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来源:新华每日电讯
一位游客手机拍摄夜色中的中央大街（资料片）。本报记者王建威摄
鲜嫩多汁的肉串在炭火上吱吱作响，焦香四溢的烟火气在空中弥漫，浓郁细腻的酒花在扎啤杯里麦香冲腾，百年老街中央大街的音乐声此起彼伏……夜幕下的哈尔滨，来了！
这是一座离不开烧烤、啤酒和音乐的城市。东经125°42′～130°10′、北纬44°04′～46°40′，这里是中国最北省会城市，冬季冰雪覆盖、严寒漫长，有“冰城”之称。天冷，人心却热，这里的人爱热闹、看热闹、凑热闹，喧嚣的市井气中透着古道热肠。
百余年前，这个城市曾因一场谈之色变的鼠疫举世皆知；如今，这个城市又因新冠肺炎疫情反弹引起广泛关注。在这座生来就没有围墙的城市里，我们在历史的魔方中探根溯源。
一座搞不清名字由来的城市
先前，有人把哈尔滨这个地方叫“傅家甸”。在傅家甸之前，哈尔滨在元朝只是一个驿站。如果没有“中东铁路”，这座如今的国际化都市也许无缘出现在地图中。
1896年，李鸿章与沙俄代表在莫斯科以“共同防日”名义签订了《》，条约规定俄国可以在中国吉林、黑龙江两省建造铁路。沙俄曾将铁路定名为“满洲铁路”，李鸿章坚持“必须名曰‘大清东省铁路’，若名为‘满洲铁路’，即须取消允给之应需地亩权”。因此，这条铁路又称中国东省铁路，简称中东铁路。
松花江畔的哈尔滨是其中一站。1898年，中东铁路工程局由海参崴（符拉迪沃斯托克）迁到哈尔滨，这个年轻的城市开启了国际化步伐。虽然年轻，但这方水土却浸润着悠久历史，史料记载中最早的居民是肃慎人，也是满族和女真人的祖先，渔猎为生，用赤玉、貂皮、海东青换回中原的布帛等物产，春秋战国时期就有“肃慎燕毫，吾北土也”的记载。
关于哈尔滨名字的由来，作家阿成在《哈尔滨人》一书中有这样一段记载：有的说是蒙古语“平地”的意思，有的说是“晒网场”的意思，也有的说哈尔滨是“阿勒锦”的谐音，是女真语“光荣”与“荣誉”的意思，等等。也就百余年前的事情，到今天也没闹清“哈尔滨”究竟是个啥意思。
不过，可以肯定的是，这座城市从诞生之日起就与“移民”迁徙密不可分。与中国很多城市不同，它没有传统的高大城墙，各类欧式建筑林立，沙俄、英、日、法、美等国侨民来这里聚居，外国领馆众多，当时这里被称为“东方莫斯科”和“东方小巴黎”，成为远东地区的经济和文化中心。
在列强掠华的当年，中国一场史无前例的国内大迁徙也在浩浩荡荡展开。随着清王朝对这片“龙兴之地”取消禁止汉人移民的法令，这片土地全面放开垦荒，大量山东、河北等地移民“闯关东”来到黑土地。
恰逢封闭的中国迈入世界贸易体系，世界皮毛市场对旱獭的需求旺盛，不少移民加入捕杀、剥皮、售卖、食用行列，鼠疫由此横行，作为远东中心城市的哈尔滨，迎来了第一场疫情“大考”。
1910年12月24日，哈尔滨火车站。迎着漫天大雪，听着遍地哀嚎，伍连德和学生林家瑞踏上了这片“谈鼠色变”的苦难之地。
出生在南洋，毕业于英国剑桥大学，伍连德是第一位华人医学博士，先后在法国巴斯德研究院、德国科赫实验室从事传染病病源学和疫苗学研究。他受命担任北洋陆军军医学堂副监督，3年后，又被任命为东北防疫总医官，一路北上，去消灭一种不明原因的怪病。
病人先是发烧、气喘、咳嗽，过不了几天便吐血而亡，死后皮肤呈紫红色。这种病在哈尔滨傅家甸已经流行了一个多月，死亡人数每日递增，疫情失控，“如水泻地，似火燎原”。
在哈尔滨，伍连德完成了中国第一例现代医学遗体解剖，在血液中发现了肺鼠疫杆菌，并在人类流行病历史上第一次提出鼠疫分类理论，最终将这座城市从鼠疫的阴霾中解救出来。1911年4月，万国鼠疫研究会在奉天（今沈阳）举行，来自英、美、德、法、日等11个国家的数十名专家学者，对伍连德在哈尔滨的防治经验高度赞扬，并推荐他为大会主席，这也是中国历史上的第一次国际学术会议，“哈尔滨”在国际社会迎来高光时刻。
一座“聚”出来的城市
伍连德战“疫”，不仅要对抗病毒，更要面对当地居民传统生活习惯带来的考验——串门、聚餐、土葬等。对此，他发明的“伍氏口罩”“双筷分餐”“隔离防疫”“火葬消毒”都成为最终消灭疫情的良方。
110年后，哈尔滨又面临新冠肺炎疫情的侵袭，这座城市再次面临生活习惯带来的考验——“聚”。
“聚一聚？”“聚一聚！”“整不整？”“必须整！”
这样简单的一次交流，就会成为一场聚会的开始。哈尔滨人常说，没有什么事是“聚一聚”“唠一唠”解决不了的，如果有，就再“聚一聚”。后来，逐渐发展成为——“没有啥是一顿啤酒和小烧烤不能解决的！如果有，那就两顿！”
在东北方言中，饭局是一种特殊的存在，它以“聚”的形式生成，以“悠”的量词计数，第一悠、第二悠、第三悠……一直到第N悠，这里没有南方宵夜的精致细腻，但却有着“决战到天明”的粗犷豪放。
哈尔滨人为什么这么爱聚？作为中国最北省会，这里以“冷”闻名。冰灯游园会、冰雪大世界、雪博会……甚至在路灯上都可以看见雪花的造型，这些标签是哈尔滨自然环境的写照。今天，我们可以住在有暖气的屋子里抵御严寒、独享其乐，可在百余年前，初到东北这片土地的人们，如何能抱团取暖、度过枯燥寒冬？
曾经，“猫冬”是东北最为独特的生活和文化符号。冬季漫长干不了农活，于是“猫冬”——“老婆孩子热炕头”，串门子、打麻将、摸纸牌、唱二人转、侃大山……聚堆儿，或许是最容易的选择，也更符合人类群居的特性。
和谁聚？对于抱团闯关东的移民来说，亲朋好友当然是最自然的选择。在哈尔滨，有一个以闯关东文化为主题的特色街区——关东古巷，这里还原了上世纪初当地的生活景象。仔细观察不同展位，你会发现一个共同的特点：一群人，围着一个桌，吃着一锅饭，唠着一堆“嗑儿”。
哈尔滨历史中杂糅的中西文化，有一个共同的融合点就是“聚”。无论是前来避难淘金的犹太人，还是落魄逃亡来此的沙俄贵族，都会定期“聚一聚”，在他乡故知中找寻故国味道，在哈尔滨著名的中央大街上，啤酒馆成了人们慰藉灵魂的港湾。
中国最早的啤酒厂在此诞生，哈尔滨也因此成了享誉世界的“啤酒之城”。1900年，俄国商人乌卢布列夫斯基开办了中国第一家啤酒厂——乌卢布列夫斯基啤酒厂，这种金黄色的液体征服了人们的味蕾，也开启了“哈尔滨啤酒”的传奇之旅。而在此之前，国人并不知啤酒为何物。早年间，运送啤酒有专门的马车，由洋车夫赶着，车上装满了木头啤酒桶，在城市中穿行。
1950年，乌卢布列夫斯基啤酒厂正式更名“哈尔滨啤酒厂”，据说当时全国其他地方一年喝的啤酒，也没有哈尔滨人一天喝的多，“啤酒之城”一直镌刻在这座城市的文化血液里。
正如郑绪岚的那首《太阳岛上》所唱：“明媚的夏日里天空多么晴朗，美丽的太阳岛多么令人神往，带着垂钓的鱼竿，带着露营的篷帐，我们来到了太阳岛上……”一首歌让人们熟知了这座“天鹅项下珍珠城”。但人们不知道的是，歌中并没有唱全“冰城人”对太阳岛向往的其他理由——通常，大家都会带着红肠、列巴（俄式面包）和塑料袋装的散装啤酒来此欢聚，即便是没有这些“硬菜”，也会坐着公交车和轮渡，邀上亲朋带着自制小菜来此观江品啤。
劳动节、端午、中秋、儿童节以及每个晴朗的周末……春天刚萌发新芽的草地边，夏天波连波的松花江畔，秋天的街边小摊，冬天的火炕上。聚，成为根植于哈尔滨人骨子里的一种习俗。
一座“醒得早、起得晚”的城市
阿成在《哈尔滨人的个性之ABC》一文中说：“哈尔滨人的某些生活作风，与自己先祖始终有着很大的相似之处。雍正曾经这样评价过这儿的人：多有以口腹之故，而鬻房卖产者，即如每饭必欲食肉，将一月所得钱粮，不过多食肉数次，即罄尽矣，又将每季米石，不思存贮备用，违背禁令，以贱价尽行粜卖，沽酒市肉，恣用无余，以致阖家匮乏，冻馁交迫，尚自夸张，谓我从前食美物，服鲜衣，并不悔悟所以致此固穷，乃以美食鲜衣故也。”
他将这种作风总结为“今朝有酒今朝醉，明朝没酒现掂对”。原住民这种彪悍的作风透着游牧射猎的不羁放纵，闯关东移民风俗虽然勤俭节约，与此不同，但面临严酷恶劣的自然环境时，同样表现出大无畏的粗犷和“豪横”。
在哈尔滨生活，你总会听到这样一句口头禅——“这都不是事儿”。如果找几个词形容哈尔滨人，许多人一定会下意识想到“热心肠”“豪放”“不拘小节”……这样的性格特征，源于哈尔滨人战天斗地的奋斗之魂。
始于1651年的“闯关东”历史，是黑土地文化的重要组成部分。由于黄河中下游一带常年自然灾害、兵乱赋重，千百万移民怀着对美好生活的憧憬陆续北奔。
在哈尔滨历史学者张正看来，“闯关东”的人大多因在家乡穷困潦倒，才千里迢迢来东北谋生。由于家境贫寒，没受过什么教育，许多人甚至大字都不识几个。
“闯关东”核心就在于一个“闯”字：向艰险的地方“闯”，向有希望的地方“闯”，并在“闯”中不断调整、探索，直至成熟壮大，也在白山黑水间孕育出了独特的风物和性格。
早期东北移民，力辟榛莽变良田。这种开发精神内含一种反传统性，突破了传统守乡恋土的观念，在不自觉中创造出一种文化特质，包括蔑视困难，也有对规则的漠视，这些在生活习惯中都有遗存，比如：冬日凛冽的寒风中站在中央大街啃着冻得硬邦邦的马迭尔冰棍，在餐桌上卷起蔬菜蘸着大酱大快朵颐……粗犷不羁的性格特征，传承至今。然而，“不当回事儿”的粗放里，也埋着隐患，容易成为漏点。
新华社老记者张持坚是上海知青，他在黑龙江插队、成长，扎根黑土地26年后返回上海，把“青春日记”写成了《远去的黑龙江》一书，以一个亲历者和第三方观察者视角解读这片土地。他在书中写道：“醒得早、起得晚”，这是黑龙江人一种形象的自我评价，意思是说，讲道理黑龙江人都懂，就是行动跟不上，好多工作落在全国的后面……
在这场新冠肺炎疫情中，一些哈尔滨人“醒得早、起得晚”“不当回事儿”的性格特点，将这座城市推向了风口浪尖。
“刚开始挺当回事儿，‘醒’得也真早，否则当时药店里的口罩、酒精咋能抢购一空呢？大街上都见不到人，各种聚会也‘紧急刹车’了，整个城市就像停滞了，大伙都猫在家里，偶尔下楼取超市订的食材，邻居都不敢乘坐一个电梯，相互躲着。”哈尔滨市民张旭对疫情初期记忆犹新。
张旭说，哈尔滨“第一波”新冠肺炎疫情是如何出现的，现在回想起来也没太搞清楚，感觉最初就是一些有武汉接触史或曾经停武汉的病例。印象最深刻的是，有几家人不顾禁令，在道外区一小区聚餐，导致疫情蔓延，大家还对这种“不把疫情当回事”的行为进行了谴责。“不当回事”的恶果，让整座城市陷入了“隔离”，当时除了武汉等地，地处中国地图“鸡冠”的黑龙江迅速“变红”。
一座为“第二悠”买单的城市
2020年1月22日，国家卫健委确认黑龙江省首例输入性新型冠状病毒感染的肺炎确诊病例。23日，黑龙江省省级诊断专家组确认哈尔滨市新型冠状病毒感染的肺炎确诊病例。2月3日，黑龙江省疾控中心副主任孙巍说，黑龙江疫情由外源输入为主转向内源扩散为主。
针对哈尔滨第一轮疫情迅速发展，市卫健部门工作人员介绍说，主要原因是“聚集、聚餐”。十多年前的“”疫情，哈尔滨所受影响不大，所以不少市民一开始对疫情可能掉以轻心了。
很快，哈尔滨采取了“雷霆”措施，两名城区主要领导因防控不力被免职，各小区和公共场所都采取严格的疫情防控措施。3月22日，哈尔滨市内确诊病例第一次清零。然而，在连续46天新冠肺炎确诊病例零新增后，4月9日至28日，哈尔滨累计新增本土确诊病例65例，疫情防控被拖入“加时赛”。
根据流行病学调查，疫情发生原因再次指向了聚餐、聚集，其中确诊病例郭某不顾禁令到朋友家聚餐，将朋友87岁的父亲陈某传染，然后陈某因脑卒中住院，入院之初未进行严格的核酸检测，最终造成医护人员、同病区患者和陪护家属等大面积医院感染，一座城市再次陷入煎熬。
在哈尔滨的饭局中，“第二悠”是个传统保留项目——宾客正餐宴饮结束后，再吃点烤串、喝点啤酒“透一透”，酒过三巡后主客都会抢着买单，以此显示热情和赤诚。有时，还会因抢着买单而引发争执甚至动武。
其实，哈尔滨人并不想要疫情的“第二悠”。病毒有害，城市无辜，只有生活在这个城市，才能深刻体会到，人们是多么无奈。为什么非聚不可呢？就不能在家“消停”待着吗？
“别的省区都有市委书记、市长带头消费下馆子和逛超市了，有的都摘了口罩了，凭啥哈尔滨就不行呢？我一个朋友还跟我说，该吃吃、该喝喝，多大雨点能砸到你脑袋上？”一位市民的困惑很有代表性——过于粗放、过于乐观、过于自信。
于是，“起得晚”的哈尔滨，为“第二悠”买了单。国务院应对新型冠状病毒肺炎疫情联防联控机制综合组通报指出，哈尔滨市对境外输入疫情风险认识不足，存在一定厌战情绪和麻痹松懈思想。相关医院错误认为，经海关和社区防控能够完全筛出新冠病毒感染者，发生院内聚集性疫情的可能性极小。然而，正是这样掉以轻心，给病毒打开了长驱直入的口子。
一座慢火“炖”出来的城市
尽管哈尔滨这座城市很洋气，美食中有俄式西餐和啤酒，但这座城市也同样钟爱各种中式“炖”菜。在这里，一切都可以“炖”出滋味：猪肉炖粉条、土豆炖茄子、排骨炖豆角、小鸡炖蘑菇、粉条炖江鱼、酸菜炖白肉、鲶鱼炖茄子、雪里蕻炖豆腐……
“炖”，这种烹饪方法，是指把食物原料加入汤水及调味品，先用旺火烧沸，然后转成中小火，长时间烧煮，让食材味感在不同层次清晰地绽放。如今，疫情常态化防控下的哈尔滨，也经历着长时间慢“炖”。如何通过精准防控，恢复正常的生产生活秩序，则是哈尔滨人和国内其他地区居民，同样需要面临的一场“大考”。
在采取了守住门、管好人、禁聚集等“严九条”管控措施，以及在医院实施预约挂号、核酸检测后入院等措施后，5月16日，哈尔滨市最后一名新冠肺炎确诊患者治愈出院，至此黑龙江省本土确诊病例和境外输入确诊病例“清零”，这个城市付出了巨大的努力和牺牲，很多人的生产生活都被改变。痛定思痛，痛何如哉？
以往，夜幕下的哈尔滨，曾是音乐会和二人转的舞台。这座城市，是中国首家音乐学校和交响乐团的诞生地，从哈尔滨大剧院到历史悠久的犹太老会堂，到处飞扬着快乐的音符，这座迷人的城市被联合国授予“音乐之都”称号。在百年老街中央大街用面包石铺成的地面上，女作家萧红与恋人萧军曾在此散步；一些老建筑的二层阳台上，疫情前经常可见各国艺术家引吭高歌或优雅独奏，市民和游客像扇面一样围聚仰望欣赏、拍照留念。
在老道外和老香坊的一些剧场内，则是二人转的乐土。东北地方戏二人转根植于东北民间文化，也有“小秧歌”“蹦蹦”“过口”等称呼，早年间曾是乡里乡亲围坐炕头消遣的娱乐形式，兴之所至观众也会站起唱上几口。二人转中“自黑”的桥段，往往能带来观众的哄笑，这种文化也植入了地域文化。
如今，受疫情影响，为避免扎堆聚集，许多剧院和剧场都还在停业，哈尔滨人也开始逐步适应这样的生活方式。在美丽的太阳岛上，依旧还有游人驻足，以家庭为单位野餐，远眺江面；在充满人间烟火气的师大夜市，依旧人头攒动，等待刷码进场品味美食……一切看似未变，一切都已悄然改变。
“针尖大的窟窿能漏过斗大的风”。这座老工业基地城市，再也经不起疫情的风吹雨打，什么地方出现松懈，病毒就会在哪里乘虚而入，任何一点侥幸，都有可能发展成难以承受的代价，这里的人们对此有着刻骨铭心的体会。
冰雪已消融，丁香亦入泥。这里的人们，都在盼着“啥时候，能聚聚？”但是，他们心里更清楚，今日之不聚，是为了明朝更好的相聚。（记者邹大鹏、马晓成）
来源 | 棱镜（公众号ID：lengjing_qqfinance）
作者 | 王晓
一部手机，就能开启直播带货。在薇娅、李佳琦等开启一场直播带货数亿元的传奇后，越来越多的草根主播涌入这个新世界。
作为全球小商品批发中心，义乌聚集了价格低廉的商品和物流，成为众多草根主播出发创业的第一站。而义乌国际商贸城的商户们，也因为外贸受阻转做内销，主动站到镜头前推介自家产品。
可以说，义乌已经成为一座“直播之城”。
“她是我们的带货主播，在快手上有22万粉丝。”北下朱一家网红爆品商店门口，正在选货的李玲（化名）指着身旁一位提着黑色塑料袋的女孩介绍说。这位20岁出头的姑娘，一头稍显毛糙的黄发，素颜的脸上还有些雀斑，乍一看与大众认知下所谓的“网红”形象相距甚远。
“在这里，你随便拉住一个人，可能都是抖音、快手上的网红，有几十万粉丝。”北下朱村一位店主告诉《棱镜》。
义乌北下朱村，这个仅有99栋民房、1000多原住民的村庄，距离义乌国际商贸城仅8分钟车程，如今是著名的 “网红直播第一小镇”，也是全国“爆款”产品发货地，平均每天有60万件快递发往全国，更有5000多名带货主播聚集在此，直播带货的相关从业人员近2万人。
每天下午三点钟左右，上千人从四面八方涌进这里，一小时前还空荡荡的街道很快便人声鼎沸。“主播们一般都直播到很晚，上午都还在补觉，吃过午饭开始过来选货。”上述店主告诉《棱镜》。
下午三点多，北下朱商铺前来选货的主播团队熙熙攘攘
义乌正在品尝直播带货的红利。义乌市2020年政府工作报告指出，网红经济、社交电商与实体市场加速融合，2019年该市网红直播销售额约占全国的1/20。
今年疫情期间，直播更是成为拉动消费的利器。由于海外疫情的蔓延，义乌国际商贸城5万多家商户的外贸生意受到影响。过往他们只做成千、上万起步的订单，如今也放下身段走到镜头前尝试带货。
但对于北下朱和义乌商贸城的大量草根主播们来说，直播江湖又极其残酷。
义乌市场发展委一项统计显示，今年1-4月，义乌直播场次达34201场，累计观看人次8567.8万人。这一数字，还不及李佳琦和薇娅5、6场直播的观看人次。
据《棱镜》多日观察，大量草根主播每天直播近10个小时，直播间观众不超过5位，更难言带货。火热的直播带货背后，他们很多人成为流量的陪衬。
“今年生意不好干，都来直播试试看”
“以前外贸生意好的不得了，哪有空去直播。”在义乌国际商贸城二区，多格斯宠物用品公司店主鲁燕飞对《棱镜》称。
据鲁燕飞介绍，自己从事宠物用品行业十余年，在宁波设有生产工厂，产品销往海外30多个国家和地区，主供中高端市场。还有许多韩国厂商从店里进货，再转销至其他国家。
和商贸城的大多数商家一样，这里主要针对批发客户。此前，从多格斯进货要2000元起，商铺每月营业额超过百万元。除少部分线上订单外，大部分商品是外国客户到店内洽谈选购，有合适的商品，一张订单就有数万元。
海外疫情仍在蔓延，国外客户无法亲自选购商品，过往熙熙攘攘的商贸城里安静了许多。义乌市海关数据显示，1-5月，义乌进出口总值为1016.7亿元，同比下降9.5%，其中出口972.3亿元，同比下降11.0%。
开拓国内市场成为当下义乌商户们必须做出的尝试。正值直播带货兴起，义乌市也出台举措，鼓励商户们上线直播。
鲁燕飞参加了义乌国际商贸城组织的直播培训，报名费900元，只要是义乌户籍或在义乌社保缴满6个月即可全额退还。
鲁燕飞笑容甜美，语气温柔，个人娱乐的抖音账号此前已经积累了3万粉丝。4月开始，鲁燕飞将个人账号变更为“闹迪宠物用品”的企业账号，上架了22款宠物用品，开始尝试短视频、直播带货。
鲁燕飞在直播介绍宠物用品
“今年生意不好干，都来直播试试看。想尽办法写文案，谁知粉丝不过万。他们只看视频不点赞，你说让我怎么办。”这条对口型的顺口溜视频收获1.3万点赞，是她目前最热门的视频，也生动诠释了当前被突然推到直播镜头前商家们的心态。
每天上午，鲁燕飞会在“义乌购”APP直播两小时，下午在抖音直播间直播两小时左右。面对的都是10个左右的粉丝。
“抖音的流量大，不过粉丝不够精准。义乌购里的粉丝是有购物需求的，不过流量太小。”《棱镜》了解到，当前店铺每个月仅有线上营业额10万元左右，和直播前差别不大。
同事何丽萍心直口快：“你那个账号啊，粉丝定位不够精准，他们都不会买宠物用品的。你得是宠物博主才行。”
从批量式外贸转向零售式直播带货，对商家也是全新的挑战。“伺候不过来。零售客户买的量少，咨询的问题和售后事情还多。”何丽萍说，做惯了批发式订单的商家很难适应这种变化。
鲁燕飞和何丽萍更希望，撑一撑，等外贸形势好起来。6月中旬，鲁燕飞告诉《棱镜》，开始回暖了，海外客户开始询问报价、下订单，这几天都很忙。此外，国内一线城市的宠物用品消费市场快速发展，也考虑拓展内销市场。
数据显示，5月份义乌进出口总值为324.9亿元，比去年同期实现18.4%的恢复性增长，其中出口总值315.3亿元，增长18.6%。
不过，疫情让外贸企业开始重新审视内销。义乌工商职业技术学院前副院长贾少华表示，转型一定是痛苦的，但不转型就是死路一条。从外贸转向内销，从传统销售模式转向直播引流带货，“要看到趋势，亚马逊已经开启直播购物模式，直播引流在跨境电商领域的优势也开始显现，不能守着自己的摊一成不变。”
通宵直播，涨粉1000
“我们才播了10多天，纯粹是为了自救。”6月10日上午，义乌北下朱63栋的猫王化妆品店里，店主聂桂香终于有了一点闲暇时间。
她和丈夫经营着一家化妆品店，在北下朱打拼已有3年，见证了北下朱从传统微商到团购模式、再到电商直播的转型变化。
此前，她代理的护肤品品牌在微商、社群团购渠道销售一直不错。随着疫情到来，她感觉到客户明显没有以往那么大方了，于是开始尝试直播带货。
就在《棱镜》到来的前一天，她直播了7个多小时，然后姐姐接力，从晚上近十点直播到凌晨近两点，两人合计直播近12个小时。
这10多天里，几乎每天如此。最拼的一天，聂桂香通宵直播，当天涨了1000多位粉丝。
“我们刚刚起步，不敢有一丝松懈。李佳琦、薇娅这些大主播也都经历过这样的时期。”聂桂香表示，“连续讲了几个小时的话，到最后我已经不想主动介绍产品了，主要和直播间的粉丝们唠家常了。
付出的辛劳没有白费。一旁的丈夫统计出前一晚的直播订单，有89单，仅在聂桂香直播期间就有57单。
一位在北下朱做了两年快手直播的主播告诉她，自己有20多万粉丝，每次直播订单也就40多单。聂桂香觉得自己的带货效果还不错。
没有参加培训，纯靠自学以及与来往的主播们交流，聂桂香摸索出直播诀窍：不能直接提商品价格，要用“米”来代替；不能提其他直播、购物平台名称；直播时间越长，平台会多分配一些流量等；护肤品不同于网红爆款产品，不能一味靠低价吸引粉丝，更需要对功效全面介绍。
大多数时候，直播间里只有十几位观众，每一个观众提出的问题她都会细致回复。
有观众夸她皮肤好，她便顺势带出自己平时用的几款护肤品，从护肤步骤、产品使用手法一一道来。有观众反映网络太卡，她便笑着解释，我们这里是网红直播村，一到晚上都在直播，网速自然就被分流了。有次直播没连上WiFi，结果那天耗费了她30G流量。
9.9元包邮商品是主力
除了本地的商户们，还有更多外地淘金者来到义乌和北下朱，做着成为下一个“李佳琦”、“薇娅”的梦。
这里，的确流传着暴富的传说。
聂桂香从合作的快递小哥那里听说，有主播平时每天都有3000-4000单快递发出，遇上爆款产品出现，一天快递能达上万单。即便按照每单利润2-5元计算，每晚带货挣几万、十几万的大有人在。
飙涨的房租是火热的明证。
家住北下朱附近的吕萍告诉《棱镜》，北下朱大部分商铺的租金，从前两年的每年3万-7万，在去年末开始涨到了7万-20万，而且一铺难求。租金过快上涨，导致房东与租户之间违约矛盾不断。“有家商铺租金从8万涨到20万，房东只赔1万违约金。”
聂桂香和丈夫觉得庆幸的是，2019年3月，他们在北下朱15栋的商铺租约到期，租金要从此前一年近6万涨到15万，于是搬到了当时人气还不太旺的63栋，以4.5万/年的价格租下了现在的门面。店面加上仓库成本，每年开销在20万左右。
北下朱村,处处可见的标语牌,电商创业氛围火热
什么样的用户支撑起这庞大的市场和热俏的商铺？
义乌一家头部MCN机构负责人对《棱镜》表示，以北下朱为代表的主播集群，主要服务的是中小商家，面向庞大的下沉市场。直播带货改变了传统批发——零售的层层加价链条，商品多是厂家直销或一级代理直销，每单只要有几元甚至几毛钱利润就可以出。
在李玲工作的直播间里，每天有近40款产品上线推荐：9.9元包邮的香水、项链、发卡、筷子，26元包邮的手提包，15.9元包邮的10包零食。这些都是北下朱当前的网红爆款产品，单价少有超过50元的，且均可以一件包邮。
在一位来义乌淘金的“红人”来哥的带货镜头里，指甲油4元一斤，口红15元一斤，头绳8.5元一斤，毛绒玩具8元一斤，戒指20元一盒，耳钉10元一斤。一款两元店里售卖的蔬果刀5元一斤，一斤有22个。
前述MCN机构负责人告诉《棱镜》，电商时代，中小商家市场最开始由淘宝服务，随着流量向头部商家集中，淘宝孵化出天猫，中小商家入驻淘宝的门槛也越来越高。于是有了拼多多承接这一市场，服务“五环外的用户”。拼多多上市后资本市场对企业形象有更高的要求，开始追求品牌化发展，但服务中小商家以及下沉市场的需求始终存在。
在他看来，头部主播更加强调品牌，而腰部、尾部主播服务中小商家，用户更强调便宜和性价比，北下朱的商品就满足这样的条件。从社群团购、微商，再转向直播带货，实质只是引流方式的改变。
90%的人会逃离
“来义乌的人，可能90%又会离开。”在义乌两个多月，尚晓营已经见证了太多的逃离。
尚晓营此前在郑州做短视频运营代理，他花了很长时间研究小商品供应链，到义乌便是为了建立自己的供应链体系，如今，他和来哥正合伙创业。
说话间他打开微信，输入“主播”，跳出二十多位联系人。“前几天我们接了一款女裤的推广，想要找主播们带带货，都说已经不做主播了，距离上次联系还不到一个月。这还不是全部。”
直播带货看似门槛很低，但带货能力与粉丝量、爆款视频之间并不完全相关。是否能真正带货，后台销售数据一目了然。
丁满（化名）曾靠着一条闯义乌的短视频获得26万点赞、11万粉丝。前些天，一家重庆火锅店老板邀请他前去带货，但三小时的直播只卖出了3盒火锅底料。
“有两盒是我买的，我还给他刷了5万的音浪，刷音浪能让平台带动更多的观众进直播间。”作为丁满的朋友，大陈说。音浪是抖音平台的一种虚拟货币，1元可以买10音浪。
李强（化名）也曾拍出了一条在全网爆红的短视频，播放量270万，点赞量有6万多，还引发全网许多博主模仿拍摄。这是许多新主播梦寐以求的数字，但两周前，李强还是离开了义乌。
“带不出去货意味着没有收入。普通人每个月带货收入3000元-5000元也够基本生活了。但爆红过的主播，收入和预期落差很大。”尚晓营打开李强的快手主页才发现，他已经删除了绝大部分作品。
在义乌期间，《棱镜》随机观看了多位主播的直播，多数直播间里观众不到5人。人气不高的主播们还会在直播间相互“串门”打气。一家服装店直播间内，《棱镜》成为第一名观众，原本半躺在椅子上刷手机的主播这才懒洋洋起身，整理了一下发型和衣服，准备讲解。
没有观众，主播们自然没有解说的动力。
“大浪淘沙，一窝蜂涌入的结果就是无数人变成陪衬。”贾少华认为，流量分化的马太效应在直播带货领域更为突出。直播给了更多普通人创业的机会，但随着明星们开始下场直播带货，直播带货的门槛正变得遥不可及。要走得长远，草根主播要足够特别，对其文化素养要求不断提高。
房租压力在内的生活成本也在加速主播们的逃离。
“房东刚通知我们，明年房租要涨到9万。之前约定三年不涨房租的合同没用。”6月17日，聂桂香告诉《棱镜》。“这里每天都有离开的，但很快也会被新来的代替。”
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