原标题：一些年轻人热衷占星的背后
谨防迷信背后的骗局
“座接好运！”“双鱼冲冲冲！”“天秤好运降临！”今年7月以来，星座博主陶白白在抖音平台上“火速出圈”，一句“你会为了我去搜陶白白吗”成为网络热词，一个多月的时间里，该博主的抖音账号涨粉超千万。
90后小伙儿冯浩自从在抖音上刷到陶白白后，养成了每周必看星座运势的习惯，他希望借助这种占星的方式让自己避凶趋吉。
伴随着陶白白以及星座运势的“出圈”，一些年轻人热衷于占星等各类占卜行为的现象也逐渐引人关注。
占卜有着悠久的历史，在中国古代，人们常用龟壳、蓍草、铜钱、竹签等手段来推断未来的吉凶祸福，之后国外传入的纸牌、占星等占卜方式逐渐流行，并受到部分年轻人追捧。这究竟是古老迷信的现代变种，还是年轻人为了缓解压力的自娱自乐？个中原因值得探究。
有困惑的青年是迷恋占卜的主流
2019年，正处于备战考研关键阶段的李太行开始关注到塔罗牌占卜。由于心理压力较大，他想通过占卜的方式给自己信心。
一开始李太行只是在网站上做免费的大众占卜，提出问题后，占卜师会根据问题决定牌阵，通常每次占卜只需要十几分钟时间。令他开心的是，每次测出来的结果都是他能考上研究生，对结果感到满意的他开始主动在网络上购买教程学习如何用塔罗牌占卜，为自己的决策提供“参考”。在他看来，占卜更多充当了生活中的安慰剂，“有时候压力大，就想算一下，就算不准，娱乐也不错。”
2019年，小鹏在毕业之际面对两份工作无法抉择时寻求了占卜师的“帮助”。据他说，自己在学校所在的城市找到了一份不错的实习工作，如果顺利的话可以转正，但同时他还收到了来自北京的工作录取通知。他表示，面临抉择时比较困惑，希望能有一个人指点迷津。联系上淘宝的占卜师后，对方让小鹏从1-10之中选出3个数字并给出一番分析。 “‘大师’没有为我作决定，只是分析两个工作的利弊得失。”小鹏说，几经考量后，他辞掉了实习工作去了北京。
打开与占卜相关的讨论组或论坛，便能看到一些青年的种种烦忧：要不要分手？考研、考公能不能上岸？想离职找不到工作怎么办？记者发现，这些青年是迷恋占卜的主流，他们将种种焦虑投射于未可知的 “命数”当中，期望着能找到破局之法。
北京大学心理与认知科学学院副教授张昕认为，无论是线上还是线下的算命占卜，都是为了满足人的心理需求。“在心理学中有个概念叫掌控感，是对于不确定性的规避。”他表示，人的情感或者生活压力往往来自于生活的不确定性。
需提防占卜热背后的骗局
中国科协曾经发布过《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》，报告显示，每4个中国人中至少有1个“相信”玄学，有过算命行为的受访者高达40%。
周琭峣是一名塔罗牌占卜师，他和团队在北京开办了塔罗牌的培训课程。据他介绍，为期3天的塔罗牌入门课程，培训费用是5800元，一期报名的学员有十几个。而进阶塔罗师（执业）养成班收费则高达1.48万元，在周琭峣发布的课程宣传中提到“兼职年收入可达15万元左右”。
记者了解到，在周琭峣的线下店铺内，塔罗牌占卜的价格分为100元1张、200元5张和300元8张3种。周琭峣表示，工作日能有七八名顾客光顾，周末人比较多，能有十几个，店员日均收入在1000元左右。
在周琭峣看来，专业的心理咨询有时不太容易被大家接受和理解，借助塔罗牌的神秘外衣，可以让年轻人卸下防备，坦言困扰自己的疑惑和难题。据他观察，愿意尝试塔罗牌测试的大多为30岁左右的年轻人，女性一般愿意咨询情感类问题，男性偏向咨询事业和财富。
相比线下塔罗牌占卜店，线上的占卜之风似乎刮得更为火热，逐渐成为新的“财富密码”，吸引源源不断的资本投入。据新华社今年5月报道，一款由北京某公司开发经营的八字算命大师在线咨询平台上，“婚恋情感”栏目“大师”收费在138元至498元不等。“接单”最多的“大师”自2017年入驻以来共接到了3128单。据金融服务信息平台“投资界”不完全统计，近20家占卜命理类产品在2014年至2019年获得融资。对外披露的数据显示，获得千万元以上融资的项目有9个。
记者在天眼查搜索发现，以“风水”“占卜”“塔罗”等为业务的企业有数百家。随后，记者又在手机商店中以“占卜”为关键词进行搜索，出现几十款App，其中一款名叫“算命八字”的App安装量达1448万次。在这款App中，界面包含命运问答、星座运势、桃花分析等咨询项目，还设有开运商城售卖朱砂手链、本命佛吊坠、吉祥纳福水晶树等产品，价格从几十元到几百元不等。
但有业内人士指出，隐藏在这背后的骗局也越来越多。所谓的“大师”抓住前来咨询人的困惑与痛点，利用模棱两可的话术骗取信任，进而骗取钱财。记者发现，最近豆瓣中多个占卜相关的小组已经被封禁，搜索“占卜”“塔罗”等关键词显示“根据相关法律法规和政策，搜索结果未予显示”。记者又查询了淘宝、微博等多个平台，发现也存在类似情况。
对此，四川矩衡律师事务所律师郭小明表示，根据网络算命的手段和目的，可能引发多种违法犯罪行为，因此需要加以管制。他还表示，利用算命宣扬封建迷信，扰乱社会秩序、损害他人身体健康，构成治安违法，最高可处15日行政拘留，并处1000元罚款；而如果涉嫌犯罪，将受到刑事处罚。
占卜易滋生违法行为
“占卜有些时候是一种逃避现实的方式。”在周琭峣看来，大多年轻人在现实生活中遇到问题，又找不到方向和症结所在，会借助占卜的形式疏解情绪。同时，他坦言转运、预测未来根本毫无依据可言。
那为什么还有不少人觉得网络占卜很准呢？周琭峣解释这是运用模糊语言学和心理暗示的办法，来让人觉得一个笼统的、一般性的描述，准确地概括了自己的特点和遭遇。周琭峣说，这些说辞也迎合了一些想轻轻松松解决问题、寻求捷径的人的心理，“趋乐避苦是人的天性。”
“很多时候占卜只是为了寻求心理安慰，在作决策时还是会考虑实际情况。”李太行表示，自己私下里也通过购买占卜教程学习了不少占卜的知识，有时也会给自己测算，每次测到不符合自己心理预期的结果，他就会选择重新占卜。
针对这种心理，中国传媒大学文化产业管理学院法律系主任郑宁分析，占卜本身存在“幸存者偏差”，结果准确时会被无限放大，结果不准时则被人们忽视或找借口搪塞。因此，部分年轻人在占卜过程中会感到一定程度的压力纾解。
南京大学法学院博士研究生王会清认为，“网络占卜”就是传统封建迷信披上现代科技外衣，利用现代化技术满足当代青年自我开脱的心理需求。当前，网络占卜已经滋生出网络传销、网络欺诈等违法行为，一方面呈现传销发展趋势，另一方面滋生出网络行为，有的经营者通过设置营销人员，为其寻找潜在客户，通过专业话术套取当事人基本信息，比如年龄、婚姻状况、工作情况等，并转达给经营者，经营者在获取相关信息后，以虚假占卜的方式陈述当事人基本信息，得到当事人信任，再要求当事人以购买“开光符”“转运符”等衍生产品，骗取当事人钱财。
“网络占卜滋生出的违法行为，会对青年群体产生巨大危害。”王会清建议，应尽快采取法律措施，为其划定法律红线，防止网络占卜对社会公众人身财产安全造成损失，对社会秩序造成不良影响。（应采访对象要求，文中冯浩、李太行、小鹏均为化名）（见习记者 韩荣 记者 石佳）
来源：中国青年报
身边关心你的亲人朋友伴侣，近期对你有什么想法期待呢？
题目：请从四组牌里选择一组，选好后看解答吧。
A组
和你亲密的人最近有感觉到你对现状有所不满，你想转换环境，理清复杂的关系，割舍没必要的事物，及时止损，ta们对你的期待，是希望你能尽快摆脱困境，不是妥协，而是真的能有一个和以前完全不同的新开始，希望陷在某种思绪里的你，能很快看到新的曙光，希望你的运气能逐渐变好，你以前所付出的努力，会很快得到回报，如果你是身体欠佳的，ta们觉得你差不多能够恢复了，要多给自己一些信心，多出去走走，适当运动一下，会恢复更快。
在卡顿的情感关系里，对方近期希望可以进展一下，如果是失恋或者不良关系，你的亲人朋友觉得你是时候翻篇了，你应该走出来，做点自己喜欢的事情，不要再被困在情感里面。
B组
和你亲密的人最近感觉你心情有些堵塞，总体上没什么大毛病，但是很难让你完全满意，周围环境并不差，ta们会觉得是你心态有问题，会猜测你为什么总是看起来不高兴。
ta们对你的期待，是希望你尽快摆正心态，正能量些，一切都挺好的，有些事情你多虑了，可能近期正好碰上你情绪的低潮期，就很容易想到负面的东西，希望你多关注你本身拥有的，身边有那么多那么关心你的人陪伴，大家对你都是真心的，希望你可以短暂地离开一下目前的环境，比如出去兜兜风，去郊外公园晒晒太阳，欣赏一下春天的花，组织一个家庭或者朋友间的野餐聚会，希望你能来参加，并且能收获快乐，让你清除心中的负能量。
感觉你身边亲密的人都很好呢，是能够给你带来能量和好运的，多和ta们接触吧～
C组
和你亲密的人最近感觉你有点懒惰，有些爱理不理，挺清高的，有时候会拒绝一些工作、赚钱机会和桃花，ta们对此都表示理解，你安安稳稳的也非常好，凡事再三考虑也能规避很多风险，但是真的好的机会你如果错过了，以后可能你会后悔，所以ta们会期待，你还是得有点行动力才行，现状虽好，但是也要未雨绸缪，希望你抓住每一个你能抓住的机会。
你身边亲密的人在为你考虑未来的事情，因为ta们觉得你不太想考虑，ta们在为你担忧呢，可能又不好意思说出口，可以给ta们一点行动看看，让ta们稍稍安心哦～
D组
和你亲密的人最近觉得你情绪不太好，压力很大，很多不顺心，但是又憋着自己扛，很怕你达到临界点突然爆发，可能也觉得你态度不太好，对人有些剑拔弩张，不可接近。
ta们期待你能够轻松一下，舒缓压力，去一下心中的火，不要什么事情都揽身上，工作做不完的，摸鱼才最实际，有些责任都不是你应该负的，就不要正面去应对，学会逃避和甩锅，希望你能够做些让自己开心的事情，看一个不用动脑子的搞笑电影，去找一个地方什么都不做就发呆一天，心里的压力可以不向人透露，但是希望你能跟别人闲聊点别的，闲聊会让你开心。
ta们都很想你放松一下呢，你放松过后，也许会发现有很多问题自然就解决了，不需要你去过多的操心。
每个人结婚前的恋爱时间都不同，有的人喜欢相处久一些再考虑结婚，而有些人喜欢闪婚，今天小编为大家准备的几道测试题，能够测出你恋爱多久才会结婚，想要了解的朋友不妨和小编一起来看看婚姻免费测试吧！
一、婚姻免费测试
1.在地铁上遇到色男(或者色女)骚扰你，你会立刻出声反击吗?
是→3否→2
2.你身边的朋友们都夸你你是一个细心的人吗?
是→5否→3
3.偶尔你是不是也会特别龟毛，比如很介意CD上留下指纹或者电脑屏幕上有灰尘等等?
是→6否→4
4.如果不用上班或者上学，你总是睡到中午才起床?
是→7否→8
5.你自认是一个知错能改的人，肯面对自己的过错，并会认真改过?
是→10否→14
6.聚会吃饭时，你不会是第一个动筷子的人?
是→14否→7
7.你经常忘东忘西丢三落四吗?
是→11否→9
8.在嘈杂的环境下，你也能专心看书或者做你自己想做的事情?
是→9否→6
9.没事的时候，你喜欢下厨做饭吗?
是→20否→12
10.你恐惧做未婚妈妈吗?
是→13否→19
11.休闲的时候，你喜欢参加各类运动而不是安安静静的在家里宅着?
是→18否→20
12.你周末总是和朋友三四出去聚会吗?
是→19否→16
13.你赞成婚前婚后都有私人空间?
是→15否→12
14.如果婚姻受到父母反对，你就不会结婚?
是→16否→18
15.你总是和恋人的妈妈很有话聊?
是→19否→20
16.你周围的朋友常对你吐露心声和讨论重要的事情，似乎你是他们的精神依靠?
是→17否→A
17.你对食物和各国料理都有兴趣，基本上什么风味的食物你都喜欢吃?
是→C否→E
18.你是一个想做就做，不会拖泥带水的人吗?
是→B否→D
19.你认为对于你而言事业是头等大事，你可以没有爱情没有娱乐但是不能没有事业?
是→E否→A
20.出去吃饭的时候你不喜欢点菜，如果让你点餐你可能选半小时都做不出决定?
是→D否→B
二、婚姻免费测试答案解析
A、你是一个对婚姻期望非常高的人，在你的脑海里，结婚生子是一件美妙的事情，只要你遇见自己喜欢的人向你求婚，你就会毫不犹豫的答应，由于你非常的单纯，因此建议多谈几次恋爱，吸取多一些经验再结婚比较好。
B、你有独立的思想，并且对自己的人生和婚姻都有着一定的规划，你结婚的对象一定要达到你的标准，对你来说，另一半的家庭背景和经装修,房产
1，
三十八岁的杨总，是我在广州认识的一位博士，他创办了自己的企业，在事业上小有成就。
一天，正在他办公室喝茶，他突然来一句，“你给我算一卦吧？”
我说我学习周易三年，得到的最重要的结论，就是不要算卦，“命越算越薄，是有道理的。”
他还是坚持让我在某件事上，给他测一卦。
无奈之下，我让他给我转了1元钱的红包，然后再写一个字（卦不空算是行规，我又不敢靠这个赚钱，怕遭报应）。
他放下手中的茶杯，提笔写了个“杯”字。
“上卦是震，下卦也是震，雷电交加，环境恶劣。动在第二爻，卦象是在一雷电交加之夜，下着暴雨，有一人翻山越岭，向前赶路，突然发现钱袋子丢了，就犹豫着要不要返回去找寻这个钱包。”我用梅花易数，起好了卦，开始百度。
他吃了一惊，就问我道，“那我该不该回去找呢？”
“雷电交加，回去找就要再次翻过山顶，有被雷劈的风险。再加上暴雨之中，山路险滑，容易有意料之外的伤害，我建议你不要回头找了。”我给出了建议，“还有，从卦象上看，震为雷，也为木，有生发之意。你不回头找，只管向前走，要不了多久，这笔损失的钱财，就会自动回来。”
他半信半疑地放弃了恶意报复竞争对手的念想，“好，我就等一个月，看看你算得准不准。”
2，
还不到半个月，杨总就兴奋地给我电话，请我出来吃饭。
“陈老师，你行啊！这最近的一周，我就收了20万的货款，感觉跟捡钱一样！”他不顾我的反对，坚持点了六道菜。
等待上菜的时候，他直接从包里掏出笔和白纸，刷刷写了个筷子的“筷”字，“有一个事，我给你讲讲，你就这个事情再给我测一卦。”
看着他有备而来的样子，我正告他道，“命越算越薄，这一卦后，你永远不要再找我算卦。如果一定要算，一年只能算一卦。”
“我找你算卦两次，‘命越算越薄’这句话，你就给我讲了两次。那你跟我讲讲，为什么命会越算越薄？”杨博士好奇地问道。
“一般算命的人，都是遇到选择困境，才找算卦的指点迷津的。不管是钱财问题还是感情问题，不管是学业问题还是官职问题，不管是父母问题还是子女问题，都是如此，在需要你做出重大选择的关口，你害怕选择错误，害怕付出你认为不应该付出的代价，所以才希望有神明或者高人，告诉你该怎么做，对吧？”我非常认真地问他。
“是的，无事不卜，无事不登三宝殿，就是这个道理。”杨博士答道。
“以前，我遇到困境，最需要我做的，是认真分析引发这个困境的原因，以及这个困境的方方面面现状，然后结合我的知识和经验，做出一个最清晰、全面的推断，再根据自己的实际情况，做出最有利的选择。起初的时候，因为经验不足，因为信息不对称，我可能经常形成错误的判断，从而做出错误的选择，栽了不少跟头。”我喝了口水，又继续说道，“栽的跟头越疼，损失越大，我就越痛苦，然后我就会对着事情，进行全面的复盘，反思自己是在哪个环节出了问题？如果再来一遍，我该如何完善自己的决策逻辑，才能避免类似的选择错误？”
“因为没有本钱，所以在重大选择上，我绝不允许自己在同样的逻辑上，犯下第二次同样的错误。”我回顾起那段岁月，多少有点心酸，也有点欣慰，“白天见了什么人，谈了什么事，晚上回到家里，我都会在脑海里复盘一遍——在说到某一点时，某个人的表情是怎样的？某个人说的某句话，话外之音是什么？他有什么企图？我说到什么时，某某某不高兴了，这句话有问题吗？是不是无意伤害到了别人的自尊？这些人当中，谁是需要敬而远之的小人？谁是同时符合善良和勤奋两个特性、需要倾心结交的？等等。”
也就是这一段时间，我成熟最快，进步最大。
怎么选择，全靠自己来分析和决策，然后细细品味所有后果，不管是善果还是恶果。
“直到2008年，我在深圳遇到了一位算卦奇准的老师，在我身上断了两点，结果全部应验。这才勾起了我对周易的兴趣，开始买了一堆算命的书，学习了三年。
这三年里，我走访了我能接触到的算命高手，直到遇到了一位东北松原的王老师，算的准，人也确定是个善良之人，我就在他家住了一个月，向他请教卜算之术。”说到这里，我有点黯然。
王老师多次主动提出，要收我做干儿子，但我却在几年前，一狠心，跟他断了来往。
“这人现在哪里？”杨博士见我停顿下来，插嘴问道。
“不知道，我跟他有六年多没联系了。”我叹了口气。
“为什么？他骗你了？”杨博士诧异道。
“不是，他对我太好了，我承受不起。”我如实回答。
他说我一生多灾多难，所以每月的初一、十五，都要为我算一卦，告诉我应该注意什么，甚至连穿衣服的颜色，都要哪个月穿什么颜色，哪个月一定不能穿什么颜色。
我是个懒散习惯的人，听了他的这些建议，照做吧，太累；不照做吧，心里犯嘀咕，疑神疑鬼，我还不如不知道这些禁忌。
他跟一位寺庙的方丈私交甚好，就把我的生辰八字，放在寺庙佛堂之中，说是要帮我祈福。
这让我既感动，又惶恐。
把每一个重要的选择，都交给算命先生的那两年，我确实过得风平浪静，没有什么大的困难和挫折，但是，那两年我也没有什么进步，不管是个人认知的进步和升级，还是工作或者事业的进步和升级，几乎都没有。
如果王老师做的那些事情，真的可以帮我挡住风浪，我在获得安逸的同时，也失去了在风浪中锻炼身手和胆魄的机会，我就永远不可能成为傲立潮头的弄潮儿。
按照他半道半佛的说法（不能相信，我当初也只是信了三分之一，因为我也想做常胜将军），我遇到的灾厄，是因为我前世为常胜将军，造的杀孽太多，所以这一世来找我讨债的，不管是小鬼还是小人，也就有太多太多。
他告诉我，他跟释老师为我做的法事，就是要帮我挡下这些小鬼、小人的。
想想过去的那平平淡淡、无惊无险的两年，我问了自己一个问题：这两年无惊无险的生活，与两年前的纵横驰骋、惊险连连，我更愿意选择什么？
大好青春，是应该在惊涛骇浪中扬帆万里，还是应该在浅滩平陆中诺诺而行？
如果，真的是我欠他们的，不管是小人，还是小鬼，都让他们放马过来！
如果，真的有前世，我相信我也一定是个本性善良的人；一个本性善良的人，却背上许多杀戮的因果，那只能说，那些人该！
既然他们该，我就不欠他们的！
若相欠，何必躲避？躲得了今天，躲不了明天！躲得了今生，躲不了来世！
人生短暂，有幸来这世上一遭，何不就在这一生，将前世所有因果，做个彻底了断？
若不相欠，更无需躲避那些所谓的小鬼、小人，任你千云压顶，看我一日开天！
在这样的思考之下，我将自己从两年的迷信中解脱了出来——我的人生路，我来选择，我来做主，换谁都不行！
想通了这些道理，王老师又给我电话，要告诉我近期应该注意什么禁忌时，我告诉他，“干爸，以后不要为我的事操心了。不要再为我算命，也不要再为我祈福，也不要再告诉我应该注意什么禁忌，我自己的事情，我想自己来处理。”
王老师黯然挂断了电话，从每月联系我几次，到每年联系我几次，我却几乎没有主动联系过他，连重大节日的问候，我都没有送达。
2014年，远在东北的王老师，突然给郑州的我来了电话，告诉我这两年要特殊注意属龙的人，不能跟属龙的谈恋爱，更不能跟属龙的结婚。
那时候，我刚刚跟我太太开始谈恋爱，她就是属龙的。
2015年，在我阳历生日那天，我跟太太领证了。
再没有任何人，能左右我的判断，能影响我的选择。
不管我选择什么，选择了，就是我的选择，好与坏，我都认。
3，
我将这段从陷入迷信到走出迷信的经历，一五一十地讲给了杨博士。
“你找我算命，我如果次次给你算的准，你遇到问题，还会自己思考和分析吗？你不会了，你会迷信我，遇到事情就找我，到了最后，你的人生就是我做主了，你就成了我的傀儡，附庸，我让你干什么，你就干什么，你愿意活成这样子吗？”我反问他。
这，就是命越算越薄的根本原因，它让你六神无主，丧失人生乃至人格的独立性，又怎么可能有真正的成功？
他豁然惊醒，直勾勾地瞪着我，“陈老师，你太可怕了。”
“我可怕？”我没明白他的意思。
“遇到那样的高人，你都能逃脱他们对你的精神控制，继续活成你自己，这不可怕吗？”杨博士说道。
我自嘲地笑了笑，“我也为这个，浪费了几年青春。学习周易三年，最大的两个感悟，一个是‘命越算越薄’，一个是‘天行健，君子以自强不息’，只要你真正做到自强不息，不管是神是鬼，都会为你让路。”
杨博士迟疑地抓起了写有“筷”字的那张白纸，想了想道，“就听你的，只算这最后一次？”
“你要真听我的，这次都不用算了。你自己把你要做的事情，前前后后想个透彻，自己做选择，哪怕错了，这次选择也会让你成长许多。”我笑道。
“就算这最后一次！来来来，我敬你！”他举起水杯，不由分说，碰了碰我面前的杯子。
“好吧，老规矩，给我发1块钱的红包，告诉我你想算的事情。”我知道想去立刻改变一个人，不太现实。
他立刻给我转了一个红包，我收下红包，发现是200元，立刻又将199元退给他。
“你收下吧，哥们一点心意。”他诚恳地说道。
“你不收下这199元，我就不给你测了。”我也有我的坚持。
他只好收下199元，跟我简单讲了一下他要测的具体事情。
“根据这个‘筷’字起卦，坎上艮下，为水山蹇卦。山高水深，困难重重，举步维艰之意。动在一爻，我给你百度爻辞，是‘往蹇来益，宜待也’，意思说，向前去，困难重重，走回来，才是有利的选择。劝你暂时退守，等待时机。”我开始给他解卦。
“等待时机，那要等多久？上次你说很快，这次会不会很快就等来转机？”杨博士问道。
“动者为用，动在下卦，下卦是艮，五行为土；上卦是体，为坎，五行为水，水土相克，本就不吉利，加上你这是用克体，你可以理解为外部条件对你不利；加上现在是夏季，夏属火，时令上也不利于水，所以出现转机的时间，不会那么快。”我跟他分析道。
他认真想了想，收起了这张纸，“好，这次还听你的。”
4，我算卦的套路
先说第一卦。
杨博士是靠专业吃饭的人，走的是技术路线。他能在激烈的竞争环境中生存下来，还生存得不错，根本原因是专注于技术功底的打磨。
让杨博士感觉到吃亏的竞争对手，完全是合理合法出牌，并没有做什么出格之事——最多是在人情和道德上，对他有所亏欠。
他气不过，选择报复，但报复之后呢？竞争对手又不是傻子，刚刚让他蒙受损失，就被人暗算，自然而然能想到是杨博士在捣鬼。
那个竞争对手，在技术功底上不如杨博士，但是论到社会资源、江湖经验、玩人套路，都要比杨博士丰富得多。
比技术功底，他们比不过杨博士；比做人或者做事的下限，杨博士哪里是他们的对手？
在气头之上，杨博士针对对方发起报复，引发的必然是更多的报复——杨博士不是我这样喜欢挑战疑难杂症的人，所以我必须劝他放下，专注于自身技术功底的精进，内部团队的管理。
我若直接告诉他‘玩手段，你斗不过他们，所以必须咽下这口气’，心高气傲的杨博士非常可能觉得是我看不起他，从而不听我的，甚至会激起他的逆反心理，坚定他报复对方的决心。
他一个博士，不会完全相信我，只会相信玄之又玄的“卦”，或者相信无从考证是否存在的“神明”，我就借着他这个算一卦的心理，打着解卦的旗号，给他做了决策指导。
他是博士，很聪明，也很踏实，人品也好，只要能从恼羞成怒中跳出来，专注于自身技术的改进，或者是专注于业务的拓展，当然能够产生更多的效益。
本质上，我是引导他放下愤怒，节省下报复对手的时间，避开与对手结怨更深、纠缠不休的泥潭，将他最宝贵的资本——时间，精力，聪明才智，用在最有生产力和创造力的事情上，所以他那个月拿到了更多订单。
老板是一个企业最核心的资产，老板若不能将自己的时间和精力，最大化地用在最有生产力的事情上，用在最光明的事情上，企业必然没有效率，甚至会导致机会内耗。
我给他做这番指导的根本用意，就是要他放下困扰，专注于对他最有价值的事情上。
再说第二卦。
杨博士是靠自己的专业与人品，在他的行业立足的。
他的那个竞争对手，虽然没有产品研发能力，但却有强大的资源整合能力，以及多出他两年的行业资源沉淀，上次能够让他吃亏，靠的是高超的交际能力和行业影响力。
杨博士的订单，九成来自于市场，机构团采的订单份额，不到一成，几乎全部是偶然撞上的订单。
竞争对手呢，六成以上的订单，都来自于大型机构团采。
杨博士放弃了对竞争对手的直接报复，却计划拿着公司有限的资金、人手，一半继续做市场订单，一半去攻竞争对手的机构团采客户，这完全不现实。
他在这个行业扎根不深，家底也不厚，竞争对手若仅仅瞄准他的已有客户，展开精准的价格战，一个一个不惜亏钱地挖，他连一年都扛不住。
（题外话，关于竞争策略的案例，有兴趣的看：在新郑大开店时候，校内卖的最好的Mp3品牌是优百特，但优百特已经在郑大有了两个经销商，拒绝给我供货。
我就从其他高校的数码店，270元进的优百特，我直接标价250元销售，并在全校印发了5000份传单，将优百特全系列产品，都按照进货价或者低于进货价，搞了一个月的促销活动。
同时，我签约了拥有与优百特系列产品相同外观、相同功能、相同音质的世纪东唐品牌的郑大独家代理，并将世纪东唐的产品与优百特一起陈列，同款产品都比优百特便宜20到50元——即便如此，每个产品都还有利润。
另外两个数码店，立刻陷入决策困境——优百特高价卖不出去，卖出去了不赚钱，怎么养员工，怎么交房租？
我通过这次活动，向竞争对手传递一个强烈的信号：别惹我。
但有了比优百特性价比更高的世纪东唐，加上我那套“公模机”理论，加上信任关系的塑造，在我店里买MP3的客户，百分之八十以上，都会选择世纪东唐。
结果呢，那两个优百特的经销商，全部模仿我，找了个知名度不高的优百特替代品牌，向郑大的学生宣传，说优百特也没什么好的，都是公模机，贴上优百特就是优百特，贴上世纪东唐就是世纪东唐，贴上他们的京京就是京京……
在我发起这击之后，前半个月，优百特在郑大的销量猛增，没有预知到恶果的总代理还在偷乐。后半个月，优百特在郑大的销量开始猛减，到第二个月，三家店都在说优百特不过尔尔，就是广告费砸的多，所以卖的贵一点，是要消费者分担广告成本——优百特在郑大市场的口碑，在学生心中的首选地位，一落千丈；‘谁买优百特谁是傻子’的认知，在学生心中形成。
优百特省代理无奈之下，亲自邀请我到他们公司谈判，承诺把郑大的独家经销权，放给我，被我拒绝了，如同他们两月前拒绝向我供货一样。）
他做出进攻竞争对手的机构客户的决定，绝非明智选择，还是在意气用事，妄图报一箭之仇。
所以，我借助解卦的名义，劝他把心收回来，仍然集中公司有限的人力、财力、智慧，专攻他最擅长做的市场客户。
看明白了吗？在给他算卦之前，他要问的事情应该如何取舍，我心中已经有了分析和判断。表面上，我在为他算卦，实际上，我做的是心理辅导工作、决策分析工作。
往蹇来益，不过是跟我要给他的建议一致而已。
那什么时候可以发力机构客户呢？那要看什么时候具备这些条件：1，有一年以上的粮草储备。2，组建专业的机构公关团队，而不是用原来做市场的团队。3，针对机构客户，组建内部的售前售后支持小组。4，先从一个点开始，挖掘出一个比较大的机构客户订单，然后对这个机构客户充分服务，赢得他全面的认同，一是把他变成老客户，给你转介绍新订单的客户，二是通过这个充分服务，锻炼公司的售前售后支持小组，理解如何才算得上做好了客户服务，并把这个服务标准提炼出来，可以支撑小组人员复制这个服务。
关于进攻策略上，即便是进攻这一块市场，在没有充分准备之前，在售前售后服务标准建立之前，不能去抢这个竞争对手的重要客户，避免打草惊蛇，引起防卫性警惕或。
最好是绕开竞争对手的已有客户，至少是不能动对方的关键客户、关键区域市场，用农村包围城市的思想，先拿对方影响力最薄弱的区域，做一个试水练兵。
一旦公关团队组建成功，售前售后服务标准建立，账面上有半年以上的资金支撑，才有条件去向敌人发起正面进攻。
内部团队，粮草，产品，天时，地利，外部人和等等，都是决策者在做重大决策时，必须全面衡量的因素。
5，
让我意外的是，他很快又找我起第三卦，我就给了他一个错误的解读，一个错误的判断——我若再准这第三次，他就真的开始迷信了，那才是害他。
人，都要学会为自己负责；为自己负责的第一步，就是让自己学会选择，并敢于为自己的选择买单。
看完这个故事，你还会找人“算命”吗？
命运，是定量与变量的总和。
不可改变的定量，最多只占三分；而能够靠着我们个人修行而持续改善的变量，却占据了七分。
是三分重要，还是七分重要？
别再算命，要做什么事情，认真地分析与之相关的各种现实条件和事物运行的根本逻辑，大胆地做出你自己的选择吧！
记住，命越算越薄！
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