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测评时间：2019年01月16日
风险提示：本文仅供参考，不构成任何投资建议！
一、平台基本介绍
1、基本情况
够力金融于2015年3月31日正式上线，运营主体为柳州市够力金融服务有限公司，公司2014年6月30日成立，注册资本5000万人民币，实缴资本1640万人民币。
2、股东背景
天眼查数据显示，够力金融股东为三名自然人和一名公司法人，法人全称柳州市蓝海科技集团有限公司（以下简称“蓝海科技”），持股比例65%，其余自然人持股比例分别为：阳力云20%，黄洪章10%,吴向兵5%。通过股权穿透可以看出，蓝海科技的股东为三名自然人，持股比例：阳立云98.5%，阳新宇1%，吴向兵0.5%。综合来看，够力金融实际控制人为阳立云，持股比例84.03%，其余股东持股比例分别为：黄洪章10%，吴向兵5.33%，阳新宇0.65%。
来源：天眼查
3、高管简介
1）创始人、董事长&CEO
阳立云，担任中国软件行业协会游戏软件分会副会长、政协柳州市第十届、第十一届委员会常务委员、市工商联副主席、广西光彩事业促进会第二届理事会理事、北大汇丰商学院校友会第一届理事会副会长。2006年创立柳州市蓝海科技集团公司,带领该集团成为柳州行业内知名的民营企业，具有多年从事高科技领域投资的丰富实践与经验。
2）联合创始人&首席运营官
吴向兵，毕业于中南大学社科系社会管理专业，获得英国威尔士纽波特大学MBA工商管理硕士学位，曾任平安集团柳州保险公司首批保险经纪人、广西上浩投资有限公司执行董事兼总经理、柳州城市职业学院动漫管理专业本科生导师，在企业运营管理及金融投资领域有较深的理论知识和丰富的实战经验。
3）首席风控管
陈汉杰，四川大学法学专业,通过国家司法考试,获法律职业资格证。曾任广西某国企法务专员。在律师事务所任职多年，期间主要担任信用社法律顾问，参与起草、审核各类信贷合同规章制度,参与风险管理，协助信用社化解风险、催收不良等金融法律服务。2009年参与筹建柳州市首家公司——鹿寨汇通有限公司，并担任公司的信贷业务及风险控制主管工作多年。在实践中积累了丰富的法律执业经验和金融风险管理经验。
二、产品&风控
1、产品构成
够力金融的产品比较丰富，按项目划分，可分为以下几种：
（1）“工会推荐”，此项目是柳州市总工会的精准帮扶项目，借款人群主要为柳州市中小微企业、大学毕业生及工会会员（包含农民工），项目经柳州市总工会筛选并推荐，无担保措施，发标数量较少，2018年至今共发标22笔。
（2）“国有担保”，由国有担保公司进行担保，目前合作的担保公司为广西柳州中小企业信用担保有限公司，2018年共发标10笔，近期暂无新标。
（3）“够力宝”，由非国有担保公司或金融机构进行担保，目前合作的担保公司主要为柳州市东汽非融资性担保有限责任公司和柳州市鑫港有限责任公司。
（4）“够力赢”，借款人主要为汽车销售公司或运输公司，借款人以车辆作为抵押担保。
（5）“够力金”，借款人以商品房、商铺、厂房、土地等不动产作为抵押担保。
（6）“够力富”，此项目分质押类及信用类，质押类项目借款人以公司部分股权作为质押担保，信用类项目由关联公司、其法定代表人及其配偶、部分股东及其配偶承担连带还款责任，属于保证担保。
（7）“够力通”，此类项目以经营收入或应收账款作为还款保证，部分项目提供房产抵押或亲属的保证担保。
根据投标居间合同模板中第七条的规定，够力金融各产品可通过转让的方式提前退出，但有60天的锁定期，转让次数不限。平台设有专门的转让专区供用户转让。
各产品借款期限及年利率见下表：
来源：够力金融官网，零壹数据
够力金融的项目主要由合作机构推荐，已知的合作机构有柳州市东汽非融资性担保有限责任公司和柳州市鑫港有限责任公司，部分项目由柳州市总工会推荐。平台项目主要以小微企业贷款为主，大多数项目均为由有担保贷款，担保方式主要为担保公司或其他金融机构担保、企业抵/质押担保、关联公司及其控制人的保证担保。
2、创新产品“通证标”
平台2018年11月发行了创新产品“通证标”，“通证”一般理解为区块链上可流通的加密数字权益证明。够力金融发行的“通证标”是借款人以所持“通证”为凭证，在平台进行融资的产品，到期后还款人为“通证”发行人
以通证标20181101-001为例，该标的底层资产为柳州市***农贸市场开发有限公司通过蓝海数链发行的通证，编号：970384503982。柳州市***农贸市场开发有限公司通过资产抵押或信用评估发行该通证，发行总额50万元，资产详情如下：
来源：蓝海数链，零壹数据
柳州市***农贸市场开发有限公司在贸易过程中将该通证转让给了李*，流转记录见下图
来源：蓝海数链，零壹数据
现李*于够力金融提示兑付，兑付金额19.94万元，6个月后到期，到期由柳州市***农贸市场开发有限公司还款。
天眼查数据显示，蓝海数链全称柳州市蓝海数链科技有限公司，由蓝海科技与广西数链信息科技有限责任公司（以下简称“广西数链”）联合创立，最终受益人为够力金融创始人阳立云和广西数链创始人李俊庄，持股比例分别为46.79%和45.12%。
来源：天眼查
3、风险控制
（1）贷前
由于平台的项目由合作方推荐，平台的项目通过双重审核才能上标。平台自身审核这部分主要有三个步骤：1）产品专员审核发标文件，并上传平台；2）风控专员在线上复核发标文件；3）风险总监核准。
平台在项目详情页面披露的信息比较详细，包括借款人信息、项目基本信息、风险评估及其他事项。值得一提的是，平台还披露了项目的信贷人员及审核人员。
来源：够力金融官网
2）贷后
贷后，够力金融催收工作由平台自己负责。如果出现逾期，由平台指定人员对逾期借款人进行包括资产盘点、资金账户管控、关联责任人代偿预通知等催收工作。
3、收费标准
根据够力金融官网披露的信息，平台对出借人收取充值费、提现费和投标转让费，具体收费规则如下：
来源：够力金融官网
三、运营数据分析
1、累计运营数据
根据够力金融官网披露的信息，截至2018年12月，够力金融累计借贷金额52.1亿元，累计借贷笔数9696笔（其中体验标2735笔），借贷余额7.6亿元，借贷笔数1283笔。
2、代偿数据
截至2018年12月底，平台累计代偿4420万元，累计代偿笔数20笔，代偿率0.85%。
3、逾期数据
截至2018年12月底，平台暂无逾期项目，结合代偿数据及平台的还款保证可知，部分逾期项目由担保方或通过处置抵/质押资产偿还。
4、近一季度运营数据
（1）成交数据及借贷余额
够力金融官网披露的信息显示，2018年三季度，成交金额4.3亿元，同比减少21.5%；借贷余额6.9亿元，同比增加0.5%。
（2）产品类别及期限
2018年三季度，够力金融发行的5类产品中，“够力金”以37.25%的占比排名第一，其次为“够力富”，占比29.35%，“够力通”占比仅0.05%，排名最末。
产品期限方面，够力金融发标产品以1-3个月（含）为主，占比48.35%，3-6个月（含）及6-9个月（含）发标占比分别为4.36%和2.98%，占比较少。
来源：够力金融官网，零壹数据
（3）用户年龄分布
2018年三季度，够力金融用户数量以90后、80后为主，投资金额则以70后、60后占大多数。
来源：够力金融官网，零壹数据
四、合规备案情况
1、银行存管
够力金融官网披露的信息显示，平台的存管银行为湖南三湘银行（未通过资金存管系统测评），正式上线日期为2017年9月20日。
2、合规检查
据了解，2018年9月中旬，够力金融完成了自检自查工作，并向市金融办递交了自检自查报告。10月10日，市金融办、工商局等组成的检查团对够力金融进行了合规检查。
3、信息披露
（1）够力金融不是中互金协会会员，未接入中互金登记披露平台。
（2）平台在官网披露了截至2018年12月底的运营数据，并披露了2016、2017年年报以及2016、2017、2018年季度报告及半年报，披露数据比较完整。
（3）平台在官网披露了2017年审计报告，财务报表显示，2017年够力金融营业收入2634.1万人民币，同比增长105.3%，净利润154.9万人民币，同比增长986.1%；固定资产2154.9万人民币，同比增加4822.6%，主要是当年购买商品房所致，官网披露的商品房购买合同显示，公司购买商品房总面积2100多平米，购买价2025.9万人民币。
（4）平台未披露重点环节审计结果及合规性审查报告。
五、总结
够力金融是一家立足广西本地的网贷平台，平台产品比较丰富，底层资产以小微企业贷款为主，担保方式主要有担保公司或其他金融机构担保、企业抵/质押担保、关联公司及其控制人的保证担保。另外，平台创新了以“通证”为底层资产的“通证标”，目前发标2笔。
平台在官网披露了截至2018年12月底的累计运营数据及2016年至今的季度报告和年报，同时披露了2017年审计报告，披露数据比较完整，但未披露重点环节审计结果及合规性审查报告。
测评时间：2019年01月16日
风险提示：本文仅供参考，不构成任何投资建议！
一、平台基本介绍
1、基本情况
够力金融于2015年3月31日正式上线，运营主体为柳州市够力金融服务有限公司，公司2014年6月30日成立，注册资本5000万人民币，实缴资本1640万人民币。
2、股东背景
天眼查数据显示，够力金融股东为三名自然人和一名公司法人，法人全称柳州市蓝海科技集团有限公司（以下简称“蓝海科技”），持股比例65%，其余自然人持股比例分别为：阳力云20%，黄洪章10%,吴向兵5%。通过股权穿透可以看出，蓝海科技的股东为三名自然人，持股比例：阳立云98.5%，阳新宇1%，吴向兵0.5%。综合来看，够力金融实际控制人为阳立云，持股比例84.03%，其余股东持股比例分别为：黄洪章10%，吴向兵5.33%，阳新宇0.65%。
来源：天眼查
3、高管简介
1）创始人、董事长&CEO
阳立云，担任中国软件行业协会游戏软件分会副会长、政协柳州市第十届、第十一届委员会常务委员、市工商联副主席、广西光彩事业促进会第二届理事会理事、北大汇丰商学院校友会第一届理事会副会长。2006年创立柳州市蓝海科技集团公司,带领该集团成为柳州行业内知名的民营企业，具有多年从事高科技领域投资的丰富实践与经验。
2）联合创始人&首席运营官
吴向兵，毕业于中南大学社科系社会管理专业，获得英国威尔士纽波特大学MBA工商管理硕士学位，曾任平安集团柳州保险公司首批保险经纪人、广西上浩投资有限公司执行董事兼总经理、柳州城市职业学院动漫管理专业本科生导师，在企业运营管理及金融投资领域有较深的理论知识和丰富的实战经验。
3）首席风控管
陈汉杰，四川大学法学专业,通过国家司法考试,获法律职业资格证。曾任广西某国企法务专员。在律师事务所任职多年，期间主要担任信用社法律顾问，参与起草、审核各类信贷合同规章制度,参与风险管理，协助信用社化解风险、催收不良等金融法律服务。2009年参与筹建柳州市首家公司——鹿寨汇通有限公司，并担任公司的信贷业务及风险控制主管工作多年。在实践中积累了丰富的法律执业经验和金融风险管理经验。
二、产品&风控
1、产品构成
够力金融的产品比较丰富，按项目划分，可分为以下几种：
（1）“工会推荐”，此项目是柳州市总工会的精准帮扶项目，借款人群主要为柳州市中小微企业、大学毕业生及工会会员（包含农民工），项目经柳州市总工会筛选并推荐，无担保措施，发标数量较少，2018年至今共发标22笔。
（2）“国有担保”，由国有担保公司进行担保，目前合作的担保公司为广西柳州中小企业信用担保有限公司，2018年共发标10笔，近期暂无新标。
（3）“够力宝”，由非国有担保公司或金融机构进行担保，目前合作的担保公司主要为柳州市东汽非融资性担保有限责任公司和柳州市鑫港有限责任公司。
（4）“够力赢”，借款人主要为汽车销售公司或运输公司，借款人以车辆作为抵押担保。
（5）“够力金”，借款人以商品房、商铺、厂房、土地等不动产作为抵押担保。
（6）“够力富”，此项目分质押类及信用类，质押类项目借款人以公司部分股权作为质押担保，信用类项目由关联公司、其法定代表人及其配偶、部分股东及其配偶承担连带还款责任，属于保证担保。
（7）“够力通”，此类项目以经营收入或应收账款作为还款保证，部分项目提供房产抵押或亲属的保证担保。
根据投标居间合同模板中第七条的规定，够力金融各产品可通过转让的方式提前退出，但有60天的锁定期，转让次数不限。平台设有专门的转让专区供用户转让。
各产品借款期限及年利率见下表：
来源：够力金融官网，零壹数据
够力金融的项目主要由合作机构推荐，已知的合作机构有柳州市东汽非融资性担保有限责任公司和柳州市鑫港有限责任公司，部分项目由柳州市总工会推荐。平台项目主要以小微企业贷款为主，大多数项目均为由有担保贷款，担保方式主要为担保公司或其他金融机构担保、企业抵/质押担保、关联公司及其控制人的保证担保。
2、创新产品“通证标”
平台2018年11月发行了创新产品“通证标”，“通证”一般理解为区块链上可流通的加密数字权益证明。够力金融发行的“通证标”是借款人以所持“通证”为凭证，在平台进行融资的产品，到期后还款人为“通证”发行人
以通证标20181101-001为例，该标的底层资产为柳州市***农贸市场开发有限公司通过蓝海数链发行的通证，编号：970384503982。柳州市***农贸市场开发有限公司通过资产抵押或信用评估发行该通证，发行总额50万元，资产详情如下：
来源：蓝海数链，零壹数据
柳州市***农贸市场开发有限公司在贸易过程中将该通证转让给了李*，流转记录见下图
来源：蓝海数链，零壹数据
现李*于够力金融提示兑付，兑付金额19.94万元，6个月后到期，到期由柳州市***农贸市场开发有限公司还款。
天眼查数据显示，蓝海数链全称柳州市蓝海数链科技有限公司，由蓝海科技与广西数链信息科技有限责任公司（以下简称“广西数链”）联合创立，最终受益人为够力金融创始人阳立云和广西数链创始人李俊庄，持股比例分别为46.79%和45.12%。
来源：天眼查
3、风险控制
（1）贷前
由于平台的项目由合作方推荐，平台的项目通过双重审核才能上标。平台自身审核这部分主要有三个步骤：1）产品专员审核发标文件，并上传平台；2）风控专员在线上复核发标文件；3）风险总监核准。
平台在项目详情页面披露的信息比较详细，包括借款人信息、项目基本信息、风险评估及其他事项。值得一提的是，平台还披露了项目的信贷人员及审核人员。
来源：够力金融官网
2）贷后
贷后，够力金融催收工作由平台自己负责。如果出现逾期，由平台指定人员对逾期借款人进行包括资产盘点、资金账户管控、关联责任人代偿预通知等催收工作。
3、收费标准
根据够力金融官网披露的信息，平台对出借人收取充值费、提现费和投标转让费，具体收费规则如下：
来源：够力金融官网
三、运营数据分析
1、累计运营数据
根据够力金融官网披露的信息，截至2018年12月，够力金融累计借贷金额52.1亿元，累计借贷笔数9696笔（其中体验标2735笔），借贷余额7.6亿元，借贷笔数1283笔。
2、代偿数据
截至2018年12月底，平台累计代偿4420万元，累计代偿笔数20笔，代偿率0.85%。
3、逾期数据
截至2018年12月底，平台暂无逾期项目，结合代偿数据及平台的还款保证可知，部分逾期项目由担保方或通过处置抵/质押资产偿还。
4、近一季度运营数据
（1）成交数据及借贷余额
够力金融官网披露的信息显示，2018年三季度，成交金额4.3亿元，同比减少21.5%；借贷余额6.9亿元，同比增加0.5%。
（2）产品类别及期限
2018年三季度，够力金融发行的5类产品中，“够力金”以37.25%的占比排名第一，其次为“够力富”，占比29.35%，“够力通”占比仅0.05%，排名最末。
产品期限方面，够力金融发标产品以1-3个月（含）为主，占比48.35%，3-6个月（含）及6-9个月（含）发标占比分别为4.36%和2.98%，占比较少。
来源：够力金融官网，零壹数据
（3）用户年龄分布
2018年三季度，够力金融用户数量以90后、80后为主，投资金额则以70后、60后占大多数。
来源：够力金融官网，零壹数据
四、合规备案情况
1、银行存管
够力金融官网披露的信息显示，平台的存管银行为湖南三湘银行（未通过资金存管系统测评），正式上线日期为2017年9月20日。
2、合规检查
据了解，2018年9月中旬，够力金融完成了自检自查工作，并向市金融办递交了自检自查报告。10月10日，市金融办、工商局等组成的检查团对够力金融进行了合规检查。
3、信息披露
（1）够力金融不是中互金协会会员，未接入中互金登记披露平台。
（2）平台在官网披露了截至2018年12月底的运营数据，并披露了2016、2017年年报以及2016、2017、2018年季度报告及半年报，披露数据比较完整。
（3）平台在官网披露了2017年审计报告，财务报表显示，2017年够力金融营业收入2634.1万人民币，同比增长105.3%，净利润154.9万人民币，同比增长986.1%；固定资产2154.9万人民币，同比增加4822.6%，主要是当年购买商品房所致，官网披露的商品房购买合同显示，公司购买商品房总面积2100多平米，购买价2025.9万人民币。
（4）平台未披露重点环节审计结果及合规性审查报告。
五、总结
够力金融是一家立足广西本地的网贷平台，平台产品比较丰富，底层资产以小微企业贷款为主，担保方式主要有担保公司或其他金融机构担保、企业抵/质押担保、关联公司及其控制人的保证担保。另外，平台创新了以“通证”为底层资产的“通证标”，目前发标2笔。
平台在官网披露了截至2018年12月底的累计运营数据及2016年至今的季度报告和年报，同时披露了2017年审计报告，披露数据比较完整，但未披露重点环节审计结果及合规性审查报告。
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七星彩 第095期
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排列三 第219期
中奖号码 3 2 9
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本期排列3排列5七星彩销售详情：最近10期排列3排列5开奖结果统计：1、随着今日头条崛起，头条号日益成为一个重要的流量获取渠道和品牌曝光媒介，但是相关运营方法并未如微信公众号成熟，迫切需要了解优秀案例的运营手法；
2、今日头条开始大力扶持优秀原创内容和原创作者，但是除了广告外，头条号的商业盈利模式还处于探索期，需要进行前期调研分析为将来头条号的商业化布局；
3、用户和流量争夺日益激烈，迫切需要分析并了解彩票类用户的关注点。
概览本次调研历时一个月，所涉及数据统计截止至2017年9月27日。调研共选取了29个粉丝数超过5万的彩票头条号及其内容进行分析，并对新浪彩票、彩票小诸葛、彩票大师、双色球大师、德亿规律等业内优秀头条号案例进行了进一步分析。
粉丝数量分析本次调研共统计了29个粉丝数超过5万的彩票头条号：
1、粉丝量分布：第一梯队（30万+）共计2个，第二梯队（10万+）共计6个，第三梯队（5万+）共计21个；
2、竞争格局：网易、新浪牢牢占据头部，彩票大师（彩票大师、牛彩大师、小牛彩票），唯彩会（彩88、唯彩会），金山彩票（奖多多）粉丝量较大，带有官方性质的头条号粉丝量不大，其余主要为个人头条号。
优秀文章阅读量分析本次调研选取了以上头条号近100条新闻中阅读量前5的相关阅读数据：
1、每次开奖结束后头条均会弹窗显示网易彩票或者新浪彩票的开奖资讯，造成网易彩票、新浪彩票阅读量极高；
2、海南七星彩相关的头条号数据表现特别突出，和粉丝量极其不匹配，平均阅读超过10万+的头条号中有3个和海南七星彩相关，即使阅读量最低的头条号，平均阅读也高达约7万。
竞争格局分析通过分析以上的头条号数据发现：
1、互联网媒体占据头部优势——数量不多，但单个头条号粉丝量极大；
2、个人号占据长尾优势——数量多，单个头条号粉丝数量偏低，但是合计的粉丝总量大；
3、官方机构的头条号数量少，粉丝数也少，用户欢迎程度也较低。
文章类型分析1、文章类型总体上以彩票预测为主，且彩票预测占据绝对优势；
2、总体上而言，个人头条号主打彩票预测，互联网媒体以预测为主，资讯为辅，官方机构头条号主打开奖资讯和中奖新闻。
优秀案例新浪彩票1、背靠新浪，媒体属性强，历史悠久，文章类型丰富多样；
2、头条号粉丝数33.4万，在头条号竞品中属于顶尖水平。
1、内容多样，更新频率特别快；
2、文章阅读量不稳定，总体偏低，但时不时会出现阅读量破10万的文章，其中的大乐透开奖快讯一般都能获得极高的阅读量，主要原因为今日头条的大乐透开奖快讯推送主要使用新浪彩票的内容，但总体上还是和粉丝数不匹配；
3、文章内容来源丰富多样，除了提供自家内容，还大量引用第三方内容，尤其是预测相关内容（如右侧截图）。
PS:网易彩票情况与之类似。
彩票小诸葛1、粉丝数超过11.1万，是竞品中粉丝数最高的个人号；
2、文章内容主打预测以及开奖资讯，是少有的能将开奖资讯做到10万+阅读量的个人头条号；
3、TOP5文章阅读数134800，在竞品中属于顶部水平，在个人号中仅次于德亿规律，是阅读量最高的公彩个人头条号。
1、文章内容十分简短，且牢牢抓住彩民心理，文章标题极具煽动性；
2、开奖内容更新及时，开奖结果分析是此头条号最大特色，相关分析完全站着彩民角度，道出开奖后彩民心中的种种质疑，甚至帮助彩民找出开奖结果的质疑点，十分贴近彩民；
3、更新频率不固定，文章更新频率总体不高。
彩票大师1、彩票大师（母公司：北京牛彩科技有限公司）在头条号施行多品牌战略，建立了以三个头条号为核心的头条号矩阵；
2、头条号粉丝数三者合计超过35万，合计粉丝数十分庞大，单个头条号粉丝数也较高；
3、三者内容侧重点不同：彩票大师和牛彩大师均是预测为主，中奖新闻为辅，其它内容补充，牛彩大师为纯预测；
4、TOP文章平均阅读量小牛彩票（8.02万）＞牛彩大师（7.44万）＞彩票大师（7.08万），均属于中等偏上水平。
PS：图片中的文章类型统计只针对彩票大师一个头条号
1、彩票大师的头条号矩阵本质上还是定位为自家的购彩O2O平台的导流渠道，主页及文章底部均在明显位置放置相应产品的下载入口；
2、文章内容简短，语言简练，几乎每篇文章都插入自家的彩票O2O平台的中大奖的截图，吸引用户下载，且文章内容雷同度较高；
3、更新频率较低，但三个头条号的平均阅读量普遍都能维持在2万以上。
双色球大师1、粉丝数接近16万，属于行业内十分靠前的水平；
2、文章内容主打预测；
3、TOP5文章阅读数58800，在竞品中属于靠后水平，和粉丝数十分不匹配。
1、预测帖内容十分简短，几乎每篇文章只提供一个专家的预测号码；
2、文章阅读量并不突出，阅读量排名靠后，预估粉丝积累主要由于其为双色球关键词（双色球属于彩票行业的极热门搜索词）用户搜索第一名（如中间截图）；
3、主要靠提供线上购彩渠道盈利，点击中奖秘笈直接跳入某第三方购彩网站。
德亿规律1、主打海南七星彩预测，并且有微信公众号；
2、头条号粉丝数7.5万，微信公众号粉丝预估在5万内，头条和微信粉丝数在彩票行业内均并不突出；
3、TOP5文章平均阅读量177400，在行业内属于绝对顶尖水平，如果网易没有头条弹窗推送，预计此数据将是行业第一，其它海南七星彩相关头条号阅读量也相当高。
1、内容上以图片为主，图片内容主要是利用够力七星彩APP所进行的画规；
2、文章标题格式统一，言简意赅，阅读量普遍较高；
3、更重视微信号，更希望将用户引导至微信然后引导用户进行打赏或者售卖包月套餐（如右侧截图）。
作者：张波，就职于彩票大数据提供商——旺彩，负责彩票行业研究分析工作。
本文由 @XXX 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
题图由作者提供
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