴们喜迎大运的一年啊！你们看，甲辰的“甲”字代表着富贵荣华，龙年又是龙腾虎跃的一年，这个运势可是一等一的好啊！而且今年又是金龙点水，财富就像泉水一样源源不断哦！
再来说说喜事，喜事就像是我们身边的小天使一样，总是在不经意间降临。今年，生肖鼠的小伙伴们可要准备好接招啦！你们看，今年是龙年，龙可是代表着吉祥如意、福气满满哦！而且今年又是金龙点水，财运亨通，这不就是喜事连连吗？
当然啦，好运和喜事可不是那么容易就能得到的。想要抓住这些好运和喜事，我们还需要付出努力和汗水。就像那些运动员一样，只有通过不断的训练和努力，才能取得优异的成绩。所以啊，我们这些鼠小伙伴们也要加油哦！
不过呢，虽然我们有着好运和喜事在前方等待着我们，但是我们也不能掉以轻心哦！毕竟人生路上难免会遇到一些坎坷和挑战。但是我们也要有信心去面对这些挑战，相信自己能够克服一切困难，取得更大的成功！
生肖鼠的小伙伴们啊，我们要把握好这个好运和喜事来临的好时机，做好自己的本职工作，发挥出自己的潜力。我们要像金龙点水一样，让自己的生活变得更加充实和精彩！
这一年里啊，我要你们每天都充满活力地迎接新的一天。不论是面对工作还是生活，都要积极向上，勇往直前。让我们在这个好运和喜事连连的年份里，共同创造一个美好的未来！
在这里我也要告诉大家一个好消息啊，那就是不论你在哪里，不论你做什么，都有无数的机遇等待着你。只要你勇敢地追求自己的梦想，相信自己，就一定能够实现自己的目标！
好了好了，大家要记得这个好消息哦！我要去忙着迎接好运和喜事了！也希望大家都能把握好这个好运和喜事的好时机，一起迎接美好的未来！加油加油！
总之啊，生肖鼠的小伙伴们啊，你们在2024甲辰龙年里一定会迎来大运的！喜事就在眼前哦！所以啊，让我们一起努力加油吧！相信自己的能力，相信好运和喜事的到来！我们一起向前冲吧！
生肖鼠，作为十二生肖中的首位，其独特的性格特点和行为方式常常令人着迷。但是，你真的了解生肖鼠的性格特点吗？让我们一起深入探索。
一、机智灵活，应变能力强
生肖鼠的人天生具有一种机智灵活的思维方式。他们擅长捕捉机会，并能够迅速做出反应。无论是在工作中还是生活中，生肖鼠的人总是能够以其出色的思维方式和应变能力脱颖而出。他们善于观察和分析，能够迅速找到问题的最佳解决方案。
二、社交能力强，善于建立人际关系
生肖鼠的人天生具有良好的社交能力。他们善于与人交往，能够迅速融入各种社交场合。生肖鼠的人通常很受欢迎，因为他们善于倾听和理解他人，总是能够给予别人适当的关心和帮助。他们善于建立和维护人际关系，这对于他们的事业和生活的成功都起到了关键的作用。
三、敏感细腻，直觉敏锐
生肖鼠的人通常比较敏感细腻，他们能够敏锐地捕捉到他人的情绪和态度变化。这使得他们在与人交往中能够更好地理解对方，从而建立更加亲密的关系。同时，生肖鼠的人也具有很强的直觉能力，能够预感到一些潜在的风险和机会，从而做出相应的应对和调整。
四、勤俭节约，注重积累
生肖鼠的人通常很节俭，他们善于理财和积累财富。他们懂得如何合理规划自己的开支，避免不必要的浪费。生肖鼠的人通常具有很强的储蓄意识，他们喜欢积累财富，为未来的生活做好充分的准备。这种勤俭节约的性格特点使得生肖鼠的人在财务方面通常比较稳健和可靠。
五、重情重义，为人坦诚
生肖鼠的人通常很重情重义，他们对待朋友和家人都非常真诚和热情。他们愿意为朋友和家人付出很多，甚至不惜牺牲自己的利益。生肖鼠的人通常也很坦诚，他们喜欢直接表达自己的想法和感受，不喜欢隐瞒和欺骗。这种坦诚的性格特点使得生肖鼠的人在人际交往中赢得了很多人的信任和尊重。
六、细心温柔，情感依恋
生肖鼠的人在感情方面通常比较细心和温柔。他们善于察觉他人的情感变化，能够给予对方及时的关心和安慰。生肖鼠的人对于自己的伴侣和家人通常具有很强的情感依恋，他们喜欢与对方保持亲密的关系，享受彼此的陪伴和关爱。
七、记忆力强，好奇心旺盛
生肖鼠的人通常具有很强的记忆力和好奇心。他们能够轻松地记住各种信息和细节，这对于他们的工作和学习都非常有帮助。同时，生肖鼠的人也很好奇，他们喜欢探索未知的事物和领域，不断寻求新的知识和体验。这种好奇心使得生肖鼠的人具有很强的学习能力和创造力。
总的来说，生肖鼠的人具有很多独特的性格特点，如机智灵活、社交能力强、敏感细腻、勤俭节约、重情重义、细心温柔以及记忆力强和好奇心旺盛等。这些性格特点使得生肖鼠的人在各个领域都能够取得出色的成就。同时，我们也应该尊重和理解生肖鼠的人的独特性格，与他们建立良好的关系，共同创造更加美好的未来。
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