《规则的悖论：想象背后的技术、愚笨与权力诱惑》，[美]大卫·格雷伯著，倪谦谦译，中信出版集团2023年4月出版，65.00元
大卫·格雷伯（David Graeber，1961-2020）的《规则的悖论：想象背后的技术、愚笨与权力诱惑》（原书名：The Utopia of Rules: On Technology, Stupidity, and the Secret Joys of Bureaucracy，2015）是一部来自街头与思想前沿的政治人类学著作，在作者去世后世界发生的许多事情更是充分说明了该书所具有的重要意义。比起之前我们读过的格雷伯《无政府主义人类学碎片》和《毫无意义的工作》，这本《规则的悖论》有更明确的问题指向和更尖锐的思想交锋，在关于当下全球性、全方位官僚制的研究中是很有冲击力的思想文本。另外我同时感受到的阅读乐趣是，如同格雷伯的其他著作一样，在本书的探讨背后的学术视角和学科资源来自人类学、政治经济学、历史学、文学、神学甚至流行文化中的漫画和超级英雄剧等领域，充分展示了开阔的学术视野和在现实生活中透露的政治关怀。
该书名直译是“规则的乌托邦：论技术、愚蠢和官僚制的秘密乐趣”。我注意到在全书正文第一句就出现“官僚制”，译者加了注释：“官僚制又译科层制，本书中统一作官僚制”。在中文使用语境中的“官僚”与“科层”有不同的褒贬倾向，在该书中统一译作“官僚制”当然更符合格雷伯的理论与情感色彩。
大卫·格雷伯不仅是著名的人类学家。格雷伯出身于自学成才的工人阶级知识分子家庭，父亲曾参加过西班牙内战，他从小在被描述为“充满激进政治”的公寓楼里长大。1996年他在芝加哥大学获得人类学博士学位后在马达加斯加进行人类学田野考察，在这本《规则的悖论》中也可以看到他援引了许多人类学考察的实例。在2011年的“占领华尔街”运动中，他是主要策划者和组织者之一，人们相信是他提出了“我们是99%”的口号，但他本人否认了这种说法。他的著作《债：第一个5000年》成为“占领华尔街”运动的思想资源，2015年出版的这本《规则的悖论》则融合了他在这次运动中的发现、体会与思考。据报道，为了向大卫·格雷伯致敬，他生前任教的伦敦政治经济学院人类学系自2021年起每年举办一次大卫·格雷伯纪念讲座。巴巴拉·W.塔奇曼对一战前的无政府主义运动的评论不但永远感人，而且可以用来表达对格雷伯的纪念：“不管它的行动是多么自我局限，梦想是多么不切实际，无政府主义狠狠地将社会两大分野间的斗争戏剧化。在特权的世界里，它唤醒了社会良知；……这是作为个体的人的最后一声呼喊，为了个人自由的最后一次群众运动，为了不受管制的生活的最后一次期待，冲着步步逼近的国家挥动的最后一个拳头。”（塔奇曼《骄傲之塔：战前世界的肖像，1890-1914》，陈丹丹译，中信出版社，2016年，106页）
那么，应如何向读者描述和推荐这本《规则的悖论》？从西方世界五花八门的规定到必须填写无数表格，在流程的提交与退回中反复折腾，还有全方位的规则管理、文凭准入制度、高新技术的全面监控等等，这些都是作者在书中深入讨论的问题，但是指出和讨论这些现象不是作者的目的。格雷伯说，“本书的写作前提是，我们生活在一个官僚制深入骨髓的社会。如果我们对此浑然不觉，很大程度上是因为官僚实践和要求无孔不入，以致我们熟视无睹，或者还要更糟，以致我们无法想象还有其他的行事方式”（132页）。因此，他写这本书的目的很明确：“我们亟须一种针对官僚制度的左翼批判。本书准确而言并不能为这样一种批判提供大纲。……这是一部文集，每一篇都指向了一些左翼对官僚制的批判可能采取的方向。第一章侧重谈暴力，第二章谈技术，第三章谈理性和价值。”（39页）可以发现，格雷伯是为了向“武器的批判”提供“批判的武器”，不是为了学术生产提供新的评审论文。格雷伯尤其敏感于学术界、知识界的批判的缺席，本来在全方位官僚制的规训与压迫之下，西方的学者群体更有理由去探讨官僚体制下的生活之荒谬，更有理由反思和批判“学术灵魂越来越为官僚躯壳所禁锢”的现实。但是他发现教授们即便会在走道的饮水机旁相互抱怨行政表格的无聊与荒唐，也不愿意触及官僚制的本质和带来的灾难。这就是人们所熟悉的在官僚制下的“共谋文化”。
《规则的悖论》一再提醒西方世界的读者，官僚制对现代人生活的全面控制是每个人必须面对的现实，人们通常表现出接受与顺从的行为，而习以为常所导致的内心麻木和被不断规训出来的赞美才是更可怕的社会意识现实。在西方世界，官僚制的核心基调是“规则”，可以美其名为“理性”与“秩序”而收割人们的顺从甚至赞美。格雷伯以其个体感受和跨学科研究彻底揭露了在正义与公平的面具下官僚制的残酷真相。到底什么是官僚制所要牢牢确立的“规则”呢？该书的“序：官僚制的愚蠢、快乐与权力”说得很直白：“规则是让人觉得这个社会很公平的假象，规则时常沦为特权者暗度陈仓或堂而皇之大肆掠夺的工具。”比“规则”模糊的是“规矩”，格雷伯在书中没有专门讨论“规矩”（established practice）与“规则”的异同，但是他的“全方位官僚化”的概念意涵中实际上已经包含有“圈内规则”这样的涵义。
官僚制在今天西方世界的生活中发展到什么程度？一方面，人们对官僚制早已习以为常，所有的规则、填报、手续、等待审批等官僚性事务已经占据了人生中太多的时间与精力，格雷伯说“官僚制成了我们每日呼吸的空气”（第2页），我想这一比喻已经不能被认为是过分夸张；另一方面，现在人们也已经不再想象在官僚制之外生活的可能，而是希望有更便捷的方式满足官僚制规则的所有要求，并且希望不再继续层层加码。格雷伯不时会提醒读者：这样的心理体验对于我们来说难道还很陌生吗？说到底，美国无政府主义者鲍勃·布莱克（Bob Black） 在《取消工作》（The Abolition of Work）中说的更为直白：“不管掌权者提出怎样专横无礼的要求，这些可怜人都必须服从，否则就有他们好受的。掌权者对他们进行了大量常态化监视。官僚体系将手伸到了老百姓生活的方方面面，多小的事情都要管。官员随意玩弄百姓，只对官员和有钱人等有权势的人负责。普通人不管是提出异议还是抵抗不服从，都会受到惩罚。告密者无处不在，随时向上面的人举报。这应该算是很糟糕的情况了吧。肯定是了。可现代工作环境不正是这幅图景吗？”（转引自格雷伯《毫无意义的工作》，119页）
谈到官僚制，恐怕很多人会想到市场化的力量可以作为一种解毒剂。但是格雷伯告诉读者，在“市场”与“官场”之间的实质性联系与相似性总是出乎人们的想象。格雷伯说在美国大多数的官僚习惯和做派都来自私营部门，这种印象可追溯到二十世纪三十年代的新政时期，在二战时期庞大的美方官僚机构也出现了类似的转向（11页）。而另一方面，私营企业中的大量文书工作也是因应政府的要求而出现的，而且这正是体现了政府对私人利益的保护。在这种情况下，格雷伯说“放松管制”（deregulation）在今天的政治话语中被认为是好事，人们通常把它理解为减少官僚干预，减少扼杀创新和商业的规章制度。但是实际上它只是意味着对政府来说就是“以我青睐的方式改变监管结构”。“但凡给一项新的监管举措贴上‘放松管制’的标签，便能为公众营造出一种削弱官僚制、解放个体主动权的印象，即使其后果是实际增加了五倍之多的待填写表格、待归档报告、待律师解读的规则和条例，以及全部工作内容就是变着法子跟你解释为何不能做这做那的办公人士。”（14页）在西方世界里，生活中无数的事务越来越依赖填写申请表格、走完流程、要满足无数的规定、要无数次核实身份及相关信息等等。格雷伯把这种官僚制下最普遍的景观与最鲜明的时代特征称作“全方位官僚化”（total bureaucratization），他本来想称之为“掠夺式官僚化”（predatory bureaucratization），但是“全方位”更能强调官僚制这头巨兽无所不包的本质。大公司的管理人员与投资者和官僚的结盟是官僚制越演越烈的重要因素，阶层的变化带来管理规则与官僚技术在金融界和企业界里的全面发展，所谓绩效考核、焦点小组、时间分配调查等就是官僚规则的体现。从企业发展到教育界、科学界、政府事业单位等机构，追踪这种官僚制发展的一个形象线索就是它所运用的那套语言——那种貌似高大上的空洞话术，例如愿景、品质、利益相关者、领导力、卓越、创新、战略目标、最佳实践等等。“我们将观察到这种新的企业官僚文化像培养皿中的蓝色污迹一般扩散，从金融区开始，再到董事会议室，然后是政府办公室和大学，最终席卷一切场所，只要那里有人聚在一起商讨资源的配置。”（18页）
自上世纪八十年代以来，文凭主义（credentialism）在美、英等西方国家大行其道，格雷伯对此的评论是：“几乎每一项曾被视作艺术（最好是从实践中学习）的努力现在都需要正式的专业培训和结业证书……虽然这些举措就像一切官僚化举措那样，被标榜为一种在先前由内部知识和社会关系主导的专业领域中建立客观公平机制的方式，但效果往往适得其反。”他指出有些专业培训其实就是彻头彻尾的骗局，是放贷人和培训机构与政府勾结的结果（20页）。学位与专业资格成为通向工作岗位的准入证，在负债求学与工作还贷的背后是官僚制和法律体系的背书。但是由于这套文凭主义在表面上遵循的是择优录取的原则，因而造成在制度面前人人平等的假象。格雷伯说，事实上谁都知道这种录取系统有一千种空子可钻，许多人之所以能被录用、被晋升，只是沾了某个亲戚的光，大家对此心知肚明。面对假象与真相的态度就凸显出官僚体制的本质：“一种共谋文化”。“重点不在于某些人有办法打破规则，而在于衡量一个人对组织是否忠诚，某种程度上就看他是否愿意装作视而不见。当官僚逻辑扩展到整个社会范畴时，我们全都开始配合演出。”（23页）“共谋文化”的提法非常精准和深刻，一套体系不管如何荒唐而能持续运作，没有大多数人的共谋是不可能的；“人人都假装信以为真，争相从中捞取好处”（24页）。在“共谋”面前，西方世界人人平等，接下来就是如何在“共谋”中内卷了。
从时代思潮与社会运动的变化来看，格雷伯指出在上世纪八十年代以后西方世界的人们对官僚制的关注、反抗普遍减弱，更复杂的情况是在“左”“右”之间的意识形态光谱中出现的变化：左翼不再批判国家官僚体制，而是提倡渐进改革；右翼则以反抗官僚的话语为资本的自由权力更为全面控制经济而张目，结果并没有像人们以为的那样会缩减官僚制的规模与力量。在“导论”中格雷伯以英国为例论述这个问题：英国的自由主义并没有削弱国家官僚制，结果恰恰相反：法律办事员、登记员、稽查员、公证员和警员的队伍不断壮大，事实证明维持自由市场经济所需的文书工作比路易十四式绝对君主政体多出一千倍。因此，“旨在减少政府干预经济的政策到头来实际产生了更多的法规、更多的官僚和更多的警察，这个明显的悖论司空见惯，以至于我觉得我们有理由视其为某种普遍的社会学定律。我提议将它命名为‘自由主义铁律’：自由主义铁律表明，任何市场改革、任何旨在削减繁文缛节和促进市场力量的政府举措，最终都会增加规章制度总量、文书工作总量和政府官僚总量”（第7页）。这的确是一个巨大的悖论。虽然格雷伯在这里并没有提供更为大量和详实的数据作为论证的证据，但是从经验中不难得出认同的结论。格雷伯所挥舞的左翼无政府主义利剑固然更适合在美国面对华尔街金融势力与官僚政治的联姻，但是在更复杂的语境中也可以看到类似的政治与经济及思想光谱的变迁的复杂性。
作为左翼无政府主义者，格雷伯曾深度参与全球正义运动（Global Justice Movement），西方主流媒体报道把这个运动描绘成主张恢复保护主义、国家主权、贸易和通信壁垒，徒劳地对抗势不可当的历史大潮。格雷伯指出这种描绘和指责明显不真实，最关键的问题是西方媒体媒体口中的那种“全球化”几乎与边界的消除和人员、产品、思想的自由流动无关（25页）。最有意思的是格雷伯对抗议者的做法表示赞赏：当难以在主流媒体上发出抗议声音的时候，干脆采取围堵各种全球化高峰会议的会场的做法，“我们只要现身并尝试堵住会场入口，就立刻揭露出一个由环环相扣的组织组成的庞大全球官僚体系，而它本不该被人们知道。当然，同一时间，我们也神奇地召唤出了上千名全副武装的防暴警察，他们随时准备让人看看那些官僚怎么对付挡路者，无论后者采取的是多么非暴力的手段”（28页）。由于身体的出场而揭露了官僚制的全球化，这是很有象征性意义的发现。
格雷伯对全球正义运动作为重大的西方世界左翼反官僚化运动提出了三点经验教训。第一，不要低估纯粹的身体暴力的重要性，这意味着在西方世界越来越多的社会关系最终要通过暴力威胁来调控，这显然与人们被教导的对市场的理解背道而驰。“日常生活的官僚化意味着强制推行非人格化的规章制度；反过来，非人格化的规章制度只有依托武力威胁才能运行。事实上，在全方位官僚化的最新阶段，我们见证了这些事物的泛滥——电子眼、警用摩托、临时证件，以及身着各式制服、打着公共或私人名义在威胁、恐吓和最终施展身体暴力方面训练有素的男男女女。”（28-29页）第二，不要高估技术作为诱因的重要性。“日常生活的普遍官僚化虽得益于计算机的加成，但其本身并非技术发展的产物。”（30页）人们日常切身体验到的全面官僚制的确离不开新兴的信息技术、大数据，但是新兴技术被用于对人的控制却是因为官僚制的利益诉求。第三，“始终切记，一切归根结底都关乎价值”（32页）。他指的是“全球正义运动教给我们一件事，那就是归根结底，政治确确实实关乎价值；但另外，那些大型官僚体系的创造者几乎永远不会承认他们真正看重的价值是什么”（34页）。最后，回应他开始提出的那个问题：“针对全方位或掠夺式官僚化的左翼批评应该是什么样的呢？”格雷伯认为“适用于当下时代的官僚制批判必须呈现出所有这些线索——金融化、暴力、技术、公私领域的融合——如何编织成了一个单一的、自我维持的网络”（38页）。西方世界所有的官僚制都是这么做的：提出自认为合理的要求，事实上这些要求并不合理，但是最后得出的结论是，问题不在于要求本身，而在于达不到要求的个人不够称职（44页）。与此相同的是对解决问题的一贯做派：重要的不是解决问题，而是解决提出问题的人。
谈到对问题或人的“解决”，格雷伯反复论述的就是“结构性暴力”，而且他一再强调这里的“暴力”不是抽象的，而是像“一个人用木棍敲另一个”那样具身化，强调的是在西方世界官僚制有能力随时唤来一些穿制服的人，威胁要拿木棍敲别人的脑袋。他说一个研究生光是在图书馆精读福柯的理论是没用的，只有当他主张自己有权不出示盖章生效的凭证就进入图书馆，结果被武装安保带离现场，才能明白日常的一切最终都依赖身体伤害的胁迫来维持这个事实。所谓“结构性暴力”，他指的是普遍存在的、靠威胁施加身体伤害为根本后盾的社会不平等形式所造成的日常情境，正是对这个问题的探讨“能告诉我们很多关于官僚制是如何渗透到我们生活的方方面面的，而我们又为何察觉不出”（53页）。比被安保带离现场要隐秘得多的是对思想、信仰这类问题所施加的影响，例如好战的“阿尔法人”对和平农民“奥米伽人”的征服，在这时追问奥米伽人是否真的相信自己有罪是没有多大意义的，因为“整个安排出自暴力，而且只能依靠持续不断的暴力威胁来维持。……在这种情况下，所谓的‘信仰’不过是人们为了适应这般现实而发展出的心理技巧”（54页）。
“结构性暴力”之所以成为西方世界的官僚制的基础，还因为“它能促成一种更简化和纲要化的关系（‘越过这道线我就开枪了’‘再说一个字就让你进监狱’）。可想而知，这就是为什么暴力往往是蠢人的首选武器。”格雷伯没有忘记补充的是，“我确实需要加上一个关键的限定条件。这里，一切都取决于武力的对比”（63页）。这当然是很关键的“结构”性问题。“警棍恰如其分地结合了国家的官僚制原则（强制推行简单的行政纲要）和国家对强制力的垄断。如此便不难理解，官僚暴力的头等要务是攻击那些力主其他纲要或力持其他解释的人。”（75页）那么，如何才能在“结构性暴力”中获得解放？格雷伯提到：无论如何，“为了获得自由，我们必须在既存现实的外壳上凿出窟窿，锻造新的现实，而它也将反过来塑造我们。不断置身于新的情境之中，唯有如此才能确保你在做决定时摆脱习惯、习俗、法律或偏见的惯性——而这些情境要靠你去创造”（90页）。这是情境主义提供的启发。
西洋与东方传统结合的顶级巨制《幕府将军》已开播。烂番茄打出100%的新鲜度和95%的爆米花指数，一反好莱坞东方片的口碑常态。
该剧根据1975年James Clavell的同名畅销小说改编，为我们呈现了一个跨文化背景下，权力与魅力交织的史诗画卷。
故事背景为1600年的日本，当时正值一场世纪内战的黎明，即关原合战。面对五大老中的敌人联合起来对抗自己，Yoshii Toranaga大名（真田广之 饰）必须为性命而战。
权力:
为什么只为某些人所拥有
2024215清心居
阅读用时:3.5时
查资料:
1基辛格、组织行为学
2《别独自用餐》、《门口的野蛮人》、《英雄谢幕》、《准备好自己的降落伞》
本书话题/关键词:
权力
话题/关键词:
1成年话题/关键词:领导力、领导、管理
成年内容:
一事务:
1要把事情做好，权力是不可或缺的
2如果你对你所做的事情十分投入，那么你更有可能拥有充沛的精力
3如果你想迅速升迁，那么你就要找到尚未被充分开发利用的位置，在那里你可以遇到较少的阻力，参与一些在不久的将来会比今天重要的活动，从而获得筹码并建立自己的权力基础
4按规则行事，即按常规智慧行事，在从体育竞赛到战争的各种对抗中，都更有利于本来就更强大的一方；而以反常规的方式行事，即采用非传统的策略，则可以让资源处于劣势的一方取得胜利
5当弱者选择不按巨人的规则玩游戏时，他们就赢了
6引人注意可以帮助你获得你需要的位置和权力。你应该为你想要的东西提出请求，并且在为自己构建权力之路时，不要太在乎别人怎么看你。但是，要获得和行使权力，就需要资源来奖励你的朋友和惩罚你的敌人，需要信息和门路来促进你在组织中的升迁
7做小事也可以让你获得权力，因为人们往往懒于做那些看似微不足道的事情，或是对它们不感兴趣
（如果你主动做些相对不太重要的事情，而且做得非常好，就不太可能有人会和你争抢这样的机会。同时，这些显得不重要的事情可能会成为权力的重要来源）
8建立一个信息系统，收集更多的治疗结果数据，并且让招募临床实验患者更方便、更迅速
9为你的目标找到强大的支持者
10要利用一些社会性事件来为自己谋取名利，只是说你需要把你的努力和某个目标联系起来，而这个目标在社会价值观上应该是可取的、令人瞩目的，这样做可以增加你成功的可能性
11把你自己的目标放在更宏大的背景中，吸引别人的支持
12凡事皆有代价
二自我:
1在为自己创建个力之路
2尝试培养带来权力的品质
（人们应该了解哪些个人品质可以带来影响力，而且也能够培养这些品质）
3你需要成功地克服三大障碍。第一，你必须相信人是可以改变的，否则你不会去尝试培养带来权力的品质，你会接受自己原来的模样，而不是踏上一条遍布着荆棘的个人成长和发展之路。第二，你需要尽可能客观地评估你自己，以及你自己的长处和弱点。要做到这一点非常困难，因为我们都有自我增强的欲望，也就是说，我们会想到自己好的方面，避开所有的负面信息，并过分强调我们接收的正面反馈。第三，你需要了解构建权力基础的最重要的品质是什么，这样你就可以把有限的时间和精力集中在培养这些品质上
4策略性地改变个人品质，让自己变得更具影响力
5一些人晋升到很高的位置并成就了惊人的事业，他们与其他人的不同之处有两点：意愿和技能。意愿是使人愿意承担巨大挑战的驱动力，技能则是把雄心转换为成就的能力。意愿体现在个人素质中，就是雄心、精力和专注。而有助于获得权力的4项技能，则分别是自知之明和反省心态、散发自信的信心和能力、理解他人并懂得换位思考以及化解冲突的能力
6精力对建立影响力有三个方面的帮助:
6.1第一，精力就像愤怒或快乐这样的情感状态一样，具有感染性
6.2第二，充沛的精力可以让你长时间地工作，这对你取得成果很有好处
6.3第三，在工作中，人们常常会提升那些精力充沛的人
7广泛阅读和结构化的自我反思
（没有反省，就学不到东西，也不会有个人发展）
8表现得有信心和有见识可以帮助你扩大影响力
9让自己站在别人的角度上去思考，这种能力也有助于你获得权力
（如果太过专注于最终目标或自己的目标，而不太关心赢得他人的支持，或者至少是减少他们反对的可能性，那么就会妨碍我们站在别人的角度上去思考）
10尽管智力有助于树立声望和获得良好的工作业绩，却往往会造成过度自信和麻木，从而埋下溃败的种子
11如果你有权力，并且愿意使用权力，人们就会加入你这边，不仅因为他们害怕你伤害他们，也因为他们想接近你，想和你的权力与成功扯上关系。有大量的证据显示，人们希望和有实权的、成功的机构和人物沾亲带故，希望能沾一点光
12人们对你的支持，除了取决于你的魅力或能力之外，也取决于你是否“获胜”
13是否招人喜欢与雇用某人帮助你发展业务没有什么关系。重要的问题在于“他们是否对你有所帮助”
14创造属于你的独一无二的资源
（拥有别人无法获取的资源能给你带来权力）
15与在某个地方掌握了权力相比，你具体是在哪个组织或领域中掌握了权力可能不是那么重要
16创建权力道路的第一步，就是挑选一个符合你的天资和兴趣的环境，一个你有可能获得技术和职场政治上成功的环境
附:寻找合适的环境:
（1你必须对自己的长处、弱点和偏好足够诚实
（2你不能陷入随大流的陷阱，不能因为大家都在做什么，你就做什么
（3要为自己选择合适的地方，你必须做到客观，不仅是对自己，也要对这份工作及其风险和机遇有客观的认识
（我们看到的往往是我们所希望看到的东西，如果一份工作因为收入可观和头衔迷人而具有吸引力，我们就会欺骗我们自己，或者是故意忽略了这样一个事实：它可能需要更多的影响力技能，或其艰难程度超过我们能够适应的范围）
17成功的最大障碍，不是缺乏才华或积极性，而是身陷错误的地方，他们的工作所需的权力和影响力不符合他们的天资和兴趣
18如果没有你的同意，就没人可以让你觉得不如别人
注:除了你自己，没有人有资格让你自卑
19照顾好自己，不要期待公正
注:摒弃公平
（你想变成社会里的强者，你想变成大鱼，那你就没有资格再追求公平了。因为等你变成大鱼的时候，你其实也不会想要公平的。记住一句话，人只有在自己弱势的时候，才会想要公平）
20你不应该指望你的美德能让你获得成功，这不仅仅是因为世界并不总是公正的。人们会跟他们认为会获胜的人结盟。如果你不支持你自己，没有积极地为你自己的利益而努力，那么很少会有人愿意站在你这边。因为他们会认为，既然你都没有试图要取得胜利，当然你就会输掉，因此他们不会加入你这一方，或者干脆就离弃你，而这会让你失败的可能性更大。所以，尽管自我宣传和为自己的利益努力争取看似好像很无趣，但其他的选择更加糟糕
注:（1道德是强者约束弱者的武器
（2天下唯庸人无咎无誉
21不要抱怨生活是多么不公平，或者你的企业文化有多么不健康，或者你的老板是个混蛋等。无论是在你现在工作的地方还是在新的地方，你都有责任和潜力来改变自己的处境。不要等待情况会自己变好，也不要等待换上其他人掌权，然后期望他们以仁慈的方式运用权力并改善状况。是否为自己寻找或创造一个更好的环境，这个选择取决于你；是否为自己创建权力之路，这也取决于你；正如海湾地区一名前电台主持人斯库普·尼克斯特（Scoop Nisker）常说的：如果你不喜欢这些新闻，那就走出去自己制作一些新闻
三工作:
1你的雄心，甚至你的出色业绩，都不足以保证你在一个典型的等级结构组织中获得成功。为你的成功负责的人，是你的上司，是有权力提升你或者阻止你在组织中晋升的人。而且不管你的位置在哪里，总会有人在你上面。所以你的工作就是，确保那些有影响力的人有强烈的愿望让你获得成功
2智力与在校成绩有一定关联，但却和职业生涯的成功几乎没有关系
3如果你想从一般人中脱颖而出，那么在其他条件相同的情况下，进入存在更多新机遇的其他部门会更加让你在职业生涯中大有斩获
4如果你不仅去了解目前哪些部门最有实权，而且也思考一下权力将会向哪些部门迁移，你都将会得到更好的结果。通过留意特定的业务及其环境，从而预测权力的流向
5你的成功不仅取决于你自己的工作表现，也取决于你能否让可以帮助你发展职业生涯的人愿意让你获得成功，能否让他们愿意助你一臂之力。要让人雇用你或提升你，就必须让他们注意到你。你需要做一些事情让自己脱颖而出
6如果你揭露了某些人的错误，那么即使你拥有正式授权的职位，即使你的做法是正确的，这也不会为你赢得被你揭发的错误者的支持。掌权者很难从别人的角度看待事情，但如果你想保住你的位置，你就需要克服你自己的想法和你的立场，并对周围的职场政治动态保持敏感性
7你应该总是提防有人暗箭伤人，而且在经济危机时更要小心谨慎。因为这个时期是职场动荡和权力倾轧的高峰期
8要在这个新世界中生存，你必须保持自己的知名度以便于自我宣传，而最重要的一点则是必须随时保持自己“骑驴找马”的可移动性
9无论是你的同事还是“合伙人”（如果你恰好有一个合伙人的话），他们想到的都无疑是你对他们的用处，在你没有用的时候，如果他们能够设法让你消失，那么你就会消失。你需要关心的是自己，使用一切手段来关心自己
10要在缺乏直接权力的情况下完成任务，就需要有影响力，也需要掌握关于组织中的力量互动知识，即职场政治技巧，而不只是技术和知识
11开展工作:
11.1开展优质的工作，这需要雇用优秀的人才并有效地领导他们
11.2了解组织中的力量互动，了解不同的人如何看待同一件事，他们的利益是什么，如何做到有说服力，以及如何与人相处，并建立有效的个人关系等
12人们似乎更喜欢市场化和化的社会机制，但是在组织内部，人们则倾向于化的管理
注:一个领袖，一种声音，大者才能办大事
13如果你要在职场中生存下来并获得成功，你就必须照顾自己；没有其他人会照看你，你只能自己照顾自己
四问题:
1看看你最需要发展的是哪些方面，即你最有机会改善的是哪些方面
2你的工作在何种程度上需要建立社交关系，以及在工作中最有用的知识是哪种类型
3如何支配自己的时间
五学习:
1你需要具备一定的知识和技能，才能够知道你做错了什么
2那些因缺乏必要的知识而无法成功地执行任务的人，对自己的不足之处也缺乏了解
3从比你更有技能、愿意告诉你真相的人那里听取建议
4要想有所提高，就需要与一些人分享信息，这些人是可以帮助你弥补知识上的不足的人
5在多种天赋领域中，个人的表现差异，在很大程度上可以归因于用在直接获得必要的知识和技能上所花费的大量时间
6知识分为两种：一种是明确的、整理过的知识，例如图表、公式或工作流程；另一种是含蓄的隐性知识，比如好的临床医生不仅应该了解工作中的基础科学知识，而且也应该从他们的经验中得知在什么时候应该做什么
7当你需要接触隐性知识时，密切联系的小型人际关系网络非常重要，因为只有在密切的联系中，人们才会花时间去解释他们的隐性知识。当产品开发项目需要寻找可以随时转化的明确知识时，那么一个弱联系的大型网络会提供更大的好处
六成人:
1几乎所有的掌权者都有无穷无尽的精力
七专注:
1把干草放在阳光下，即使是在最热的一天里，也不会发生任何事情。但是如果把干草放在一个放大镜下，就会被点燃。太阳的光芒在被聚焦时会变得更加强大
2专注有几个层面:
2.1第一个层面是指，专注于一个特定的行业或公司，进行深入了解，建立更具实质意义的人际关系网络
（缩小专注的焦点，像太阳的光芒一样，把精力投入少数领域的有限活动中，你就更有可能获得权力）
2.2第二个层面是指，专注于有限的活动或技能
（如果你专注的范围更加狭窄，你就可以在更短的时间内获得成功）
2.3第三个层面是指，在工作中，把焦点集中到一些特定任务或最重要的活动上
（这些任务和活动，对于你的工作表现以及让其他人了解你和你的工作效率而言，应该是关键性的）
八管理:
1部门权力的来源:
1.1部门凝聚力
（通过分享经验建立起沟通和信任的纽带。大家同心同德、协调一致地共同行动，是部门权力和影响力的重要来源）
1.2提供关键资源的能力
2需要随着时间的推移逐步积累影响力和对资源的控制力
3实际上在所有的组织中，只要你控制了资金和人员，就拥有了权力
4资源非常重要，因为你一旦拥有了资源，维护权力就成了一个自我强化的过程
5权力和资源会带来更多的权力和资源，这个古老的说法相当正确。而你的任务就是找到进入这个循环的方法
6资源是力量的源泉。两含义:
6.1第一个含义是，你应该选择可以直接控制更多人员和更大预算的工作和职位
（通常这意味着，你要进入可以创造价值的部门，而不是消耗价值的部门，因为前者往往在雇用和预算方面掌握更大的控制权）
6.2第二个含义是，你的权力在很大程度上源自于你所在的职位，以及那个职位带给你的对资源以及其他东西的控制力
（人们很容易自我感觉良好，以为别人对自己的尊重和恭维是源于自己具有的内在智慧、经验和魅力。这也许是事实，但并不常见。当你退休或离职之后，不再能控制大量的资源时，人们对你的关注和重视就会大大减少）
7当你离开一个可以控制庞大资源的职位时，个人的重要性和权力就丧失了
8领导的实质就是：让拥有不同能力和视角的人或部门协作，共同完成一项任务或达成一桩交易
九交际:
1指导别人、答应别人共进晚餐或为别人开门，不仅会让别人依靠你、回报你，还有可能让别人成为你的忠实支持者，而且还意味着你可以为别人提供某种东西，而你也就拥有了权力
2如果你让你的请求尽可能地具有恭维意味，那就更有可能让别人答应你的请求
3如果提出请求的人与自己有某种联系，即使是最不起眼的联系，人们也更有可能答应别人的请求
4当我们在选择和哪些人往来时，一个重要的标准就是：他们是否对我们的职业生涯和工作有帮助
5只有当你策略性地利用资源来帮助你所需要的人时，你才能获得他们的支持，资源也才会成为权力的重要来源
6资源，就是人们想要的或需要的东西，可能是钱、工作、信息、社会支持和友谊，或人们在工作中所需要的帮助。你总有机会把这些资源提供给需要的人。不管你以什么方式帮助了别人，互惠原则几乎都会发生作用。互惠是一种根深蒂固的普遍行为规范，恩惠施与者必然会获得回报
7对人友善会带来影响力，因为人们很难和殷勤有礼的人发生争执
8参加生日聚会、葬礼、跟能够帮助你的人共进午餐，在他们或他们的家庭成员生病的时候前去探望
9每个人都有时间和精力这两种资源，要利用这些资源来建立权力，一个简单而有效的方式就是，做一个好的倾听者，提些和对方有关的问题。如果你没有太大的权力，很可能你就有时间。利用这些时间去善待他人，参与对他们而言很重要的事情
10最佳的人际关系策略是：认识大量来自各行各业的人
11有些组织或个人经常会因为他们的某个同伴出名而自己也出了名，所以你应该和地位较高的人士往来
12人们喜欢和地位较高的人接触，借由别人的荣耀来提升自己
13让自己成为人际网络的中心
（如果所有的信息都会经过你，你就会有更多的权力。你的权力来源之一在于你对信息流的控制，而另一个来源则是，其他人认为处于人际关系网络中心位置的人拥有权力。你可以用以下方法来评估你是否位于中心位置：看看别人在你的工作中占多大的比例，比如别人是否向你咨询建议或意见，或让你帮助他们完成他们的工作。另一个办法就是看看在所有的信息传播路径中，有多少会经过你）
十宣传:
1你需要建立个人品牌并宣传自己
2表现得与众不同
（引起人们的好奇，让大家感兴趣）
3你需要显得很有趣，令人难忘，并且引人注目，让他人想了解你、想接近你
4树立了一个乐于助人的名声
5建立自己的声望
6一旦掌握了权力，你就更容易获得媒体的关注。当你坐在一个级别非常高的领导职位上时，你可以聘请写手，撰写你的故事并宣传你的声望，你还可以动用公司的营销力量来宣传自己，这会让杂志和图书出版商对该计划更感兴趣。这样一来，你就可以控制你的形象，渲染积极的方面，消除一切负面缺点
注:历史是由胜利者书写的，但事实真相只有亲历者才知道
（1李世民 玄武门兵变 贞观盛世
（2朱棣 靖难之役 永乐盛世
7让别人来赞美你的能力
十一宣传器:
名声、宣传、名望
十二形象皮肤:
1你可以改变你的发型，改变你的衣服的样式和颜色，从而改善自己的外表
2每个人都可以做到笔直站立而不是无精打采，挺胸抬头而不是含胸驼背
十三领袖:
1位高权重意味着公众不仅会更仔细地关注你的工作业绩，也会关注你生活的各个方面，比如你如何着装、住在哪里、如何消磨你的时间、选择和谁一起消磨时间、你的孩子在做什么、你开什么车、你在与工作完全无关的领域中的所作所为，这些都会被人关注
2知名度的另一个代价是分散精力。如果人们对自己的声望和形象感兴趣，他们就会花时间进行形象管理。当公众更仔细地审视一个人时，他用在形象管理方面的时间和资源也会相应增多。而用来应付公众监督而进行形象管理工作所花费的时间也就不能用于工作的其他方面了
3你的权力越大、职位越高，就有越多的人想得到你的位置。因此，位高权重会给你带来一个“信任谁，不信任谁”的问题。你不能相信一些人，因为他们想搞垮你，以便给他们自己制造机会，当然他们不会让你发现他们的计划。还有一些人你也不能相信，他们试图讨好你，告诉你他们认为你想听的东西，以便让你喜欢他们，帮助他们提升。还有些人同时做这两种事
注:（1万乘之患大臣太重，千乘之患左右太信，此人主之所公患也
（2为人主而大信其子，则奸臣得乘其子以成其私，故李兑傅赵王而饿主父。为人主而大信其妻，则奸臣得乘于妻以成其私，故优施傅丽姬杀申生而立奚齐。夫以妻之近与子之亲而犹不可信，则其余无可信者矣
4你在组织中升得越高，就有越多的人说你的意见正确无误。这导致了批判性思维的缺乏，让高级领导者难以看到真相
注:（1在人生中必须得有一个自身又爱又敬又怕的人
（2交友:能骂你的、能挑你毛病的人（互相挑刺、互相督促能成事）
诤友不可或缺，或警示或苛责，均能直言无忌
肯进忠言的人才是最可靠的朋友
5你的权力越大、职位越高，就有越多的人想得到你的位置
注:（1乱之所生六也：主母，后姬，子姓，弟兄，大臣，显贤
（2总结历代帝王的战术，无非是：以下治上，以贱治贵。通过扶持地位低而又没有根基的人来打压盘根错节的既得利益阶层
6为了保住自己的位置，CEO们需要辨别出那些搞暗中破坏的人，并赶在权力斗争失败之前，坚定地清除掉他们
注:勇略震主者身危，功盖天下者不赏
7当你掌权时，你可能不应该太信任组织中的任何一个人，除非你能确信他们非常忠诚，对你的位置没有觊觎之心
（位高权重的人需要一直保持警惕，不仅是为了确保自己听到的是真相，也是为了抗击竞争对手，维护自己的位置。当你拥有一个许多人都希望得到的位置时，这也是一项成本）
注:杰出的政治家有个最基本的素养——小心谨慎
8当你失去那个位置后，就失去了这些关系，因为大多数人只是在你有权有势时，才有兴趣跟你在一起
9失去权力就意味着不再引人注目，远离人们的关注中心，几乎成了隐形人
10过度自信和缺乏敏感性会让你失去权力，正如当人们变得意气风发时，往往会忽视某些人的需要，而这些人的敌意可能给他们制造麻烦
注:（1善待身边人:宁落一群，不落一人。你要耽误，你要疏忽一群人没关系，如果你就疏忽一个人，这个人就会有想法了。所以发福利忘了多数人没关系，但忘了少数人就不行，特别是关键岗位上的关键人
（酬昔之羊羹子为政，今日之事我为政）
（2 傻瓜和贱民总是很在意他们的尊严，只要他们受到了轻贱，他们永远也不会忘记，也永远不会宽恕。另一方面，他们把礼貌的客气以及少许的关注看作是一种恩惠
（酬昔之羊羹子为政，今日之事我为政）
11不要让权力影响你的头脑，不要表现得好像自己无所不能，只有这样做才能帮助你保住地位
12权力会导致掌权者对权力较小的人关注较少，而专注于实现自己的或组织的目标。但是，对他人缺乏关注常常会导致领导者垮台
13要保住你的位置，最好的办法就是保持你的洞察力和平衡性。除非你很了解你自己，否则你就会失控
14保持自己的洞察力:你必须时不时地待在一个和你的职位无关的社交圈里
15位高权重的人常常不喜欢想起自己曾经的模样，不喜欢想起现在和以前差别有多大。他们有时会离婚，离开在职业生涯起步时陪伴他们的配偶，换成“战利品”式的伴侣，他们也会离开一些同伴，因为这些人会让他们想起自己在没有掌权时的情形。如果你能在一定程度上抵制权力带来的一些行为改变，就更有可能保持你的影响力
16当你变得不那么警惕，对他人的意图毫不怀疑时，他们就有机会拆你的台了
17人们会做很多事情来获取权力，但是在他们做出一定的承诺时，你不一定要指望他们信守诺言
18你必须争取尽可能广泛的支持，并赢得尽可能多的民心……首先你必须获得权力。当你拥有了权力后，你就有能力说：这有什么问题？我说过那些话吗？如果我说过，那就忘掉它
注:飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹
19对别人应该给予多少信任，其中一个方法就是看看他们做了什么事
20你必须参加一些活动，比如一些人的婚礼、成人仪式、筹款活动和葬礼，尽管你不一定喜欢这些人，有时你宁可做点其他的事。但是你必须去参加这些活动，这是在履行你的社会责任和社会期望，也是巩固你和一些人的关系，这些人对你开展工作和保住职位而言很重要
21失去耐心会让你失去控制并得罪他人，这可能会导致你失去工作
（在你掌权的时候，你更容易失去耐心，因为权力会导致“抑制解除”现象，你对自己的言行不再小心谨慎，而且更加关心自己的感受而忽略别人的感受。但失去耐心会让你失去控制并得罪他人，这可能会导致你失去工作）
22疲倦，让人放松警惕
（如果你处在一个权力相当大的位置上，而你觉得自己变得越来越疲倦时，那你还不如离开这个位置。总是会有其他人愿意从你手中夺走这个位置，而当你精力不佳，警惕性下降时，你根本无法有效地进行抵抗）
23提前培养接班人
24你无法永远完全保住你的权力，但你可以有尊严地离开，并给后人留下珍贵的财富
少年内容:
父母内容:
女性内容:
一女性工作:
1对女性而言，表现出信心似乎是一个常见的难题，社会生活要求女性显得恭顺，而不是那么刚毅自信
2要获得同等数额的收入，女性需要的工作时间更长，工作也更辛苦。与男性相比，她们所期望的入职薪水和最高收入都较低
3对男性的职业生涯而言，结婚和生孩子或者没有影响，或者有正面的影响，而大部分研究表明，对女性的职业生涯而言，结婚和生孩子会产生负面影响
老年内容:
一老年:
1不工作和健康之间存在着联系，其中一个原因就是，失去工作“代表着丧失了一个社会角色，并失去了所有与之有关的东西”
阅读进度:
阅读25分，已到111页、阅读0.5时，已到192页、阅读25分，已到236页、阅读12分，已到307页、阅读57分，已到430页、阅读1时5分，已完
附:202431设宣传器/篇/章、纪律器/篇/章
202431领袖器/篇更新
猜你喜欢
