五行是华夏民族创造的哲学思想。多用于教育、中医学和占卜方面。它是华夏文明重要组成部分。
古代先民认为，天下万物皆由五类元素组成，它们是金、木、水、火、土，彼此之间存在相生相克的关系。
我认为非常有趣的是，五行理论代表了一种最底层的思考方式，为很多领域提供了一个很棒的思考框架。
销售也不例外，它内在也有五行规律，寻求一种平衡；就像扔得再高的东西，始终会掉落到地面。五行原理主宰着销售双方的关系是否成功和持久，倘若任何一方做出出格反应，这个平衡就会被打破，就像火箭冲出了大气层，再也不受地球的引力影响一样。只有在平衡状态下，双方才会得到满足期望的结果，B2B销售才会真正成功。
下面我试着用五行框架，和大家探讨销售的基本原理。
木
木，想象一下，树木在生长，所以树代表目标。买卖双方都有目标，B2B销售是客户和供应商之间价值交换的过程，也是满足双方各自的业务目标的过程。
客户买到东西，值不值取决于厂家提供的解决方案能否满足业务痛点或需要，价格多少取决于业务影响大小和满足程度，小爽小价格，大爽大价格，最后还要减去客户付出的各类成本。
厂家目的是赚钱，提供解决方案是赚钱手段。厂家的价值来自客户愿意为获得解决方案付出的各类成本，而价值大小取决于客户报价减去厂家自身成本后的差值。
信任是这个交换过程中产生的副产品，双方会因为业务目标和需要得到满足而建立信任。
金
金，代表价值，价值当然越大越好，买卖双方都希望追求价值最大化，同时希望减少为之付出的代价。由于能让双方的成本节省和净价值提升的空间更多，长期合作比起一次会更有利于双方达到价值最大化。
解决方案的交付是价值最大化的重要部分。交付不顺利会导致双方有形/无形的成本上升，净价值（业务价值减去有形/无形成本）降低。
一旦净价值变为负数，这时候有问题的一方会使用各种手段试图恢复到原来的价值水平（供应商可能使用增售、交叉销售、改变交付物或重新谈判等方式；
如果这些手段失败，合作就可能出现各种“烂尾”的情形；相反，如果双方对交付结果满意，产生的信任将会促成后续的合作，并让后续合作的成本下降。
土
土代表基础，B2B销售的基础是公平和共赢，否则是无法维持长期合作和达到价值最大化的。
短期价值交换中可能出现不对等的结果，这时候获得较少价值的一方，会使用各种手段试图重新达到平衡状态（供应商可能使用增售、交叉销售或重新谈判等方式；客户则可能使用主动投诉、重新谈判或引进竞争对手等手段）。
如果这些手段不能使价值重新达到平衡状态的话，一方将会失去合作的兴趣，甚至产生寻找替代者的念头。
火
火代表运作，火容易收到短期冲击的影响。销售过程中以下一个或多个原因都可能导致客户和供应商出现短期不平等，包括：货不对版、条款分歧、竞争诱导、双方流程矛盾、个人动机影响、双方沟通障碍等。如果双方没有意识到这一点，那么火苗很可能变成熊熊大火，影响双方的后续交易。
水
水代表平衡，所谓“上善若水，水善利万物而不争”，销售本质上是一种平衡，只有平衡才能持久，销售成功只能建立于客户和供应商之间的成功关系之上，她的价值体现在价值交换过程中，避免任何价值不对等或变为负数的情况出现，并在情况出现时尽快促成双方回归平衡状态。
销售人员对客户业务目标、痛点和需要的准确理解和引导，在很大程度上影响着解决方案的价值。
客户在想通之后接受供应商的解决方案，比起销售人员“硬销”解决方案，更有利于对解决方案价值的强化。
销售人员过分放大自身的价值和作用，容易造成客户和供应商之间价值出现不对等（通常是降低供应商的价值）。所以销售人员要学会不争，让客户和供应商先成功，自身才能获取大的成功。
以上五条原理解释了B2B销售过程的真正含义和销售成功的必要和充分条件，从本质上确定了销售人员的定位，也阐明双方以不同的条件去获得商业价值最大化的意愿和目的。
最有利于双方价值最大化的做法是达成长期合作，因为交易成本会随着交易的增加而减少；至于能否长期合作则视乎能否通过公平和共赢建立信任，以及减少因为不同原因引起的短期价值不对等情况。
了解易经的伙伴都知道，易经是群经之首，是中华国学文化的瑰宝。易经中核心思想“一阴一阳之谓道”成为中华辩证唯物主义哲学的灵魂，而易经中随之提到的“金木水火土”五行相生相克衍生而来的八卦，六十四相也广泛应用到了阴阳学，风水学，哲学，历史学，地理学，天体物理学，生物科学等诸多领域，也广泛应用到了社会生活的方方面面。那么营销中，尤其是网络营销中我们该如何运用阴阳五行的易学原理来打造炉火纯青的营销效果呢？下面我们就从易学的角度为您详细解读网络营销的阴阳五行。
易学中提到的阴阳五行在于：“金木水火土”这五行之间相生相克的关系在于“土生金，金生水，水生木，木生火，火生土”而营销的五行在于“创意-渠道-策略-客户-传播”这五行之间相生相克的关系在于“客户生创意，创意生渠道，渠道生策略，策略生传播，传播生客户。”
之前名博士在和大家分享网络营销知识中提到过“网络营销主要做两件事，一件是网络推广，一件事网络销售。
网络推广就是在市场调研，市场细分，市场定位的基础上，确定好我们的目标客户，然后将对客户有价值的品牌广告创意信息,通过客户经常关注和比较信赖的信息传播渠道,再结合客户容易接受的策略方法最终传播给客户，并激发目标客户二次传播的系统化的营销过程。
网络销售就是在市场调研，市场细分，市场定位的基础上确定好我们的目标客户，然后将对客户有价值的特色产品信息、促销活动信息，通过客户经常关注和比较信赖的销售渠道销售通路，再结合对客户有吸引力的促销活动策略，最终促成目标客户成交，并激发目标客户成交后给予好评推荐，那么我们的销售也就可以取得良好的效果了.
“客户生创意，创意生渠道，渠道生策略，策略生传播，传播生客户”该如何理解呢？
1、任何营销工作的前提一定是先对目标客户群体进行细分和定位，通过市场细分对目标客户群体进行定位后，针对不同的目标客户群体设定不同的有针对性的广告创意。比如，我们是卖手机的，那么是否可以把手机人群分为情侣手机人群、时尚手机人群、学生手机人群、老人手机人群、手机游戏人群、手机应用人群、手机发烧友人群等，虽然都是手机的潜在目标人群，但是这样细分，我们是不是就可以将传播创意做得更细分，更极致化！只要市场细分到位，自然就可以根据不同的客户人群推送不同的创意广告。情侣手机推送的是手机带来的为方便情感沟通的好处；时尚手机推送的是手机外型和设计以及美观度给予特定人群的一种品味感；手机游戏与手机应用人群，则推送的是手机配置的强大和应用装载的兼容性；手机发烧族推送的则是手机应用功能的强大以及多样性。不同的客户群体，所追求的消费需求和感受是不一样的，这就要求我们的推广广告创意必须基于客户的定位来设计和思考。所以，一定是客户生创意。
2、创意是一个抽象的词，创意的想法真正依托渠道为载体以素材的方式展现出来才是具象的。简单地说，我们展现给客户的一切信息，都属于创意。创意可以包含有文字、图片、音频、视频、动画、漫画等多媒体格式，而这些多媒体格式，再结合客户群体的特征，就需要在不同的渠道中展现。比如，一则针对产品使用方面案例的幽默笑话，可以制作成小动画在QQ群、微信群被大量传播；也可以制作成连载漫画，在微博、微信公众平台传播；还可以制作成内涵段子，在语音类平台播放实现传播。所以，当我们知道目标客户的定位以及需求后，就可以推断出用什么样的创意广告展示给客户了，自然我们也就能推理出这些广告方式在什么样的渠道平台上展示效果会最大化了。而且，名博士在之前的一篇文章《网络推广怎么做?详解网络推广中的道和术！》一文中，也提到“推广要推送的创意，就是洗礼目标客户心态认知的新理念，新思维，新观点。只要客户的思想转变了，思路转变了，和我们产生共鸣了，自然建立信赖感和兴趣点了。”所以，创意有变化后，推送客户的渠道也会根据给客户传播的情感互动不同、信赖度不同而设置和精选不同的渠道。
3、渠道生策略，大家很容易理解。比如视频渠道，推广策略就是发视频；社区论坛，推广策略就是论坛活动、互动发帖等；微博平台，推广策略就是微博营销、微博活动、微博粉丝互动传播等；微信平台，推广策略则是公众号发文，微信群推广宣传等等。渠道不一样，采取的推广策略就不一样。同样的，销售渠道不同延伸出的促销策略方法不同也是这个道理。
4、策略生传播，这个也比较好理解。就是我们不管是推广策略还是促销策略，只要策略使用得体，让客户感兴趣了，自然容易引起客户的传播以及好评了。
5、传播生客户，这里具体指的实际上就是在做好口碑宣传、品牌宣传的基础上，自然就可以有更多潜在客户被吸引来，这就是传播生客户的道理。
每个人的出生根据生辰八字都有五行偏向，可以根据根据自己的五行来找对适合自己的行业开启财运：
1.五行属金的相关行业：金属矿物开采、销售，五金交电、金属材料经营、金银首饰销售、鉴定等。这些都是五行属金相关行业，金色代表金属矿物，也可以对应金融类。
2.五行属水的相关行业：【#金融和投资：水象征着财务流动和适应性，金融行业可能是一个适合的选择。
#贸易和运输：包括货物运输、物流、国际贸易等。
#水资源管理：涉及水资源保护、水利工程、污水处理等。
#娱乐和媒体：水也与创造力和表达有关，因此娱乐和媒体行业可能是一个合适的选择。
#法律和咨询：水象征着智慧和洞察力，法律和咨询服务也可能是一个适合的选择。】
在商业活动中，与水有关的行业会有很大的优势。服务业，休闲娱乐业如娱乐场所、网吧、影院、酒楼茶肆等，以及航海、水产、水利、清洁物业等都需要水的流动和循环。
3.五行属木的相关行业：【#林业和木材加工：包括森林管理、木材采伐、家具制造、地板生产等。
#园艺和景观设计：涉及植物栽培、花园设计、草坪维护等。
#纸张和印刷：包括造纸、出版、印刷和包装行业。
#教育和学术：由于木象征着成长和发展，教育行业也可能是一个适合的选择。
# 医疗和保健：木也与健康和康复相关，因此医疗保健行业也可能是一个合适的选择。】
与花草、树木、纺织、园艺、纸张、文具、木材、装潢、水电等相关的行业都与木属性相关。同时也可以考虑北方和水有关的方向，增加运势。
4.五行属火的行业：火的性质非常适合电、热等行业，包括一切依赖电流和热能带动的工业及企业。同时也可考虑销售服务性的行业如礼仪、司仪、相声演员等喜庆色彩的职业。
5.五行属土的行业：可以选择房产建筑、矿产资源开发等相关行业，这些行业性质和土有直接关系。同时也可考虑与土有关和装饰、建材等相关行业，对自身运势也有很大帮助。
在选择职业时，还需结合个人兴趣、专业背景和市场需求等多种因素，找到适合自己的行业并努力发展。
以上内容仅供参考，建议咨询专业人士以获取更精准的指导。
五行是华夏民族创造的哲学思想。多用于教育、中医学和占卜方面。它是华夏文明重要组成部分。
古代先民认为，天下万物皆由五类元素组成，它们是金、木、水、火、土，彼此之间存在相生相克的关系。
我认为非常有趣的是，五行理论代表了一种最底层的思考方式，为很多领域提供了一个很棒的思考框架。
销售也不例外，它内在也有五行规律，寻求一种平衡；就像扔得再高的东西，始终会掉落到地面。五行原理主宰着销售双方的关系是否成功和持久，倘若任何一方做出出格反应，这个平衡就会被打破，就像火箭冲出了大气层，再也不受地球的引力影响一样。只有在平衡状态下，双方才会得到满足期望的结果，B2B销售才会真正成功。
下面我试着用五行框架，和大家探讨销售的基本原理。
木
木，想象一下，树木在生长，所以树代表目标。买卖双方都有目标，B2B销售是客户和供应商之间价值交换的过程，也是满足双方各自的业务目标的过程。
客户买到东西，值不值取决于厂家提供的解决方案能否满足业务痛点或需要，价格多少取决于业务影响大小和满足程度，小爽小价格，大爽大价格，最后还要减去客户付出的各类成本。
厂家目的是赚钱，提供解决方案是赚钱手段。厂家的价值来自客户愿意为获得解决方案付出的各类成本，而价值大小取决于客户报价减去厂家自身成本后的差值。
信任是这个交换过程中产生的副产品，双方会因为业务目标和需要得到满足而建立信任。
金
金，代表价值，价值当然越大越好，买卖双方都希望追求价值最大化，同时希望减少为之付出的代价。由于能让双方的成本节省和净价值提升的空间更多，长期合作比起一次会更有利于双方达到价值最大化。
解决方案的交付是价值最大化的重要部分。交付不顺利会导致双方有形/无形的成本上升，净价值（业务价值减去有形/无形成本）降低。
一旦净价值变为负数，这时候有问题的一方会使用各种手段试图恢复到原来的价值水平（供应商可能使用增售、交叉销售、改变交付物或重新谈判等方式；
如果这些手段失败，合作就可能出现各种“烂尾”的情形；相反，如果双方对交付结果满意，产生的信任将会促成后续的合作，并让后续合作的成本下降。
土
土代表基础，B2B销售的基础是公平和共赢，否则是无法维持长期合作和达到价值最大化的。
短期价值交换中可能出现不对等的结果，这时候获得较少价值的一方，会使用各种手段试图重新达到平衡状态（供应商可能使用增售、交叉销售或重新谈判等方式；客户则可能使用主动投诉、重新谈判或引进竞争对手等手段）。
如果这些手段不能使价值重新达到平衡状态的话，一方将会失去合作的兴趣，甚至产生寻找替代者的念头。
火
火代表运作，火容易收到短期冲击的影响。销售过程中以下一个或多个原因都可能导致客户和供应商出现短期不平等，包括：货不对版、条款分歧、竞争诱导、双方流程矛盾、个人动机影响、双方沟通障碍等。如果双方没有意识到这一点，那么火苗很可能变成熊熊大火，影响双方的后续交易。
水
水代表平衡，所谓“上善若水，水善利万物而不争”，销售本质上是一种平衡，只有平衡才能持久，销售成功只能建立于客户和供应商之间的成功关系之上，她的价值体现在价值交换过程中，避免任何价值不对等或变为负数的情况出现，并在情况出现时尽快促成双方回归平衡状态。
销售人员对客户业务目标、痛点和需要的准确理解和引导，在很大程度上影响着解决方案的价值。
客户在想通之后接受供应商的解决方案，比起销售人员“硬销”解决方案，更有利于对解决方案价值的强化。
销售人员过分放大自身的价值和作用，容易造成客户和供应商之间价值出现不对等（通常是降低供应商的价值）。所以销售人员要学会不争，让客户和供应商先成功，自身才能获取大的成功。
以上五条原理解释了B2B销售过程的真正含义和销售成功的必要和充分条件，从本质上确定了销售人员的定位，也阐明双方以不同的条件去获得商业价值最大化的意愿和目的。
最有利于双方价值最大化的做法是达成长期合作，因为交易成本会随着交易的增加而减少；至于能否长期合作则视乎能否通过公平和共赢建立信任，以及减少因为不同原因引起的短期价值不对等情况。
五行是华夏民族创造的哲学思想。多用于教育、中医学和占卜方面。它是华夏文明重要组成部分。
古代先民认为，天下万物皆由五类元素组成，它们是金、木、水、火、土，彼此之间存在相生相克的关系。
我认为非常有趣的是，五行理论代表了一种最底层的思考方式，为很多领域提供了一个很棒的思考框架。
销售也不例外，它内在也有五行规律，寻求一种平衡；就像扔得再高的东西，始终会掉落到地面。五行原理主宰着销售双方的关系是否成功和持久，倘若任何一方做出出格反应，这个平衡就会被打破，就像火箭冲出了大气层，再也不受地球的引力影响一样。只有在平衡状态下，双方才会得到满足期望的结果，B2B销售才会真正成功。
下面我试着用五行框架，和大家探讨销售的基本原理。
木
木，想象一下，树木在生长，所以树代表目标。买卖双方都有目标，B2B销售是客户和供应商之间价值交换的过程，也是满足双方各自的业务目标的过程。
客户买到东西，值不值取决于厂家提供的解决方案能否满足业务痛点或需要，价格多少取决于业务影响大小和满足程度，小爽小价格，大爽大价格，最后还要减去客户付出的各类成本。
厂家目的是赚钱，提供解决方案是赚钱手段。厂家的价值来自客户愿意为获得解决方案付出的各类成本，而价值大小取决于客户报价减去厂家自身成本后的差值。
信任是这个交换过程中产生的副产品，双方会因为业务目标和需要得到满足而建立信任。
金
金，代表价值，价值当然越大越好，买卖双方都希望追求价值最大化，同时希望减少为之付出的代价。由于能让双方的成本节省和净价值提升的空间更多，长期合作比起一次会更有利于双方达到价值最大化。
解决方案的交付是价值最大化的重要部分。交付不顺利会导致双方有形/无形的成本上升，净价值（业务价值减去有形/无形成本）降低。
一旦净价值变为负数，这时候有问题的一方会使用各种手段试图恢复到原来的价值水平（供应商可能使用增售、交叉销售、改变交付物或重新谈判等方式；
如果这些手段失败，合作就可能出现各种“烂尾”的情形；相反，如果双方对交付结果满意，产生的信任将会促成后续的合作，并让后续合作的成本下降。
土
土代表基础，B2B销售的基础是公平和共赢，否则是无法维持长期合作和达到价值最大化的。
短期价值交换中可能出现不对等的结果，这时候获得较少价值的一方，会使用各种手段试图重新达到平衡状态（供应商可能使用增售、交叉销售或重新谈判等方式；客户则可能使用主动投诉、重新谈判或引进竞争对手等手段）。
如果这些手段不能使价值重新达到平衡状态的话，一方将会失去合作的兴趣，甚至产生寻找替代者的念头。
火
火代表运作，火容易收到短期冲击的影响。销售过程中以下一个或多个原因都可能导致客户和供应商出现短期不平等，包括：货不对版、条款分歧、竞争诱导、双方流程矛盾、个人动机影响、双方沟通障碍等。如果双方没有意识到这一点，那么火苗很可能变成熊熊大火，影响双方的后续交易。
水
水代表平衡，所谓“上善若水，水善利万物而不争”，销售本质上是一种平衡，只有平衡才能持久，销售成功只能建立于客户和供应商之间的成功关系之上，她的价值体现在价值交换过程中，避免任何价值不对等或变为负数的情况出现，并在情况出现时尽快促成双方回归平衡状态。
销售人员对客户业务目标、痛点和需要的准确理解和引导，在很大程度上影响着解决方案的价值。
客户在想通之后接受供应商的解决方案，比起销售人员“硬销”解决方案，更有利于对解决方案价值的强化。
销售人员过分放大自身的价值和作用，容易造成客户和供应商之间价值出现不对等（通常是降低供应商的价值）。所以销售人员要学会不争，让客户和供应商先成功，自身才能获取大的成功。
以上五条原理解释了B2B销售过程的真正含义和销售成功的必要和充分条件，从本质上确定了销售人员的定位，也阐明双方以不同的条件去获得商业价值最大化的意愿和目的。
最有利于双方价值最大化的做法是达成长期合作，因为交易成本会随着交易的增加而减少；至于能否长期合作则视乎能否通过公平和共赢建立信任，以及减少因为不同原因引起的短期价值不对等情况。
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