《三命通会》一书收入《四库全书》之中，为明朝的万明英所著。此书的总体结构，与《渊海子平》的创作思路十分接近，我们甚至可以说，《三命通会》是《渊海子平》的完善和提高。《三命通会》不仅收录了前人有关八字的各种理论和方法，将它们整理分类，而且努力从理论上来证明八字方法的合理性。
例如有关“神杀”的组合问题，《三命通会》总是试图从阴阳、五行、干支、星相、天文学等多个方面，弄清每个神杀的来龙去脉，阐明每个神杀的功用，使人读后不仅知其然，还能知其所以然。
书中还探讨了有关的宇宙生成问题、人生有无规律可循等问题，有许多观点都具有辩证法和唯物论的思想，这些都值得今人去继承和发展。例如，书中认为，宇宙的早期到处都是“气”，由“气”的运动和凝聚，逐渐形成了人和万事万物，人与万物之中都有阴阳，都有五行，它们都受阴阳五行规律的制约，利用阴阳五行的运动规律，就可以提示人与万事万物的运动规律。
但是通观《三命通会》全书，在其中也不难看到，作者在理论探讨方面有时还缺少足够的证据，其中的想像成分较多，例如书中在解释人生十二属相来历及物征时，有这样一段话：
“故子属鼠，丑属牛，寅属虎，卯属兔，辰属龙，已属蛇，午属马，未属羊，申属猴，西属鸡，戌属狗，亥属猪。此十二属相亦有奇偶之分，盛衰之用。奇者，鼠虎龙马猴犬，一则属阳，六兽之足皆单……”
老鼠、老虎、马、狗还有猴子的脚的个数怎么会是单数呢？这同事实是相违背的，只能是作者的想像，为了与“阳为奇”的法则一致，作者并不顾事实，硬将以上动物的脚砍去一只，这未免太残酷了。类似这样的情况，在书中其他地方也有出现，希望读者用批判的眼光来阅读这部长篇大著。
《命理探源》——八字的研究之作
《命理探源》的作者袁树珊，是今江苏镇江人，他生活于晚清的光绪到这一社会大变革的历史时期。在这一时期，西方文化和观念，特别是西方科学开始在中国大陆传播，许多传统的观念受到了西方文化的挑战和怀疑，这其中也包括八字算命。正是在这样一种背景下，袁树珊开始了对命理的探“时至今日，欧风东渐，科学昌明，凡事重实验，不尚空谈，凭真理，不务虚幻。举五行生克，时会气数之说，概置勿论。”袁树珊寻根溯源，考订几乎当时所有的命书，再在实践中检验八字方法的合理性，将理论与实践相结合，形成本书的一个鲜明特色。
作者认为，学习算命批八字一定要抱有济世救民的思想，要有“不为良相，必为良医”的精神境界。他说：“卜（算命）可决疑，医可疗疾，同为民生日用所必需。”因此，他要求，算命决不能以贪财为目的，更不能以算命骗人。他认为，作为一个好的算命先生，应具备如下十条素质：
第一，勤学。要多读书，不仅要读算命方面的书，经、史、子、集等方面的书也要读，这样才提高自己的修养，才能增加学问。
第二，灵活。在具体批八字时，不能死背教条，必须参以人情物理，询问当地的山川风水，家中祖上有没有积德，以及此人的心术正与不正，只有这样，才能得出正确的结论。
第三，口才。在给人解释命运规律时，一定要口齿清楚，理明辞达，忠实于命运的本义，不阿诀奉承，不故作高深。
第四，淡泊。不要追求豪华的生活，不要在服装上下工夫，而要非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动。
第五，劝勉。当从命运中发现了别人的不足，一定要鼓励他积极对待，要劝他努力上进，要让他看到光明的一面。在劝勉他人时，一定要注意，根据不同的人，给予不同的劝诫的忠告
第六，警告。人必须努力工作，才能为社会作贡献，才能养活自己和家人。因此，在为失业的人算命时，一定要以“求人不如求己，能屈始可能伸”的话警告他，使其尽快从小做起，自立奋斗。
第七，节俭。当人在走好运得意之时，一定要提醒他注意节俭，以防备以后的坏运。第八，济贫。
在为贫困倒霉之人算命时，即使他一生都没有好运，也不可把话说绝，断绝别人的希望。而要以婉言劝慰他，让他感到人间的温暖与希望。另外，给这样的人算命，决不可收他的钱，若自己有能力，还应救济他。
第九，节义。要劝诫他人，在得意时切勿抛弃贫贱时的朋友，不要抛弃糟糖之妻，要讲义气。
第十，勿算。有六种人的命不宜为他们算。一是，因为自己有钱，把别人都不放在眼里的人；二是，贪财而不讲义气的人；三是，作风不正的人；四是，来算命时，言不由衷，试图玩玩的人；五是，只相信自己的能力，而不相信命的人；六是，出生时刻不准确的人。
《命理探源》对八字中一些有争议的问题，作了澄清和考证，比如有关“流年神杀”的问题（参看神杀部分）,有人认为它有作用，有人不以为然，到底如何，袁树珊认为：
“按流年神杀古歌，共十二句，应十二支，载在《神峰通考》及《星平会海》等书。然凶杀有十之九，吉神仅十之一，其不适用可知。”
有趣的是，书中还讨论了双胞胎命的区别问题：假如双胞胎出生于同一个时辰，这时，他们的先天因素有很多是一致的，不仅同年同月同日同时生，而且同出于一个母体，同出于一个地方，那么他们的命是否完全一样呢？《命理探源》指出，这要看他们八字日主的强弱，若八字的日主太旺，则后出生的人一生比较好；若八字日主太弱，则先出生的人一生比较好；若八字中的日主不旺不弱，则他们的一生也差不多。
类似这样的考证，在书中还有很多，其中不乏精辟之处，所以，《命理探源》问世以后，形成了八字学发展的一个里程碑。
《命理探源》中还收录了作者在长期算命实践中，积累的一部分典型命稿，并配有分析和讲解，就像数学教科书上的例题一样，对于初学者来说，看作者的命稿分析无疑大有收获。
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本期内容就到这里，更多精彩内容请关注白师周易研究，有什么问题可以在留言区评论，我们下期再见~互联网时代，万物皆可联网实现“互联网+”，作为传统文化的算命占卜也不例外。那么21世纪了，以往“神神叨叨”的玄学，在计算机技术与AI技术的加持下，会有什么不一样吗？
前言五岁那年，算命先生说：等你满二十五岁，会黄袍加身，每天鱼肉为伍。二十年过去了，我成为一名美团外卖配送员。
当然，这是一个段子。
但这样的故事如今换了一种方式时常发生在我们的身边：
小爱是某大学在读的本科生，假期里在社交软件上认识了男同学阿星，阿星较好的谈吐和外在对小爱产生了强烈的吸引。
小爱性格内向深信星座，手机里有很多星座相关的公众号和APP，同道大叔、测测星座、八字命理…
她把自己和阿星的星座、生日在不同渠道的各种测算结果综合在一起，试图在其中找到积极的正向关联，这些正向的关联给小爱带来了正反馈，小爱心里愈发加觉得两个人的合适，对阿星产生了更强烈的兴趣指标。
上面的案例源于我在陌生人社交产品调研《从陌生人社交路径，思考陌生人社交产品》中的一次真实访谈，在一定程度上也是当代90后陌生人社交过程中的一种典型缩影，当下年轻人谈恋爱看星座和过去结婚看八字一样成了一种普遍的现象。
从笃信星座的90后，到给服务器开光的互联网人，从《我是个算命先生》到火热的盗墓、风水等玄学气息浓厚的影视IP，再到社科院开设周易预测学博士学位授权点。风水、八字、面相，种种玄学产品和玄学概念愈发火热。玄学产品也在互联网浪潮的推动下进入了线上线下结合甚至纯线上的时代。
那么玄学是什么？当前的玄学产品是如何开展互联网业务的？玄学产品为何会存在？人们为什么会选择相信玄学？玄学产品未来的利基市场在哪？
为了更客观的阐述这些问题，也为了能让各位读者以一个更客观的立场去了解玄学产品，而不是单纯迷信和迷不信（所谓迷信是在不了解的情况下盲目相信，迷不信则是什么都不了解也什么都不相信）。本文按照，玄学初探（玄学是什么）、江湖现状（玄学产品有哪些）、识微见几（认知、思维与心理）、知来藏往（未来的可能），四部分来介绍。
01 玄学初探理解源于共情，想要理解玄学产品，就要首先拥有同理心。同理心的建立需要设身处地的站在玄学产品用户的视角去理解其关于玄学的认知、思维形式和心理活动，同时也为了更好的在下文中介绍玄学产品的形态，了解玄学是什么是必要的。
那么，何为玄学？
玄学的由来，有两种说法：
一说源于魏晋时期对“三玄”的研究和发展，“三玄”即《老子》（道德经）、《庄子》（南华经）、《周易》（易经），玄字源于《老子》中的“玄之又玄，众妙之门”。
江湖上另有一种说法，四千六百多年前，黄帝时期蚩尤作乱，西王母派九天玄女（即女娲）助黄帝，九天玄女善兵法，授黄帝奇门遁甲之术，遂黄帝于涿鹿战胜蚩尤。黄帝平息作乱后，命仓颉造字将九天玄女所授天书秘术记载下来，因为玄女祖师所授，故称为“玄学”。
历史上，在魏晋时期，玄学成为了主流思想，取代了流传两汉的经学思潮，道家玄学也成了除儒学外唯一被认定为官学的学问。
说到玄学就离不开道教和佛教，所谓佛道不分家，在中国历史上，佛教传入早于道教建立。相传东汉永平七年，汉明帝刘庄夜宿南宫，梦一六丈金人头放金光自西方而来，次日明帝闻西域有神名曰佛陀，遂遣使赴天竺求法，于洛阳立白马寺。
而道教的成立则在此之后，相传道教第一代天师张道陵在四川鹤鸣山受正法，创建天师道，以交纳五斗米为入道信物，崇奉老子为道祖，也就是如今的道教正一教。后张道陵于青城山成道，授印、剑、玉册于子张衡，并立下“非吾家宗亲子孙不传”的天师道传承世袭定规，现如今正一教的祖庭仍在江西鹰潭龙虎山。
这些历史和我们说的玄学产品的玄学有什么关系呢？
我们都知道佛教有禅杖、钵盂，佛教出家之人修行路上可以化缘吃百家饭，那么为什么没见过道士化缘？
这就不得不提道教可以用于安身立命的玄学五术：山医命相卜。
山，指山术，包含修身养性、锻炼身体的秘术。据传，自纯阳真人吕洞宾祖师始提出元阳之気，人身上有阴阳二気，身上的阴气驱逐没了就成了仙，阳气耗光了就成了死人。山是地气蒸发、灵气所聚之地，山术，也是我们常说的长生不老之术，严格来说是凡人修仙之术。所以可能会听说有很多隐士在终南山修炼。医，包括方剂、针灸、灵疗，方剂是利用各种药物制成散剂、丸剂，针灸是针法与灸法的合称，灵疗则可理解为现如今的“心理治疗法”。我们现在常说的找个老中医调理身体便是医中的方法。命，命术的主要方式是以阴阳五行和人的出生时间为基础，通过推理命运的方式了解人生，达到趋吉避凶的目的。推命的方法有《渊海子平》、《三命通会》、《星平会海》等。我们常说的命理学、根据生辰八字算命便属于命术范畴。相，相术包括三种，相天之术（观星术）、相人之术（面相手相等）、相地之术（风水堪舆）。我们常说的风水师，即风水相师，就是相术中的相地之术，包含阴宅相法和阳宅相法，统称为风水术，也叫堪舆之术。相人之术，又分为手相、面相、体相、摸骨等等，我们常听说的《麻衣神相》、曾国藩所著的《冰鉴》等都属于相术。卜，卜术包括占卜、选吉、测局，在所有术数中最为源远流长，我们常说的打卦、算卦便属于卜术。历朝历代的军事家多精通卜术，如诸葛亮、李淳风、刘伯温，卜术的著作有《梅花易数》、《太乙神数》、《奇门遁甲》等等。单就占卜而言，按照其说法，只要满足所有条件，与上天同频，就可以得到唯一正确的结果。上述玄学五术便是我们目前见到的大部分东方玄学产品的依据所在，有了对于玄学的大致的概念，我们再来看现在比较常见的东方玄学产品。
02 江湖现状1. 玄学产品有哪些暂不考虑星座、塔罗等西方玄学，当前互联网中的东方玄学产品，业务主要集中在命相卜三术。我调研了市面上现有的数十款下载量从几万到几千万不等的玄学产品，总结了它们常见的盈利模式。为方便阐述，我按照命术类、相术类、卜术类进行区分阐述，但在实际的玄学产品中，为了拓宽业务形态触达更多的用户，相当一部分产品都包含了命相卜三种玄学业务形态。
（1）命术类产品
命术类的玄学产品主要包含两种形态，以八字排盘工具为代表的的工具类，以高人汇为代表的的平台类，以综合各种业务为代表的综合类。业务形式包括但不限于看八字、看姻缘、孩子起名、八字合婚、姓名批注、财运分析、大师测算等等。
常见的命术类应用的界面，从左到右为工具类、平台类、综合类：
盈利模式：
广告：开屏广告等、其他应用推广广告等；收费服务：八字解析费用、起名收费、AI算命费用等；佣金：平台类撮合算命人和命理师成单后的抽成；电商：开运物品及周边商城等；（2）相术类产品
相术类的产品主要分为面相类和风水类，面相类以看面相、手相、痣相居多，风水类以罗盘工具类、风水咨询类为主，产品形式上包括各种看相的APP、小程序、网页。
在调研中发现，相当一部分面相识别程序都是用的同一家的程序，甚至连界面都完全的一样。
盈利模式：
广告：开屏广告、通过裂变分享界面产生的广告、其他应用推广等；收费服务：面相识别报告收费、大师看相费用、工具使用费用、风水分析费用等；佣金：部分应用存在代理分成、平台成单分成等；电商：开运商品及周边商城等。（3）卜术类产品
以各位算卦、占卜、摇签为代表的APP、小程序、应用等。单纯卜术类的应用一般为工具类软件，当前包含卜术的软件普遍为命相卜三术结合的应用。
盈利模式：
广告：开屏广告等；收费服务：测算服务、解卦费用、在线供奉服务（如图右下角）等；电商：开运商品及周边商城等；佣金：平台类佣金抽成等；在玄学五术的基础上，还衍生出了在线祈福、在线供奉等直接将线下存在的玄学活动直接搬到线上的业务，不可谓不是“业务模式创新”。上述各种网站、APP、小程序的流量哪里来？
除了有需求的用户在应用商店自驱动下搜索相关的应用外，社交媒体平台的引流也是玄学产品流量的主要来源之一，甚至是主要业务所在。
玄学自媒体包括但不限于微信号、公众号、微博号、抖音号、快手号、小红书号、B站号等等。很多玄学产品的业务形态直接建立于微信、微博、B站等平台，比如已被封禁的神棍局，以及各类微信公众号、视频号、微博号等。通过不断发布内容的形式向微信、APP、小程序、淘宝电商等引流。
常见的裂变方式比如通过“朋友圈转发免费看手相”的形式进行社交裂变，或者通过创作优质内容引导用户主动分享等。
一般来说基于自媒体的玄学业务的盈利模式包括主要服务费用（各种算命看相卜卦）、电商带货、知识付费等。
除此之外，在玄学产品调研的过程中，普遍发现了一些比较高危的信息安全风险，如在录入生辰八字时，会提示输入本不必要输入的个人信息，在权限上会要求读取手机号、IMEI值、相机权限、位置权限。
对于相术类的应用来说，如果用户提交了个人的照片，再加上个人的姓名、生辰八字、手机号、地理位置信息，实际上就是完整的用户信息，即使用户没有提交详细的信息，也基本形成了一个有商业价值的比较完整的用户画像。
而实际上，在玄学产品的使用过程中，用户本不必提供如此详细的信息就可以获得同样的判断结果。
而对各类野路子的玄学产品来说，用户永远无法期望它们可以按照数据安全保护条例去保护用户的隐私，毕竟姓名、性别、生日、手机号、位置等用户信息转手出去又是一笔不菲的收入。
2. 不得不提的AI算命——AI算命玩的是什么套路介绍完五花八门的玄学产品，不得不重点介绍一下2019年爆火的AI算命，AI算命一度被称为AI赋能行业最成功的案例，那么AI算命玩的又是什么套路呢？
我们以AI+相术为例，在微信端搜索“面相”，会发现数不胜数的AI看相小程序。
经过逐个调研后发现，微信里的AI算命小程序基本无外乎几套模板程序，甚至很多出自同一套系统，也就意味着AI算命和常用的网站CMS一样，开发者开发好之后直接打包出售便可产生第一笔收入。C端上线后，用户通过直接付费的方式获取自己的所谓详细面相报告可以再从用户手中套取利润。
同时AI看相会通过分享打折甚至免费的方式促使用户自驱动为产品裂变，并且通过公众号、微博广告等形式触达更多用户。用户通过该渠道产生的付费费用，将有一定比例赋予渠道，类似分销系统。
当前现有的AI看相产品，本质上是一套简单的面部识别算法+写好的测算内容的排列组合，为了让用户“放心的付费”，AI看相在交互时会让用户看到程序定位到了用户上传的自拍的面部特征，包括五官的位置和关键点，之后根据所谓的面部识别结果，返回一套组合好的话术。
有良心的开发者可能会根据不同的面部识别信息，结合面相学的一些理论，返回相对与面向学理论分析相关的结果，其他的则深谙舔狗之道，把好听的话排列组合一番，毕竟用户花钱了就要让用户爽，当一个舔狗准没错。
我用武林外传里的老白测试了下这些AI看相小程序，结果都是一些正向的模糊的评价，而且经过测试发现，相当一部分AI看相程序对同一张照片的不同次的识别结果是不同的，这也基本可以说明，测算答案大多是排列组合来的。
当然，不排除未来会有真实有效的AI算命应用出现，毕竟算命看相的本质就是一种算法，但当前所谓的AI算命是一种割韭菜圈钱的娱乐。
3. 超千亿的玄学市场除了爆火的AI算命外，整个玄学赛道在资本市场可谓火热。
整个玄学行业有多大呢？
算命公司“高人汇”的创始人袁钰膦曾表示：
“中国约有14亿人口，16~50岁的目标用户占比约45%，其中付费用户约16%，他们年均占卜算命最低消费为1000元，合计下来，玄学行业就是超1000亿的市场。”
据创投媒体铅笔道的不完全统计，截至 2018年9月，已有数十家玄学相关的创业项目获得了几十万至几千万不等的融资，到如今，虽然有以神棍局为代表的不少曾经火热一时的项目成为了历史，但也有以灵机文化为代表的项目越做越大（现如今很多命理面相等测算应用都出自灵机文化）。
而在国外，早已有两家与命理相关的凭借着标准化的商业模式上市企业：日本的Zappallas以及新加坡新天地集团，从风水咨询到城市规划，从跨国银行、房地产企业等各类资本巨头到中国富豪榜上的富豪，不少都是它们的客户。
我在调研过程中普遍发现，当前玄学赛道中靠花大量时间去研究术数并实现模型化算法化的产品少之又少，毕竟资本没有那么多耐心和时间等待一个很长的周期去验证商业模式的可行性。
所以常见的玄学创业项目的核心玩法逻辑和各种互联网创业项目异曲同工，从研究客户心理和营销方法、爆款战略入手，玩概念玩IP，矩阵化产品触达更多用户，同时实现产品的商业模式的标准化和可复制化。
常见方式比如通过创作玄学相关内容在各个渠道发布吸粉来建立自己的流量池，然后向淘宝、微信、各类APP等引流，再通过定制各种付费玄学服务的方式、卖玄学周边的方式来获利。比如曾经估值几亿的同道大叔，便是先是靠创作星座相关内容吸粉，将星座人物IP化，最后做电商卖周边获利。
除上述常见的玄学项目外，甚至出现了基于八字分析的天使投资众筹平台。在创投圈中，对于投资人来说，很多投资是在识人投人，那么如何去鉴别一个被投资人是否值得投资呢？便是基于这样的利基市场，出现了基于创始人八字分析的天使投资众筹平台，据说效果显著，“用这种方式投项目，一年估值翻20倍”。
03 识微见几我们再说回玄学，要理解玄学产品的火热，资本市场的青睐，除了要知道玄学是什么，玄学产品业务有哪些，还要从认知及心理层面去理解这种需求产生的本源：用户群体的认知体系如何影响这种需求的产生？从心理层面上看人们为何会选择相信？
1. 东西方认知差异认知是人们获得知识或应用知识的过程，决定了人们的行为逻辑和社会运行的底层逻辑，也是不同人群需求差异的根源。依据玄学五术建立起来的玄学产品便是产生于华夏文明的认知体系。我们从语境和东西方思维两个方面来阐述这种认知差异。
在说语境前，我们先来解释下什么是场景。场景分为场和景，场为时间、空间，景为情景、交互，场景即为当用户存在于特定条件的时空下，在情景交互中产生情绪变化。
那什么是语境呢？
语境是指说话的人使用语言的环境，这种环境包括时间、空间等。关于国学的语境，我们举一个经典的案例：
两只黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。
窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。
如果将诗中的汉字改为阿拉伯数字：
2只黄鹂鸣翠柳，1行白鹭上青天。
窗含西岭1000秋雪，门泊东吴10000里船。
好像意思没变，但也会发现，绝句不再是绝句，这就是国学的语境。东方玄学产品的需求产生源于我们的国学语境，它也是东方玄学产品存在的大场景。所以结合国学语境去理解玄学是有必要的，这就好比要结合场景才能谈论需求。
那上述例子这种语境的差异缘何而来？这种差异的来源首先源于东西方思维的差异。这种思维差异可以体现在美国心理学家尼斯贝特的话：
“看到一块木头，中国哲学家看到的是由单一物质组成的或由几种物质水融构成的无隙整体，而希腊哲学家看到的则是由多个微粒组成的物体。”
这种思维的差异源于看待世界的方式，从社会层面来说，西方社会讲科学，讲逻辑，科学针对自然，讲求认识自然、征服自然，历史上中国社会的学问则针对人文社会，讲求融入社会、天人合一。科学一词本就是西方语汇，讲科学本质就是一种逻辑思维，这也是为什么李约瑟说“近代中国没有产生科学”。
当今中国社会也是“讲科学”的，这是与封建社会的巨大差别之一，但伴随华夏文明几千年绵延至今没有改变的，是侧重用整体观念看待事物，透过客观现象看本质。
中西方的思维差异本身源于数千年来环境所带来的的影响，而“科学”本身仅是这几千年来环境影响的显性表现，所谓失之毫厘谬以千里，这种影响带来了看待世间万物的思维和认知差异，也就带来了迥异的社会文化体系和为人处世方式。
这也是华夏文明源远流长几千年来深深刻进每个华夏子孙骨子里的，会潜移默化的影响华夏社会的认知体系。
认知完全建立于逻辑思维教育体系下的人群更难接受玄学的体系，这也是为什么很多人觉得中医是骗人的。讲完了东西方文明所带来的认知影响，我们再从心理层面上来看为什么人们会选择相信玄学。
2. 心理层面分析我们抛开真实的玄学，仅从当前的玄学产品来思考，从心理层面上看决定用户热衷于此的心理因素究竟有哪些呢？
首先，是巴纳姆效应。巴纳姆效应（Barnum effect）是指人很容易相信一个笼统甚至空洞的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点。
从心理学的角度来看，巴纳姆效应是由于“主观验证”产生，“主观验证”对于人心理产生的影响源于人的自我暗示。
如果人们在一件事情上已经有了自己的预设立场，哪怕自己本身并没有意识到这种预设立场，也会去搜集各种支持自己预设立场的证据来验证。即使证据毫无相关，“主观验证”的思维也会使人们在不相干的事情中找到一个逻辑让它符合自己的设想。
我们回头来看刚才AI看相的结果，“得到长辈或领导的照顾和提携”、“由于自己会在名誉和声望上努力营造，必然会有所收获”、“重感情为朋友豁的出去”、“在逆境中挣扎生存，不会灰心失望”、“懂得照顾家人”… 很多模糊化的正向描述，在当人们拥有任何一个小的案例佐证或者潜意识的时候，就会认为这种描述是与自己符合的。
再者是幸存者偏差理论，幸存者偏差（Survivor bias）是指当信息的获取渠道仅来自于幸存者时，那么获取到的信息则会与实际情况存在偏差。也就是只看导致结果的过程，从而盲目相信该过程是导致结果发生的条件而忽略其他条件。
幸存者偏差也可以理解为以小概率事件的结果为出发得出的结论。比如读书无用论：“读书厉害考个好大学有什么用，不还是给没念过书的老板打工，xxx（某土豪）当年没读大学不一样当老板”。再比如“我朋友就是吃这个药好的”、“那家老板就是搞这个赚的钱”。换句话说，幸存者偏差也是一种对个案的迷信。
除上述两种心理之外，很多人更多的求的是一种心理安慰。在面对未知的、不可控的事情时，无论多理性的人多少都会存在焦虑，这种焦虑源于未知及不可控事情带来的不确定性，这种不确定性所带来的影响是科学和理性无法弥补的。所以只要有焦虑存在，为了获得确定感，在寻找心灵的安慰这件事上就有生意可做。在这种情况下，这种抽象出来的用户需求满足的路径其实就是：让用户感受到同理心→ 给用户正向暗示 → 达到解压目的。
所以归根结底，对于现在的很多玄学产品来说，说一些笼统一点的暗示性的正向词汇，用户在焦虑的状态下会自然而然的将自己往这些词汇上靠拢。相当一部分用户就是要一个心理安慰，也没人不愿意听好话，只要尽可能给模糊的正向的提示，其实这门生意就做成了。
04 知来藏往了解了玄学的概念，分析了现有的业务形态，理解了这种认知和思维方式的产生和差异，我们再来看未来玄学领域存在的利基市场。
1. 翻译是门好生意所谓翻译这门生意就是知识付费，是通过使用白话将原本晦涩难懂的专业语言翻译成小白也能看懂的人话，让用户更容易接受，更容易拥有获得感，哪怕用户之后根本记不住。
已被下线的神棍局的风水课就是玄学领域知识付费业务的典范，在已有的知识付费的环境下，有知识获取需求及付费习惯的用户基数很大，所以直白友好并能让用户更容易拥有获得感的知识付费产品值得期待。
2. AI赋能玄学虽然当前的AI算命已经被搞成了娱乐项目，但AI+玄学依旧是玄学产品的创新方向之一，但也需要真正的耐住性子将术数理论模型化算法化，而这个需要时间来沉淀，在政策风险未知的情况下又有多少人愿意耐着性子去做呢。所以也会有行业人士认为，如果不是互联网算命业务本身的合法性存疑，AI算命确实是一个有刚需有市场的场景，而且这也是目前可以预见的将“有效的”算命看相占卜成本降到最低的方式。
3. 产品形象人格化玄学产品可以参考目前星座产品常用的人格化星座形象的方法，考虑引入二次元等人格化方式。人格化的产品形象除了可以更好的让用户记住和接受产品，同时也可以更好的吸引年轻的用户。
4. 泛玄学IP的应用我理解的泛玄学IP包括和玄学相关的人物、故事、传说、风俗等，对于神秘事物的兴趣是相当一部分人群的普遍情况，但是近几年层出不穷的诸如盗墓类型的玄学IP，早已经抬高了观众们的眼界。而且在各种风水玄学相关IP作品的教育下，相当一部分人群也已经过了编剧说什么就是什么的时候。高质量的泛玄学IP应用也是当前可以努力的方向。
我们来看一个泛玄学IP的优秀案例：
《尼山萨满》是腾讯 NEXT Studio 孵化的一款由六名毕业生设计的音乐游戏，取材自北方少数民族玄学文化：满族口传文学《尼山萨满传》，该游戏通过中国剪纸的画风，讲述了一位名为尼山的萨满前往冥界为孩童找回灵魂的故事，玩家通过“敲鼓”的方式为尼山手中的萨满神鼓施加神力。
虽然只是讲了一个萨满的故事，但这款小而美的游戏经推出后获得了广泛的好评，作为一款以少数民族传说为背景的音游类功能，也算是泛玄学IP的一次优秀制作。
05 后记玄学如其名“玄之又玄”，不论真假与否，是迷信还是迷不信，在安全感缺失的社会，面对不确定性的恐惧，对好运气的渴望，玄学产品的需求会长期存在。
按社会学的理论，人都有自我实现的预期，但如果完全选择了相信，则成了完全的唯心。无论有多在意风水命理，都无法否认，最大的风水在于人心，世间最好的风水是善良。无论有多相信玄学，都应该知道一切的缘起在于自己的本心，哪怕命的好坏是生下来就定了的，你的努力与善良也会让你获得更多的美好。
所以，不论是魏晋玄学之风初盛，还是互联网浪潮下玄学产品借壳而生，玄学从诞生、流变、演进到以各类载体为媒映射生活，其发展的根基就是民众对不确定性的抗拒和对美好生活的希冀，是根植于生物本能深处的人性。
而希望未来玄学产品要做的，不是跑马圈地收割感情税，也不是以科技为名圈钱营销，而是在真实的需求下，在有限度的商业行为下，能抽取玄学精华，借助现代化的分析手段，客观满足受众需求，或许这才是玄学产品进入精细化发展阶段后的生命力所在。
注：本文部分内容来源我几个月来参与线下、线上活动的整理和思考，以及对于道教、玄学等资料阅读后的整理，在此感谢重大北京数字经济分会、分会玄学坛提供的平台及线下活动，感谢校友们无私的讲解和帮助。
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作者：YUE，2021届计算机硕士在读，Deep Learning方向，曾做过策略产品、数据产品等PM实习。微信公众号：RE完美主义者。
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命中注定不可信，因为它是片面的，只以客观或不可知因素去推测判断，否认人主观努力的内因作用，没从内外因的辩证关系上去分析判断人的命运。
洪丕谟教授，出版《中国古代算命朮》，可算是研究命学的大师吧。
王德峰教授，是研究马克思主义哲学的博士。去年退休前，是复旦大学教授、还有什么副院长、主任等头衔。他公开讲过"一个人如果信力不信命，认为名利都是主观努力的结果，那这样的人容易走进自我认识的歧途。""知道生死有命，富贵在天，……信命带来积极的人生观。"
他在1992年看过《中国古代算命术》之后，还请另一教授引荐，才见到了本书作者洪教授。最后，洪教授向他推荐了三本书，即《滴天髓》、《三命通会》、《穷通宝鉴》。尽管是用业余时间，但研究哲学的王教授研究二十年，并能开设讲座，自称精通60%一70%，也算是专家了。
但我这个普通人怎么仍不相信命中注定呢？因为这些专门研究的大师、教授，一方面在讲命学，还推荐这书那书，但看看他们的言论，我看他们也未必相信。
首先，他们也都否认江湖上的算命先生，说他们是混人骗钱的，是迷信。
其次，在王教授向洪教授探讨命运问题时，讲到唐山地震为什么一下死几十万人？时为什么一下那么多干部成走资派？
洪的答复是:唐山地震谁死谁伤谁活能算，但这地震不能算。谁死谁复出能算，但发生不可算。洪教授归结于"国运"(有了讲还有孽运)，总之，也就是遇到"国运""孽运"之事，也不可算。
以此类推，打仗时谁死谁活能算，但打仗胜败不可算。遇天灾，谁死谁活谁生能算，但天灾不可算。
这或是命学中许多说法难以自圆其说，或是在实践中不堪一驳，给自己的开脱。
因为什么都可以算，那国家就专找命学专家，组成命学决策指挥部，岂不"胜败强弱穷富贵贱"全在掌控之中。
洪教授更强调"常态"下准确，这伸缩性就更大了。常态下的预测，不懂命学也能说准，懂唯物辩证法的相对更准。因为他可以客观全面辩证地分析判断，更符合人的认识规律，更容易揭开事物本身的规律。
什么叫常态？也无一定。我三十八年前，一直"时运"不好，成绩班级中第一，没考上高中；种田二年推荐上社教队被顶替；当兵4年，当副排长，评为南京军区学毛选积极分子，可提干查出心脏病，退伍推荐到苏州公检法，人家认为"心脏病不适宜"；做民办教师有人嫌水平低；提公社人武部副部长又是"农村户口受限制"。胃病、肝病、心脏病，妻子又生病……我岳丈信命，找我大连襟"改造"，他又会算命又看风水，时被禁，到80年代又开始吃香了。
他们知我不信命，我岳丈和我父母，背着我请他细细算我命运八字，又替我住处看地理，结合爱人小孩八字，不仅带了罗盘，还带来书本和他学习命学的经典摘抄，后来听说整整花近一天功夫研究，最后艰难地做出结论，要破灾消祸，只有拆迁住处，否则将象我哥一样。
我哥怎样？他不到30岁得了痛风，当年误诊为关节炎，后发展为肾性高血压，待到上海八五医院确诊时，已是两肾坏死的尿毒病，回来不久脑溢血去世。39岁。
这还得了，他们开始筹划拆迁上居民点。
当时在农村砌三间砖墙小瓦房，也就1500元左右，他还主动借500元给我。
我那泥墙草屋73年建，没有地理先生，只是按常规，建的与老屋上线，高矮等样。
当时砌时，因不在居民点，凭公社整党办公室抽我用年把，与书记关系，加上我退伍军人身份，是书记出面才让我建在老屋旁边的自留地上。因我分家时，己有2个小孩，爱人上工，我又在外地学校，小家靠父母，有个照应。
凭借钱砌房，我决不愿意。要离开父母，家无照应，妻子也为难。加之我就不信命，就我那胃病、肝病、心脏病，有病，有误诊，是老中医和苏南下放来的医学专家看好诊断准，一样样治好。当时公社教工篮球队，我还是主力后卫。
屋基安排好了，我也未有建。
1985年，也就是这事过去不到2年，因我以每门80分以上的结业成绩及表现优秀，高函毕业时评为市级优秀学员。因我和我学校(因我是校长)在我函授4、5年中，也评过县先进，被以"全优学员"，提前转正。同时落实知识分子政策，全家"农转非"，妻子安排正式工，都随我住学校。我也活得好好的。
我半开玩笑半认真地问我大连襟，这是怎么回事？他搔头又摇头:"你这人命强，克得住邪。加上国家政策，不是常态。也是命中注定。"看来，他对命学确有钻研。
那么，如此解释常态，那唐山地震、中，死与不死不论怎么算，都正确。算活的死了，算死的活着，都可叫不是常态。或干脆，就叫命中注定，放之四海而皆准。任何人，寿长寿短，是穷是富，当官犯罪，识字不识字，有病无病……打仗胜败，国家兴亡，天灾人祸……用这四字全开脱了，主观努力都不要强调或都没用了。
算命先生替人算的不准，还可以说是生辰八字报的不准。"公鸡叫一声，抬头生个朱洪武一一皇帝，缩头生个王麻子一一叫花子，回声生个沈万山一一财主。"哪个出生，能说得分秒不差。
我笑着说:"就凭两块皮会说，常说常有理。"他不服，他说他说的"书中有根据"。
洪教授未解答第三个问题，向王教授推荐三本书，说是凭王教授的天资，定会自己找出答案。
再看王教授研究三本书20年，虽是业余，也只六七成功力，但不浅了。他是怎么说的。
富贵程度能算，这事做不做能算，看双亲与出生家庭能算社会地位高低，命运八字能算婚姻是否美满，能算老了有无依靠，能不能依靠孩子等等。
我看过他还举了个例子，马虎相配，再生个"狗"，三口之家必和谐，但富贵不富贵不保证。
不过，他总结说，精确到什么程度，现在体会命运没那么准确；命学是朴素很庸俗的事情。
连同前边洪教授讲的"常态"下，命才可算。这命能算准吗？
王教授讲过的，马克思主义哲学是当代唯一不可超越的哲学。
王教授讲命学，主要恐是出于对中国传统文化的研究，对中国传统哲学的研究，是一种学术探讨。他的"信命"或是建立在朴素唯物主义、机械唯物主义认识上的，如中国"五行说"，也有些朴素的唯物辩证，但不是科学的。
只有马克思哲学的辩证唯物主义和历史唯物主义才是科学的世界观和方。
今人相信"命中注定"多是指决定人生遇到的不可逾越的客观条件，不是什么常态和不常态。
比如出生，尽管王教授讲"马虎配"生个"狗"，在现代条件下，可以选择，但他只说保证和谐，也只是六七成把握，而且还不保证富贵和其他。不谈还有生辰八字的约束，就是实践检验我看也不准。天下马虎配生狗就一定比其他配生其他生肖的家和谐，毫无根据。
就说"国运"，洪教授也算不了。这也是事实，比如地主家庭出身和海外关系，这本就不是个人决定，在改革开放前算命，这命中注定苦命。可同一个人，这生肖人的一生只一个，现在不是苦命了，海外关系还有用。这显然是漏洞，于是就有"国运"没法算，来堵漏求圆。
再如，高考那几天身体不爽，发挥不好，几门未考好，是能影响人的一生，有人说是命。也有人算过命，做过门道，早上吃糕粽(高中)，到考场外烧香磕头求保佑，送考的男教师穿旗袍(旗开得胜)。
平时不努力，没进考场心发慌，卷子发下来它认识你，你不认识它，这些学生菩萨再保佑，能旗开得胜高中吗？
我自己有体会，我不信"命中注定"，比如高函，我考试前从不担心考不及格，因为我胸有成竹，也决不作弊。这是有客观条件的，
首先，我脑子不是太聪明，记忆力不是最好。但在我校同期8名学员中，可说是数二数三，命学把这也可叫"命中注定"。
其次，我初中毕业能考上高函并录取，考试绝不作弊(也没法作弊)9门学科门门80分以上，不仅这4、5年下的功夫，从我16岁初中毕业，种田、当兵、做厂长、做教师、做校长，从没放松过学习，这在命学中，可以叫"力"吧。
我相信机会，那也是主客观结合，内外因结合的结果，并非"命中注定"，也不是什么"国运"、非常态。
比如，有这高函及算学历的政策，有我老师及很多领导对民办教师的关心，有落实知识分子的政策，这都是外因，是机会或叫机遇，命学中或叫"命吧"。
但这机会和机遇大是面向全中国全社会，小则面向全市全县，如果没有我的努力，就说我的"名利"(转正、落实知识分子政策及我后半生一切)会得到吗？全县2000多民办教师，仅有4人象我一样"时来运转"，而其他人"命或比我还好，中师毕业多的是也赶不上我，是我这相信"力"的人，走入"歧途"了吗？
我不是专家，对教授们的话很可能没有吃准，对哲学知识更是不多，只当学习体会。目的是让人们认识唯物辩证法才是科学的算命法，中国古代算命术还有那三本(也有推荐五本)"命学"的书，也是传统文化，里边也有一些精髓，但这些书，本质上是唯心的，有许多迷信和不科学的内容。研究可以，但别全信。
用唯物辩证法对待命运算命运比命学准确！但辩证唯物主义者从不把自己当算命先生，当神仙。而叫唯物辩证地分析判断。
更不要相信算命先生，被骗财还误自己该做的事。
我讲的仅是个人认识，更不强求人相信。只希望信命的人，也能认识到人的内因作用，把内外因结合起来争取好运，而不是仅由外因去听天由命。
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