当前国内维保行业，4S店作为正规军，雄踞半边天，其余则分散在大大小小的汽修厂，各自为战。
交通部数据表明，截止2017年底全国共有机动车维修店面百余万家，后市场规模近万亿元。据此推算，单店产能不足100万元，从运营效率角度来看，还有较大提升空间。
2014年底成立的德师傅，通过直营和托管模式切入汽修行业，靠并购和授权策略改造存量市场，力争提升行业的运营效率。截止当前累计融资超3亿元，线下门店连锁体系600余家，运营成熟的社区店年产能突破200万。
非直营门店先认证再授权
德师傅通过直营和授权模式进行线下布局.其中直营门店的占比维持在10%左右，授权店才是发展的重心。一方面授权模式更轻，可以加快线下扩张步伐;另一方面，对已有门店进行改造也是基于店面地理位置的考量，适合建维修店的位置通常已经有门店在经营。
在店面成为授权店之前，德师傅会先通过输出单项服务（技术培训、管理培训、系统植入或配件销售等）的方式对店面进行认证.即授权店的前身为认证店。然后，德师傅通过对认证店的经营状况、营业规模以及未来托管后的营收预期等标准综合评估，再确定是否对该门店进行托管。德师傅创始人张久鹏表示，从认证店到授权店的转化率在20%。
目前德师傅的门店网络（包括认证店、授权店和直营店）已经覆盖七省几十个城市，共计门店600余家。在授权店和直营店中钣喷中心占比在5%，中心店为20-30%，其余则是社区店。
基于车型做细分客户
相比维保服务，汽车零配件作为标准化产品，做连锁化可以更高效的进行扩张布局，规模效应能够更快的显现。而维保服务难以标准化的特性决定了其整体的发展要落后于汽配行业，美国成熟市场发展的现状也印证了维保业务发展的窘境。
张久鹏认为，未来维保行业的发展会开始细分，从一味的做大而全，转为做小而精而全。所以，针对C端客户，德师傅将服务的车型定位为中高端燃油车和新能源车。
自建易损件采购体系，车型件与外部合作
在配件方面，德师傅自建部分采购体系，以易损件为主，包括品牌代理和自营配件两种类型，涵盖机油、机滤、火花塞、轮胎等品类。整体SKU超过6000种左右，走精选道路。
而车型件部分，由于对资金占用率较高，且周转率低，德师傅采用与汽配B2B厂商合作的形式来满足各门店对此类配件的需求。而且，通常情况下，需要车型件的维修厂会涉及到定损环节，这也给维修店留下了充足的采购时间。
在仓储物流方面，除了供应直营店的自建仓库外，德师傅更多的会选择与第三方合作的形式来完成仓储配送。所以，整体来看，在配件端的采购和配送环节，德师傅做的很轻，把更多的精力聚焦在提高门店的维保服务能力上。
作者：AC汽车 超超
美国浪漫主义诗人爱伦坡说:光荣属于希腊，伟大属于罗马！弹丸之地的希腊文明却影响了亚非欧三大洲人民，不得不说其独特的文化魅力的确让人叹服。而在众多先进领域中，希腊的哲学则是最为人津津乐道的。希腊的自然哲学自成一派，其众多代表中最有名人物的之一就有亚里士多德，当然他还有一个身份就是马其顿帝国亚历山大大帝的师傅。一位崇尚的大哲学家教育出一位热爱战争的军事家，二人之间究竟有怎样的渊源？且听我慢慢道来。
“百科全书式”的亚里士多德亚里士多德是古希腊文明各项领域的集大成者，物理，医学，逻辑，心理……凡当时希腊文明已经开始研究的东西他都有涉猎，凡他涉猎的领域都做出了一定贡献，但之所以人们都称呼他为哲学家，只是因为他在哲学方面成就最高。从苏格拉底到柏拉图再到亚里士多德，希腊自然哲学在他手上发展到最辉煌，但也在手上走向终结。
古希腊三者亚里士多德雕像
卓尔不群的亚历山大英雄是孤独的，亚历山大的父亲腓力二世一直长年在外作战，而他母亲风评并不是太好，所以陪伴少年长大的是一本叫做《荷马史诗》的书籍，亚历山大被书中的英雄阿喀琉斯所折服，励志成为像他英雄人物。同样少年的亚历山大就已经表现出与众不同的地方，无论是驯服烈马时的表现出的无畏，还是后来与去波斯帝国面对巨额财富时的从容，都能从中看出他王者式的领袖气质。
亚历山大铜像
命中注定——天才和天才的相遇说来也巧，亚里士多德出生地就是在马其顿；青少年时期，为了求学他去了雅典。他拜入柏拉图门下，并在柏拉图的创建学院里待了二十年，因为他的主要论著也是在这里完成的，所以一直称自己是雅典人。柏拉图死后，他与学院的继任者观点不和，变离开了雅典，在小亚细亚众多国家中游历。大概又过了七年，亚里士多德受到了腓力二世的邀请来教育他的众多儿子。兜兜转转，年龄已超过四十岁的亚里士多德再次回到了马其顿，并在这里遇到了年仅十三的天之骄子亚历山大。
亚里士多德并非亚历山大唯一的老师，而亚里士多德所教授的学生也并非只有亚历山大一人，更像是现在教育，一个老师教很多学生，学生也要上很多老师的课。只不过在这里没有了语文数学，有的是军事，哲学。众多王子中，唯有亚历山大受亚里士多德影响最大。
老师是优秀的老师，亚里士多德将自己的知识倾囊相授，极大丰富了未来帝国创建者的见识；学生是热爱学习的学生，亚历山大受感染爱上了辩论，医学。有的人发出了不同的声音说帝王不一定要有那样的辩论能力，更需要的是作为君主的权威。于是，亚里士多德下线了，三年时光，说长不长说短也不短。如果仅仅这样结束，二人的师徒关系还能延续下去，千年之后更是可以成为一桩美谈，可是接下来发生的一切让两人的关系改变了。
亚里士多德向亚历山大讲学
政见不合——师徒二人终于分道扬镳二十岁那年，腓力二世遇刺身亡，年轻的亚历山大继承了王位。不得不说亚历山大真的是一位合格的弟子，他充分继承了师傅亚里士多德所说的名言“吾爱吾师，吾更爱真理”。继位不久后，亚历山大以受到雅典人嘲笑为理由派兵攻打雅典，这处往日老师求学的地方。
其实这并不是一次偶然，早在学生时期就已经显现出端倪了。如果说亚里士多德的光芒体现在对各类学术的研究上，那么亚历山大的伟大则是与他富含远见的政治眼光密不可分。首先是他对阿喀琉斯的崇拜，一个英雄必然要做出惊天动地的大事业；其次则是在接受亚里士多德教育同时期，他还在接受斯巴达式的军事教育，这让亚历山大褪去了身上温柔软弱的一面变得铁血和坚毅。
多重学习和教育下，亚历山大心中有了自己的“真理”:他要用战争去征服广袤的土地，把整个世界连成一块，建立一个君主专制的统一王朝。而亚里士多德在雅典待了半生，他早已习惯了雅典的政治，认为唯有才能保护每位邦民的利益。二人对于执政的理念完全相反，政治观念不同，不要说是师徒关系，就是父子关系也可能保持下去。
雅典卫城的落日天空
大军围城，“马其顿方阵”让雅典人民迅速投降。亚历山大率领军队大步昂扬走进雅典城，历史没有记载他俩再次相遇的情形，相必是双方都知道见面不如不见；这对昔日师徒可能再无坐下言谈的可能性，他们的人生轨迹亦将渐行渐远。亚里士多德在雅典城创立了吕克昂学院，希望有人能将自己的理念传承下去；而亚历山大大帝的马蹄不可能只停留在雅典一处，外面还有无数的土地等着他去征服，还有新天地等着他去开辟。
两人人生经历不一，追求的人生也不一样，没有一个准确的衡量指标让我们去评价谁的成就更高！但两位天之骄子隔了两千多年还不被遗忘，其高度已是我们常人不能到达的高度。
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