在开始之前
来看看这段描述
你思维敏捷,好奇心强,而且心地善良,乐于助人;
你热爱自由,喜欢生活中的小惊喜和小插曲,不喜欢被条条框框束缚;
有时你在陌生人面前会显得拘谨甚至有点高冷,但是在熟人面前,你会变得很放松、很健谈;
虽然你表面坚强独立,但其实内心柔软,渴望得到人们的关注,希望自己能受到大家的关注和喜爱,但嘴上却往往不说出来;
你最近有点迷茫和焦虑,缺乏安全感,要多与身边的同学或者同事交流,或许有意外不到的收获……
…
这是某个网站上的星座分析
好了
大家不妨来猜猜
这是哪个星座的性格?
等你五秒
双鱼?
射手?
水瓶?
你猜的是什么?
其实
这段话是不同星座里随便挑几句话拼凑起来的
你猜对了吗?
……
…………
等等
你真的猜对了吗?
……
…………
这只是一道开胃小菜
接下来
我们直接来实战模拟一下
看看占卜、算命、通灵之流
到底是怎么一回事
是如何让人信服的
_____________
比如说
现在你就是一个占卜算命的
↓↓↓
这时
一个年轻的妹子
眉头紧锁地走进来
你作为占卜师
要说什么才好呢?
有个高大上的名词叫
冷读术
Cold Reading
冷,指没有事前准备
冷读术,也就是说
在没有准备的前提下
通过对方的言行举止
来读懂对方的心理活动
你看这个妹子
年轻可爱,眉头紧皱
不用问
十有八九是感情问题
因为从统计数据的角度上来看
占卜面对的
大部分是职场失意或者情场失意的问题
而年轻女性感到困扰并找占卜解决的问题
大部分是感情上的问题
普通的占卜师算命先生
开场可能会直接问
你算什么东西?
虽然这很常见
这个就暴露业务水平很一般了
因为如果在这里
稍微冒小小风险直接指出问题的话
可以给对方一个下马威
打消对方的疑虑
开场信任值就蹭蹭往上涨
非常关键
▼
保险点
你可以说
你最近在感情上遇到了挫折
▼
激进点
你可以说
最近你的男朋友对你不太好
▼
当然
最厉害的还是这样——
虽然只是从陈述句
变成了否定疑问句
不要小看这小小的句式改变
熟练运用各种话术
占卜师就能让谈话往有利的方向倾斜
否定疑问句营造了一种不确定性
让人感觉这句并非毫无回转余地
1
即使被反驳
由于这个句式的特殊性
也能轻易逃开
只要进入别的话题就可以了
▼
你可以直接逃开
哦,最近的人都是问情感问题呢
▼
也可以进一步引导
你可以说
XX上显示了XXXX,你不妨想想有没有什么人
际关系的隐患/最近你的人际关系可能要出问题
对方就会乖乖帮你脑补
跟好朋友少沟通了是不是出问题?
跟父母顶个嘴是不是出问题?
自己交际不积极主动是不是出问题?
这么一通脑补下来
肯定会发现自己的人际关系
有·点·问·题
这就是心理学上所说的
“主观验证”
也就是说
面对别人对自己的描述和观点时
人们会不自觉地找各种理由
来论证它的真实性
2
这种问法如果命中的话
效果就爆炸了
因为陈述句过于肯定
即使猜中了
有时反而容易引起别人的戒心
而带有神秘感的问句
反而容易让人放下戒心
而且前面我们已经提前分析过
所以这句问话大概率是对的
对方自然会出现激烈的反应
下一步该干什么?
下一步当然是替她分析问题啊
最好用 瞎扯玄学+性格/经历分析 的方式
这个时候
就看自己是什么专业方向了
▼
占卜师就让人抽个牌
算命的就看看面相、算个卦
通灵者就通个灵
反正就看各自的业务水平了
至少表面上看起来是分析
但实际上说什么不重要
性格分析也好、经历分析也好
我们的目的是继续骗取信任
来获得更多信息
为了达到这个目的
不管是什么分析
最重要的是笼统
比如
“表面坚强,内心不安”
“有时外向,有时安静”
“你面临着重大的挫折”
人们会被这些话迷惑
觉得说得很准
这种心理现象
心理学上的学名叫
巴拉姆效应
Barnum effect
人容易会把一般性的人格描述
当成自己的特质
换句话说
笼统的概括
其实套在谁的身上都行
但自我意识会认为——
虽然这么一说
道理很浅显
但是一对一的时候
听的人往往就中招了
因为
凡是去占卜算命的人
不管是真的被骗
还是只是听一下
都有一个共同点
缺乏安全感
因为人最害怕的是未知
有时候坏消息好过没消息
找找认同感也是好的
俗称
图个心安
一开始就知道对方缺乏安全感
再加上仿佛深入对方内心的
对方还以为你真的了解自己的内心
从而进一步放下心防
也就意味着
你已经基本取得了对方的信任
到了这个地步
对面的无辜少女
基本上对你的信任条已经满了
差不多该进入心理辅导阶段
也就是
提提建议
这个建议的说法
也是有讲究的
如果说
“会分手的”
或者
“不会分手的”
其实这个时候
已经是打情感牌的时候了
只要说法不过于绝对
都是可以的
比如这样说
这样模棱两可的回答
好处就是怎么解释都行
要是后来分了
不必慌张
你可以说
“沟通/避开是为了看清楚渣男,及时止损”
要是和好了
那还得了
你就是挽救了一段感情的活神仙啊!
由此可见
占卜(算命、通灵)
包含了心理学、统计学、语言学等学科
是一门高端交叉学科的专业
所以
有时候甚至只需其中一小部分招数
就能把人耍得团团转
比如
光是网上随便搞的星座分析
就大把人开始对号入座了
最后还是为占卜算命平反一下
占卜算命就是模棱两可?
星座就完全不准?
话也不能这么说
虽然很多性格描述比较模棱两可
不同星座确实存在性格差异
比如有的偏外向、有的偏神经质等等
然后科学家统计了一下
发现占星学院的学生的性格
与星座描述的性格
完·全·一·致!
后来科学家们想想
说不定是统计样本有问题
然后他们又统计了普通人的性格
发现
有的相信星座的人
性格跟星座性格描述
高度一致
不相信或者不了解星座的人
性格就跟星座性格描述
没什么关系
也就是说——
你信了,你可能会逐渐成为你所相信的人
你不信,那么这些东西跟你半毛钱关系都没有
其实有时看看占卜算命
调节下生活
也未尝不可
只是如果你信了
那别人估计还挺开心的
因为原本读人是件困难的事情
现在倒好
网上全是你的性格描述
挺省事
星座什么的不太靠谱
想要调节一下生活的话
还有朕说啊
“我们真的缘分已尽?”
“还要多久,才能等来我的白月光?”
“现在是不是分手的好时机?”
……
当遭遇上述感情问题,一些90后选择向线上“算命先生”求助。
近期一项网络调查显示,近80%的被调查者有过算命行为,其中九成是90后,他们曾在互联网平台上算过命,且多数是求算爱情运。
都说算命是迷信、糟粕,可为何追赶时尚潮流的90后却对它情有独钟?
思维惯性善于证实而非证伪
要想理解算命,就不得不提到巴纳姆效应。该效应是指,人们很容易相信一段笼统的、对人格的描述,觉得它准确揭示了自己的性格特征,即使该描述很空洞。
举例来说,当算命先生得知你的生辰八字后,煞有介事地说:“你最近人际关系出问题了吧?”如果你没细琢磨,听了这句话后,很容易发出“太准了”的感慨。可冷静一想,谁又会没有一点人际关系方面的困扰呢?由此可见,算命用语的开放性,极大地拓宽了它的解释空间,从而使巴纳姆效应极易被激活。
此外,人类认知存在证实偏差,这也为算命先生提供了“帮助”。该偏差是指,当人们接受了某观点后,在日常生活中,就会刻意选择支持该观点的信息,忽视或忘记与之相反的信息。
当算命软件告诉一个热恋中的女人:今年你的感情会面临考验,这个女人很可能就会不断回忆能证实该观点的事件,比如“昨天约会时,男朋友好像没有把注意力放在自己身上”等。通过给该类事件贴上“面临考验”的标签,以此证明算命结果的正确性。
由于证实偏差的存在,如果这个女人最终和伴侣分手了,会倾向于将其解释成:果然算命是准的,我就是过不了今年这个坎儿。如果顺利度过了这一年,她也不会怀疑算命结果,而将会其理解为:还好提前算命了,让她今年躲过一劫。
由此可见,若想证实一个观点,人们总能找出各种理由。这也就解释了为何总有人被算命先生忽悠,因为人类的思维惯性就是善于证实而非证伪。
证实偏差从思维延伸至行为
更有意思的是,证实偏差还可能从思维延伸至行为。
著名心理学家汉斯·艾森克为研究占星学的有效性,曾招募了1000名孩子作为调查对象,对他们进行人格测评。这些孩子基本不知道性格和星座的对应关系,最终问卷调查结果显示,他们的人格特质与星座没有任何关联。但如果将对象换为对占星学有了解的成年人,结果则让人大吃一惊:调查对象越熟知占星学知识,他们的问卷结果与其所属星座性格特征的吻合程度就越高。相反,如果调查对象对占星学没太多了解,其与相关星座性格特征的吻合程度就越低。
该研究揭示了算命“准”的另一种可能性,那就是——当人们给自己贴上了特定标签后,就很可能向这个标签“靠拢”,发展出对应的性格特征,经年累月最终让自己真成为了符合这个标签特征的人。
过分依赖算命有逃避责任之嫌
现实生活中,大多数人尝试算命,顶多是为了在朋友圈里晒个图,以消遣娱乐为主。不过,也有一群年轻人,他们算命并非出于玩乐,而是真心把未来赌在算命上,希望借此帮他们在考学、求职、婚恋等人生重大议题上作决定,这又该如何理解呢?
岸见一郎是畅销书《被讨厌的勇气》的作者,他认为“其实决定本身不难,难的是做出决定后要承担相应的责任,想到这一层时,人们确实会感到犹豫。”举例来说,当你力排众议,选择与所爱之人私奔。这当然是件浪漫的事,但对当事人来说,这个决定也蕴含着相当大的风险。存在主义心理学认为,自由与责任相伴,选择必定带来后果,而既然是自己做出的选择,那你就要独自承担选择的后果。万一某天这段恋情出了问题,当事人就得扛下所有,难以责怪任何人。想到这份沉重,很多人在面临重大抉择时,就会变得犹犹豫豫。
从这个角度出发,过分依赖算命来做决定,很可能是回避责任的体现。精神分析学家弗洛姆认为,随着社会化大生产的发展,现代人有了更多选择的自由,但这也加重了人们的忧虑和不安全感。
这一点在婚恋问题上体现得格外明显。传统社会的婚姻固然不自由,但相对稳定,毕竟那时结婚的主要动机,是为了传宗接代或维护家族利益;而今天爱情成了很多人结婚的理由,这让个体尊严得到了极大尊重,但由于主观意愿更具摇摆性,就使得分手风险也随之增加。
面对这些挑战,个体难免会感到迷茫或无助,若无法合理疏解这份焦虑,就容易委身于算命,以逃避选择。
作者:祝 杰,系国家三级心理咨询师
来源: 科技日报
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