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家居就是家具吗 家居就业

发布时间:2024-05-11 23:15:18作者:听梦的风尘女来源:网友整理

家居就是家具吗 家居就业

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办起家庭工坊 居家就业增收

来源:人民网-人民日报海外版

织袜、翻袜、定型……沐浴着春日暖阳,陕西省安康市汉滨区五里镇朝阳社区家庭工坊户凌孝凤家里,12台织袜机正高速有序运转着,也编织着凌孝凤一家人的幸福生活。

“不出门就能挣到钱,还学到了技术,太适合我们这样的家庭了。”凌孝凤一边翻袜子一边乐呵呵地说。自从办起了家庭工坊,凌孝凤一直没得闲。

“公公婆婆年龄大需要照顾,我们想出去挣钱也走不开。现在好了,不但能照看老人,我们夫妻俩每个月还能净挣1万多元,特别开心。”凌孝凤说。

说起家庭工坊,凌孝凤一个劲地点赞说好。在汉滨区,和凌孝凤一样,很多家庭主妇因家里老人小孩需要照顾,无法外出务工,孩子上课后便有大把空闲时间无事可做。

2022年初,汉滨区按照“政府引导、农户主导,园区主抓、镇村协同,市场运行、互利共赢”的原则,因地制宜推出“园区总部+新社区工厂+家庭工坊”产业发展模式,在五里镇、大竹园镇试点推行家庭工坊,由企业提供设备,农户使用管理,把生产机器安装到群众家里,调试、培训后,让有意愿的群众在家有岗、居家挣钱。

在家照顾老人的凌孝凤知道这个消息后,积极向社区申报,经过严格考察、培训后,入选首批13户试点户。她叫回了在外务工的丈夫王开春,铆足干劲生产。“我上白班,我丈夫上夜班,如果日产量达到6000双,一天能赚600多元钱。”运行一年多来,凌孝凤和丈夫日渐得心应手,收入也越来越可观。

“这些织袜机更是我的‘织梦机’,它帮我实现了在家挣钱的梦想。我们商量好了,近期再买一组机器,扩大生产规模!”凌孝凤笑着说。

汉滨区曾是陕南国家深度贫困县(区)。地处秦巴山区,土地贫瘠,农民难以解决温饱问题。同时,该区还是国家南水北调重要水源涵养区、秦岭生态保护区,工业发展受限,农民60%以上的收入依靠外出务工。大量青壮年男性劳动力外出务工,留守妇女在家照顾老人和儿童,这样的务工家庭,收入来源单一,容易返贫。

近年来,汉滨区为解决留守人员就业问题,大力发展环保劳动密集型新社区工厂191家,其中总部级企业12家,让群众在家门口就能就业增收。但是,仍然有很多像凌孝凤一样的家庭,不能到新社区工厂上班或保证不了上班时间。为此,该区量身打造了家庭工坊40家,农户通过培训按工艺要求初加工完成后,产品交给企业验收,根据制作数量的多少获取相应报酬。

“首批投入300台智能织袜机、缝头机带动家庭工坊40家200余人,弥补了企业产能不足的短板,解决了用工矛盾,降低了用工成本,提高了企业效益。今年全区将再布局400家家庭工坊,带动更多脱贫群众增收致富。”汉滨区委书记范传斌介绍。

我逛了10个家居卖场,发现了它们的一些秘密……

“低频、高客单价、决策周期长、非标产品占比高、渠道分散、互联网改造难度大……没错,这就是长期困扰家居行业的痛点所在。

然而,在去年,居然之家、红星美凯龙等一批家居卖场龙头企业,纷纷投入互联网怀抱,加速新零售改造进程。

今年7月,新零售商业评论走访了8家连锁家居品牌的10家门店,与一线销售、品牌方、行业专家面对面沟通,看到了最真实的家居卖场现状——有新零售理念和意识,但在实际推进中,依然存在周期长,见效慢的实际困境。

在本篇,我们将还原其中4个最具代表性的卖场形态,提出我们的建议,共同致力于解决痛点,推动这个行业向前发展。”

1、百安居的“智能化”

作为一家具有英国基因的家居连锁卖场,百安居的新零售改造让人印象深刻。

我们看到的:

走进上海百安居梅川路店,我们见到了一些智能化的新玩法:

1. 巨大的电视屏幕上,提示入场顾客如何通过百安居App虚拟购物车扫码完成“线下逛店,线上买单”的流程;不远处站立着一台“云货架”导购机,可直接下单购买卖场内30%~50%的建材家居商品(其中,百安居自营品牌占80%以上)。

2. 在家装设计中心,入口处显眼地摆放着一套VR设备,提供“实地”查看装修样板间的体验。有需要的顾客,支付2300元即可定制3D装修效果图。据现场一位百安居的设计师介绍,每月平均有十几位顾客购买3D装修效果图。

3. “扫码购”在百安居内的露出频率很高。在卖场主动线入口处的装修样板间内,实物展示的地板、瓷砖、壁纸、吊灯、门窗、餐柜、桌椅等产品都可通过扫条形码进入百安居App在线购买,从而省去了顾客按照展示商品的型号去柜台寻找实物的过程。

体验手记:

百安居曾在中国创下过辉煌的战绩:超过10万SKU,2004年~2006年之间,销售业绩连年保持40%以上的增长。2007年因快速扩张出现危机,百安居发展一度陷入困境。

2018年被物美收购后,百安居试图新零售超车,通过入驻京东、天猫、微店,以及自营App,形成多渠道的用户销售触点,同时,试图用全渠道打法拉低销售价格。

但落地过程中:

第一,信息更新不及时。3间样板间内的20多件展示商品中,20%已经从线上平台下架,却没有及时从样板间撤下,活跃度略低。

第二,线上线下同价推行难。在实际体验中,从国产地板到进口热水器,品牌方派驻卖场的销售人员掌握着最终交易定价权。一旦有顾客提出同款商品网上售价更低,销售人员随即“做低”价格,确保成交价低于其他渠道,最高降价幅度达30%。

第三,顾客在逛店时主要依赖导购,智能化的引导设施并未发挥应有的作用。

第四,App没有真正融入顾客消费过程中,功能有待进一步开发。

2、红星美凯龙的“流量裂变能力”

红星美凯龙是国内最大的家居卖场。去年,红星美凯龙先与腾讯合作,试图将线下传统家居卖场打造成一个超级流量场,并提出了流量裂变的制造能力。新零售技术是否能真正打破家居卖场的流量困局?

我们看到的:

上海虹桥镇上的红星美凯龙国际家居博览中心至尊Mall。

1. 从消费终端看,整个卖场内能直观感受到的新零售技术并不多:入口处的总导览屏,以动画形式介绍每个楼层分布的家居品牌、所在具置;在一楼行走的8台智能机器人,仅具备“迎宾”的功能。

2. 在人流量相对较多的三楼一家国产家居馆,零售君发现,客流全部是随机进出,红星美凯龙推荐的智能数字营销和用户运营操作系统,在这家门店尚未正式使用。

3. 相对于其他同类中低端家居建材卖场,红星美凯龙内的家居品牌议价空间不大,最高折扣幅度通常在9折左右。

这一点与居然之家、吉盛伟邦家具村的情况相似。在这些中高端的家居卖场内,同款同价的推进已经在路上。

体验手记:

截至2018年年末,红星美凯龙已拥有80家大型自营商场,门店租赁费是其主要收入,这种赢利模式的优势在于现金流周转快,发展相对稳定;

缺陷则在于,新的增长点完全建立在商场数量扩张上,随着电商时代的到来,这一赢利模式存在重大风险。

根据2018年财报显示,红星美凯龙每家门店平均收入近1亿元人民币。

一位进口门窗品牌经销商透露,他们支付给红星美凯龙的年租金约在60万元(一家门店),按照租金及赞助费的高低,每年会有一轮末位淘汰;同时,商场的品牌布局动线完全按照租金高低来确定;且最近两年,这种模式没有变化。

2018年10月,红星美凯龙和腾讯合作,发布IMP家居智慧营销平台,为所有商家提供一整套数字营销和用户运营操作系统,帮助商家建立起强大的用户运营能力,包括识别目标用户、触达用户、创作高质量个性化内容与用户互动、全链路全周期跟踪用户、深度洞察用户、绩效管理颗粒度到人,等等。

但在落地过程中:

第一,卖场内没有明确标志指示消费者下载卖场官方App,或者关注卖场官方微信公众号。第二,面对几百个上千个家居品牌,消费者的需求是什么,该从哪里开始逛?红星美凯龙缺乏智能导航等辅助工具。第三,导购在顾客留存转化上的做法偏传统,销售末端的能力尚未真正开发。前不久,红星美凯龙再次开启了和阿里合作的新零售改造,能否推进不一样的变革,我们拭目以待。

3、齐家网的“互联网线验店”

齐家网建材家具馆,是家居装饰电商平台齐家网的线验店。从线上到线下,它是否会有与众不同的互联网家装新玩法?

我们看到的:

上海祁连山路上的齐家网建材家具馆。

1. 在工作日,馆内客流比同类家居建材卖场略多。

2. 折扣幅度更大。在BOSS厨卫用品门店内,一款售价6000元左右的最新BOSS油烟机灶具,通过卖场各种促销补贴后,最后成交价在4800元左右。

在另一家专售日本进口家电的门店内,一款原价10000元以上的家用冰箱,现场销售人员直接报出比8折更低的成交价——对比齐家官网以及各品牌在天猫、京东、苏宁等平台的定价,齐家网建材家具馆的议价空间大约在20%~30%。

3. 在整个体验过程中,只有一处可体验线上线下互动流程——线上齐家会员在结账支付时输入会员信息,可获得齐家平台提供的售后保障。

体验手记

作为老牌互联网家居平台,齐家2017年的公开数据显示,平台入驻品牌达30000家,注册会员累计超过1200万。2015年交易额320亿元,市场份额达到30%。

最初,齐家平台试图通过互联网渠道实现F2C模式,与供应链上游直接进行战略合作,以降低建材成本。同时,齐家着力推进从平台向自营模式转型,与设计师形成合伙人关系。

然而,齐家所探索的去中间化、撮合买卖双方的互联网家装模式,发展陷入困局,去年7月上市后,因赢利困境,齐家市值蒸发20亿。

我们在齐家网建材家具馆所体验到的,恰恰也印证了这一点:

第一,试图通过互联网推进的商品价格透明化,在线下卖场表现并不明显。

第二,没有完全有效利用线上线下渠道资源。线上线下商品信息不流通,促销活动无法共享,服务的顾客群各不相同。

第三,齐家网移动入口分散,除了同名的微信公众号外,还有App,每个入口定位模糊,很难集中留存消费人群,并进行有效的精准营销。

4、宜家的“新零售”

相比国内家居建材连锁卖场,来自海外的同行们更注重用户体验。去年开始,宜家提出要进行新零售变革,向全渠道商业模式进发。

我们看到的:

在上海宜家宝山路店,我们看到了一个“不需要”新零售的家居卖场。

同样是工作日的下午,宜家的客流量明显高于同类家居卖场,这里的宜家总共有四层,2楼和1楼是家具自提区、收银区,3楼是家居用品展示区,4楼是家具展间。

从一楼进入,跟着沿途指示坐扶梯上四楼,会有明显标志告知顾客该从哪里开始逛,同时,在各个区域都会有明显的路径标识。

卖场的布局中,既有样板间,也有商品陈列。样板间陈列的商品都有标签,注明商品的价格、规格以及货架位置等信息。商品陈列区会设置一些mini版的样板间,比如玄关,摆放鞋柜、衣架,构筑成一个可视化的家居场景。

与客流量相比,商场内的工作人员很少。某些品牌的陈列区设置了显示屏,播放自家商品的广告,也有类似自助家具组合,主要是看下颜色、形态组合以及价格。

在宜家,似乎商品本身的品牌已经不重要了,顾客们更看重的是宜家作为家居集成品牌的影响力。

除了大件商品外,宜家的小件商品区域以及4楼餐厅和2楼咖啡厅都是客流集中的区域。

在宜家,顾客可以感知“新零售”科技的地方在于自助购买模式:商品和二维码并列放在一起,可以通过工作人员预约上门安装服务,可以通过与宜家合作的上门安装公司。

体验手记:

据宜家中国公布的2018财年相关数据,截至2018年8月10日,宜家中国预计销售额超过146亿人民币,比去年同期增长9.3%,而前两年的同比增长数据分别为14%(2017年)和19.4%(2016年),可见下滑比例逐年增大。

2018财年,宜家商场访客数量为9830万人,比去年同期增长9.6%,而在2017财年和2016财年,这个增长数字分别是11%和20%。

由此不难看出,最近三年,宜家各项业务表现均出现下滑迹象。

如今,宜家试图通过新零售实现弯道超车。比如,开出仅占现有卖场面积十分之一的体验中心,有限的空间只展示3000种品类的商品,更多商品可通过互动体验屏实现在线订货;此外,顾客也可通过微信小程序,也可扫描商品二维码形成电子订单。

与之相对应的,是宜家将大部分仓库逐步改造成面向线上订单的分销中心,从而提高线上订单的处理和配送效率。

此外,今年6月,宜家在全球范围推出全新VR应用程序,通过增强现实技术,顾客直接输入家居商品尺寸、个人品味喜好,就可远程完成家居商品定制。

显然,在新零售的大潮下,发力线上似乎是宜家接下来的重要举措。

然而,相比其他家居卖场热衷于用高科技工具武装线下的策略,缺少了智能化引导等工具的宜家门店,依然让顾客们逛得不亦乐乎,这不禁让我们产生了这样的疑问:宜家真的需要所谓的“新零售”吗?

通过走访家居卖场,我们似乎对新零售有了更深的理解——在新零售概念刚刚出现的时候,不少人认为“缺少了高科技工具武装的新零售都是耍流氓”。

然而,技术始终是为人服务的,无论是品牌方还是卖场,如何真正从消费者需求出发,将科技应用到确能有效服务消费者的地方,这才是需要家居行业深入思考的根本问题。

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过完年不想去上班,居家可以做的8份工作

我是简兮,点击右上方“关注”,每天为你分享个人成长干货与自媒体写作经验

图片来源/魔女宅急便

这个假期回家,我才发现在家里面的生活真的好舒服——

不用早起骑车上班,到点下楼吃饭,等空闲下来一家人再一起出去逛周边的景点……

我们一直都在感叹:“如果在家工作也能赚到和在外打工同样多的钱,那该多好呀!”

过完年,真的有种不想上班的感觉。

虽然爸爸妈妈都叫我留在家那边工作,但我知道,自己不甘愿一直做工资低事情多的工作,也不想一直为别人打工。

所以我很久之前就物色了能居家做的工作,通过不断查找,我才知道,可以居家做的工作有很多。

下面简兮总结了居家可以做的8份工作,分享给过完年不想上班的你,一起来看看吧~

01.做公众号/小红书/头条号图文博主。

我有一个直系师兄,大学的时候知道写公众号能赚钱,于是他坚持不懈地写公众号,做图文博主。

从他写的文章中得知,以前他一穷二白,正是通过公众号才成立了自己的公司。

现在他已经实现了经济自由。

因为身边有真实的案例,所以我也坚信靠公众号真的能赚到钱。

尤其现在公众号开放了公域流量后,对新人特别友好。

2023年7月份将公众号做起来后,我每个月靠公众号都赚到了四位数的收入。

虽然没有别人眼中那么多,但它让我打造了收入的多元性,也让我看到了生活的另一个种可能性。

除了公众号,小红书和头条号都是值得我们同步做的。

许多人都靠做小红书图文博主赚到了人生的第一个一百万,实在羡煞旁人。

我今年的目标之一也是将小红书做起来。

头条号虽然赚钱的天花板低,但好在门槛也低,而且有套路,按照正确的方法去做也能赚到一笔可观的收入。

02.写作投稿。

刚开始接触写作赚钱这个话题,我了解到的第一个写作赚钱途径就是投稿。

那时候我加入了一个大V组织的免费社群,社群运营人员每次都在群里转发这位大V学员的经验文章,说投稿赚了多少钱。

很多人说骗人,但我是信的,因为我真的观摩了很久。

这位大V的文章很诚恳,而且她自己本身就是因为靠写作赚了钱才做写作培训的,我相信她不会砸自己的招牌。

所以后来我报了这位大V的故事写作课,知道了有位师姐光靠写故事投稿就能月入过万的事情。

可惜后面我发现自己不喜欢这个领域的文章,没办法坚持下去,所以就没继续深耕了。

不过我一直有在关注这位师姐的动态,一直时不时地去看她投稿的文章。

去年这位师姐自己也做了自己的公众号,短时间内就把账号做起来了。

所以如果你不知道怎么做账号,或者不喜欢做账号,那可以试试去投稿。

去看别人的账号需要什么样的稿子,就写什么样的稿子。

像有书、洞见、十点读书这些大号都有在征稿,而且他们给的稿费很高,要的稿子也都是有套路的。

多研究这些大号的文章,一定能上稿的,就算大号不要,也可以投给一些要求没那么高的小号。

03.帮别人运营账号。

这个就是别人有账号,我们要给这个账号提供内容以及负责内容后续的排版发布。

我之前也有接了一份代运营的工作,发一篇文章的价格是150块钱,作为额外的收入也还可以。

后面因为这家公司砍掉了这个版块,所以我就没继续做了。

*找这种工作的途径:兼职招聘、身边人介绍。

04.做线上家教。

做家教是很赚钱的。

大学时,我就是靠做家教存下了一笔可观的存款。

之前我以为做家教一定是要线下的,后来我舍友也找了一份家教,但她不出宿舍门就把钱赚到手了。

我才知道原来还可以做线上家教。

如果你的学习成绩还不错,或者有某一项的技能,比如画画、写作、精通英语等,都可以去找找相关的家教。

05代练。

一开始听说游戏代练这个词,是我以前家教时的学生说的。

那时我以为这个学生自己爱玩然后骗我的,就没多加理会。

后来我和朋友聊天,聊到她哥哥有房贷要还但没有出去工作的事情。

对此,我非常好奇,就问了一嘴,问那她哥哥是怎么解决房贷这个问题的。

朋友告诉我,她哥哥在帮别人打游戏代练,收入还蛮高的,可以还房贷。

所以喜欢打游戏的朋友,不妨试试这个工作。

06.海报/宣传册/PPT设计。

之前我们公司找别人设计宣传册,一页200块,一本宣传册去到50页左右,而且这还算是便宜的,贵的话,一页要400块。

会设计的朋友可以去帮别人设计海报、宣传册或者PPT,赚到的钱还是挺可观的。

如果不会设计但是想做这个工作的朋友,可以先自己在网站上学习一下,学得差不多了就可以自己去接单。

推荐一个好用的学习网站:我要自学网。

07.帮别人拍视频/拍照。

我有一个大学同学,大一时她对摄影一窍不通,后来她死磕摄影这门技能,现在毕业好几年,她的摄影技术已经有了质的提升。

去年开始,我看到她在朋友圈晒自己的成绩,说她已经成立了自己的工作室。

挺厉害的。

08.直播卖货。

现在直播卖货真的很赚,很多居家宝妈都靠直播卖货赚到了第一桶金。

我有位同学本来只是自己直播卖货的,后来熟悉门路了,开始成立公司,我看到她发的朋友圈,说去年业绩蛮好的。

我本来也想尝试直播的,但要写文又要直播又要上班的话,我的时间确实不够用,所以想想,我还是决定先把自己擅长的事情做好,再去开拓新的领域。

写在最后:

无论想做什么样的工作,我们都是要付出相应的时间和精力的。

如果总是把想法停留在脑海里的话,那么无论如何都没办法争取到我们喜欢的工作,过上我们想要过的生活。

正如约翰·D·洛克菲勒 在《洛克菲勒写给儿子的38封信》中说的:

“行动决定一切,如果没有行动的话,最后什么都不会发生。”

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作者介绍:

简兮,专注自媒体写作与个人成长干货;表面理性,内心感性,期待和你一起变优秀。

30年老房当婚房,满屋旧家具,被嘲笑像二婚!有谁比我嫁得寒酸?

打工的时候认识了老公,本来我打算过个几年再结婚的,没想到却意外怀孕了,于是只好把结婚提上了日程!老公家条件很不错,唯一一套城里的小房子居然是30年前买的,这个小房子就成了我的婚房,公婆把房子让给我们自己回农村老家住了。结婚也没有添置新的家具,闺蜜们来参加我的婚礼看到破烂的房子和满屋的旧家具,开玩笑说我这头婚搞得像二婚一样!太心酸了,我就想问问有谁嫁得比我更寒酸?

客厅,旧沙发旧家具,连电视都是别人淘汰不用的那种,哪个女人结婚会像我这样惨?

看看这大门吧,真的感觉自己太心酸了!要不是因为意外怀孕,我怎么也不会这么早结婚,可是后悔也来不及了!

几十年前的装修风格,瓷砖都只贴了半高的那种,现在谁家装修还会这样?

卧室,我的婚房,要不是贴了个喜字,你们能想象这是新婚房吗?

最基本的衣柜都没有,我只好在网上买了这种简约的收纳盒子!现在我都被闺蜜们笑死了,她们嘲笑我嫁了个这样的婆家,感觉头都抬不起来了!

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最喜欢的是这个梳妆台,颜色好看,款式也不算太土!

厨房的橱柜还是红砖砌的!

卫生间,每次看到这个洗手池我就难过得想哭,没想到自己嫁了个这么贫穷的婆家!

阳台算是这个家里唯一的亮点吧,摆满了我种的花花草草!