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拥有70多年历史的跨国公司费列罗，正尝试在中国实现更多的突破与改变。
近日，费列罗宣布任命张甦毅为费列罗中国区总经理。值得关注的是，张甦毅是费列罗进入中国市场以来的首位本土掌舵人。费列罗方面表示，此举不仅彰显了对于中国市场的进一步重视与信心，也标志着费列罗在中国市场的发展战略迈入了一个全新的提速阶段。张甦毅的加入，将提供更多的本土化视野与实践经验，有助于进一步挖掘中国市场的巨大潜力，把握消费市场新机遇。
费列罗中国区总经理张甦毅
向纵深推进本土化进程
“本土化”是众多品牌进入中国市场的必然之选，也是费列罗发展过程中的关键词之一。从上世纪八十年代进入中国市场，费列罗就开始了在华的本土化进程，成立中国公司、建设首个在华工厂，到如今迎来首位本土掌门人，中国成为费列罗Rocher品牌全球销量第二大市场的同时，费列罗的本土化也在向纵深推进。
张甦毅在接受采访时表示，与国外相比中国有自身的特色。以巧克力为例，中国消费者购买巧克力多数用于礼赠，而礼赠的功能在国外是弱化的，多数是为了自用或者家庭分享。中国市场的渠道也更多元，除了卖场、超市、电商之外，中国还有婚庆、企业福利、零食专营店等。
张甦毅表示，为了更好地满足中国本土消费者的需求，未来费列罗会从三个方面发力。首先，开发新的产品消费场景。目前费列罗对消费者使用包装类甜食的场景渗透得较少，我们可以与消费者一起去触达更多新的使用场景。“在一些节日，如情人节、三八妇女节、520等，这些节日都可以用我们的产品去传情达意。自用场景也可以做进一步开拓，如下午茶场景，很多人喜欢点咖啡，咖啡和巧克力是个很好的搭配。”
第二是新兴渠道上的拓展。“很多消费者不想出门，希望买了之后马上要拿到东西，因此他们选择O2O的渠道。”张甦毅说，费列罗需要进一步拓展O2O、婚庆、企业福利及团购等渠道，来助推销售量的增长。
第三是产品创新方面。2023年9月费列罗刚刚在中国市场推出全新品牌“果味森林”，这是一个费列罗从美国收购的费啦啦公司(Ferrara)旗下品牌，此次推出了熊仔软糖和水果口味爆浆软糖两款产品，也是费列罗首次在中国进入糖果软糖这一细分市场。未来除了巧克力以外，费列罗还会陆续引入一些新品，帮助公司在包装甜食类市场更加快速地成长。
加码数字化
费列罗对张甦毅的另一个期待，则是希望他能带领中国团队在数字化消费新浪潮中开展一系列变革与转型，继续拓展包装类甜食领域的新蓝海。
资料显示，张甦毅在食品及快消行业拥有超过25年的商业运营与资深管理经验，曾在多个国际品牌担任高管职位，在知名企业担任全球跨境电商负责人，在制定新品牌全域拓展、驱动跨境电商业务支持、引领销售全渠道转型以及布局地区业务有机增长等领域起到至关重要的推动作用。张甦毅的加入，必然会对费列罗的数字化转型战略带来更多裨益。
张甦毅表示，数字化是一项系统工程，公司能通过数字化渠道掌握的大数据更快速地了解终端销售的情况。“以前我们只知道哪家店是否有货，现在通过数据统计可以掌握特定区域内有多少家门店，哪些门店需要优先铺货，哪些门店更适合何种消费场景、适合落地什么营销活动等。众所周知，我们的产品对储存温度有很高要求，这些数据也能帮助我们把产品更好地交到消费者手上。”
在张甦毅的构思中，数字化还可以更好地与消费者建立直接的沟通，以加强与消费者的“共创”，实现对产品的“二次开发”。张甦毅说，费列罗旗下的Nutella能多益榛果可可酱就是一个典型案例，有些消费者可能喜欢把可可酱涂在烤过的馒头上，淋在冰淇淋上，还有餐饮店用来点缀甜点。“通过和消费者的互动，让他们感到惊喜和快乐，这就是我们要履行的宗旨。”张甦毅说。
年轻就要“玩梗出圈”
当下，年轻人可谓是品牌的“团宠”，抓住了年轻人，品牌才有未来，费列罗也不例外。
费列罗Rocher Origins黑巧系列
“我们观察到年轻人的购物场景发生了很大的变化，有‘夜间解馋’的场景，有下午茶场景，我们在做产品的宣传推广要迎合这些场景，还要迎合年轻人不同的购物习惯。”张甦毅认为，费列罗推出的新品要与年轻人的喜好相结合，比如之前推出的费列罗Rocher Origins黑巧系列就是看到了中国年轻消费者对黑巧的喜爱，及其对多维度口感与多样化体验的追求。
张甦毅表示，年轻人不一定会买很贵的东西，但喜欢与众不同，他可以把买到的东西在社交圈“晒”出来。
他透露，费列罗在今年教师节进行了费列罗Rocher包装定制化尝试。费列罗也正在筹划推出全新的礼盒，可以在礼盒上印上个性化的图片或文字，在特别的时刻传递不同的心情或心意，并且可以“晒”在社交媒体上。然而，在张甦毅的认知中，“晒”这个行为不是来自于刻意的炒作，而应是水到渠成，品牌要关注的是产品本身的价值是否具备传播性，可以辅以巧妙的设计带给消费者惊喜，让他们愿意在社交媒体上分享这份发自内心的喜悦。
一份“力行至善”的责任与承诺
“力行至善”是费列罗集团的可持续战略，也是一份对社会的责任和承诺。费列罗围绕践行环境保护、坚持可持续原材料采购、倡导负责任消费、赋能于人的可持续战略四大支柱，向实现关键的可持续发展目标坚定迈进。
“费列罗在全球范围始终坚持可持续的发展方向，也是我们企业一个很重要的战略。”张甦毅表示，费列罗正加速向可再生能源采购转型，费列罗全球工厂使用的电力大部分为可再生能源。费列罗主要原材料之一的棕榈油，已实现100%采购经可持续棕榈油圆桌倡议组织（RSPO）认证的可持续分离式棕榈油。费列罗集团自2015年起就实现了此项可持续采购，是全球首批采购100%经RSPO认证的棕榈油的公司之一。
据张甦毅介绍，费列罗旗下的健达奇趣蛋的勺子已从原来的塑料材质改为纸质。费列罗中国杭州工厂也是费列罗在践行气候承诺、保护生态环境等方面的一个典型案例。杭州工厂致力于绿色用电，实现废弃物的回收再利用。如加装太阳能光伏助力碳减排，加装电能监测系统以实时在线监测能耗使用，设计开发固废追溯系统，全流程追溯固废产生，持续改善降低固废产生。
根据费列罗第十四期《可持续发展报告》，至2025年末，费列罗将全面实现所有包装材料100%可再用、可回收或可堆肥。针对包装，费列罗进一步提出了更高远的可持续发展目标，包括到 2025 年减少10%原生塑料的使用，并将塑料包装中的可回收含量提高至12%。
另外，费列罗持续将“力行至善”做到实处。2021/2022财年期间，费列罗农产品增值计划（FFV）为32%的可可豆农户提供了有关农场与商业规划的一对一培训，并为155,000名可可豆农户带来集体培训，持续在主要可可豆种植区推广负责任的农业实践。2021年，费列罗旗下健达品牌发布首个中国本土化责任项目“健达快乐成长计划”，专注于为儿童赋能，为有需要的孩子们提供支持，并呵护其内心世界。该项目近年来在中国持续落地，传递向善的力量，践行品牌责任承诺，助力中国儿童健康快乐成长。
随着情人节的脚步悄然而至，朋友圈再次成为了展示爱意和感恩的舞台。恋人们纷纷在这个特别的日子里，通过各种方式表达对彼此的爱恋。有的选择晒出两人的甜蜜合照，以此秀出他们的恩爱；有的则是展示收到的礼物，从各式各样的毛绒玩具，到精致的化妆品，再到先进的电子产品，每一样都代表着对方的心意。而近两年来，黄金制品因其独特的价值和光泽，成为了情人节礼物市场的新宠，迅速走红，成为了众多情侣争相选择的礼物。
然而，在这一片繁华背后，曾经的情人节经典礼物——费列罗巧克力，似乎渐渐失去了往日的光环。曾经，费列罗是情人节的“硬通货”，几乎每一对情侣都会选择它作为表达爱意的礼物。它的出现，仿佛成了情人节的一种仪式感，一种不言而喻的传统。但是，如今的情人节，费列罗的身影却越来越稀少，它在礼物市场上的地位似乎不再像以前那样不可撼动。
那么，曾经风光无限的费列罗，为何会在情人节这个特殊的日子里逐渐失去光芒呢？是因为人们的口味变了，还是因为市场上出现了更多更有吸引力的选择？或者是费列罗自身的品牌魅力不再如从前那样引人注目？这些问题，也许值得我们深入探讨，同时也反映出了情人节礼物市场的变化和消费趋势的演进。无论如何，费列罗曾经的辉煌，已经成为了许多人心中难忘的回忆。
回忆起那段纯真的小学时光，我仍然能够清晰地记得第一次见到费列罗巧克力的场景。那是一个阳光明媚的上午，班级里的氛围像往常一样轻松愉快。突然，一位同学带着一种得意洋洋的神情走进了教室，手里提着一大盒让人眼前一亮的糖果。
那个大盒子是金色的，闪烁着耀眼的光芒，呈现出方形的设计，显得既庄重又典雅。盒子打开的那一刻，我们这些好奇的小脑袋都凑了过去，只见里面整齐地排列着一颗颗圆润的巧克力球，每一颗都被精致的铝箔纸紧紧包裹着，仿佛隐藏着不可告人的秘密。
班上的气氛瞬间被点燃，所有的目光都聚焦在那一盘诱人的巧克力上。我的那位同学自豪地宣布：“这是我姐姐收到的情人节礼物。”他的话语中透露出一丝炫耀，但更多的是对这份特别礼物的珍视。
在那个时候，费列罗在我们心中不仅仅是一种美味的巧克力，它似乎还承载着浪漫和高贵的象征，成为了情人节表达爱意的完美选择。在孩子们的世界里，谁若能收到一大盘费列罗，无疑是一件值得羡慕的事情，仿佛他们就是童话故事中的王子和公主，享受着众人的瞩目和羡慕。
那时的我们，对于费列罗背后的文化和情感寓意并不甚了解，但在我们幼小的心灵里，它已经悄然成为了一种梦想，一种关于成长、关于爱情的美好憧憬。每当情人节来临，我们都会幻想着有朝一日，也能像那位同学一样，收到或者赠予一盒装满爱心的费列罗巧克力，让这个节日变得更加甜蜜而难忘。
在当今这个快速变化的市场环境中，即便是最稳固的企业也可能遭遇意想不到的挑战。费罗列公司，作为一家历史悠久的消费品巨头，近期也不幸地发现自己正处于销售下滑的困境之中。本文将探讨费罗列公司销售下降的原因，并提出可能的应对策略。
一、市场背景分析
费罗列公司一直以来都是其所在行业的领导者，以其高质量的产品和卓越的客户服务而闻名。然而，随着市场竞争的加剧和消费者偏好的变化，费罗列公司开始感受到销售压力。新兴市场的竞争者以更低的价格和创新的营销策略吸引了大量消费者，而科技的进步也改变了消费者的购物习惯，使得线上销售渠道变得至关重要。
二、销售下滑的具体表现
费罗列公司的销售数据揭示了一些令人担忧的趋势。在过去的几个季度中，公司的销售额持续下降，尤其是在其核心产品线上。此外，市场份额的减少也是一个不容忽视的问题。这些迹象表明，费罗列公司需要对其销售策略进行深刻的反思和调整。
三、原因分析
造成费罗列公司销售下滑的原因是多方面的。首先，公司的产品创新速度未能跟上市场的步伐，导致产品吸引力下降。其次，公司的定价策略在面对价格敏感的竞争对手时显得不够灵活。再者，费罗列公司在数字化转型方面的步伐缓慢，未能充分利用社交媒体和电子商务平台来吸引年轻消费者。最后，公司的市场营销活动未能有效传达品牌价值，导致品牌影响力减弱。
四、应对策略
为了扭转销售下滑的局面，费罗列公司需要采取一系列积极措施。首先，加大研发投入，推出创新产品以满足消费者的新需求。其次，重新评估定价策略，确保价格竞争力。同时，加快数字化转型进程，优化线上销售渠道，提高顾客体验。此外，加强市场营销活动，特别是通过数字媒体平台提升品牌形象和认知度。
费罗列公司面临的销售下滑是一个严峻的挑战，但也是一个转危为机的机会。通过深入分析市场趋势，调整策略，并采取行动，费罗列公司有望重回增长轨道，再次巩固其在行业中的领导地位。
费罗列公司提供一个全面的销售下滑分析框架，并提供了一系列具体的应对建议。在未来，公司的成功将取决于其适应市场变化的能力，以及其对挑战的响应速度和效率。
每到节日或者是比较特殊的日子，男女朋友都会选择相互送礼物，而男生送的最多的礼物可能就是巧克力了吧，因为巧克力一直是美女没的最爱的，入口丝滑的甜让很多人心动，巧克力是比较治愈系的一种零食了，如果你心情不好时一颗巧克力能够平复你烦躁的心情，如果你心情不好时男朋友送一盒巧克力能让你心情瞬间大好，所以说这个真的是非常有治愈系的零食了。我们经常见的巧克力就是德芙和费罗列了，这些是比较好的了，有哪些比较好吃的巧克力是你所不知道的呢？
第一种 歌帝梵
这是一款比利时的巧克力，歌帝梵被称为巧克力中的劳斯莱斯，包装好，味道好，颜值更是非常的高了，据说它是正宗的可可味，它的口感不像我们吃的巧克力那样，比较的腻，这款巧克力口感不甜不腻，特别的好吃的，真的是分分钟虏获你的味蕾，吃过这种的巧克力之后你会觉得你吃的巧克力真的不算什么的
第二种 瑞特斯波德运动牛奶巧克力
这种巧克力像我们吃的德芙的包装差不多的，大盒里边也是独立的包装，一大盒里边有15小盒，而且每一小盒打开又可以分为三小块，而且这15小盒分别有15种的口味，这种独立的小包装非常适合在路上或者是运动后来上一小块，补充身体所需要的能量，真的是非常的不错的，这也可能是被称作运动牛奶巧克力的原因了吧
第三种 Amedei 意大利进口黑巧克力
据说这款是世界上最贵的巧克力了，而且每季限量两万块，如果两万块卖完了，你再有钱也是没办法买到的，而且它们家的每一块巧克力都有自己独立的编号，它不像其他的巧克力吃起来是浓浓的可可味道，这个入口是坚果的香味，然后浓浓的可可味道伴随着坚果的香味进入口腔，可以说这个是一款非常高逼格的巧克力了，价格嘛那也是非常的贵的
第四种Candy lane酒心星空巧克力
这款巧克力从外观上就给满分的，整合巧克力是十二颗星球，十二道风味，外形就让很多人非常的心动的，浓浓的巧克力奶香加上酒的醇香，真的是非常的美味的，这个送给女友也是个非常不错的选择的，代表着你是我的十二星球，多么的高大上
第五种Amovo巧克力
这款是中国唯一一款比较美味的巧克力了，魔吻巧克力，它的主打特色就是无糖，既然无糖的话味道肯定就有点苦了，不喜欢苦味巧克力就不怎么喜欢了，这种不易发胖的，因为是无糖的，吃了长肉的几率会小一点，不过这个吃起来有点烟草的味道，男生应该比较喜欢吧
第六种 Teuscher
来自瑞士的顶级巧克力Teuscher，每一颗巧克力全为手工制造，而非机器，使用最优质和最昂贵的天然原料，不添加任何化学成分、附加剂和防腐剂，奠定了Teuscher在巧克力行业的里无法撼动的地位。瑞士的巧克力一直都是比较的出名的，所以想吃正宗的巧克力还是不要在国内购买的
巧克力，香浓的可可香气、绕在舌尖的丝滑质感，且不说小孩子，就连大人们吃起来也停不下来。现在市面上的巧克力品牌让人应接不暇，大多都是一些国外的品牌，像大家熟知的费列罗、德芙、好时、雀巢等等，可价格都不便宜，而中国本土的优质巧克力鲜有人问津，其实吃巧克力，别小看中国的品牌，口感上一点不输洋品牌。
1、 意大利的费列罗费列罗是来自意大利的巧克力，包装几乎一直不变，透明的盒子里面装着一粒一粒金色的圆球。
打开包装是一层蘸着榛子碎的巧克力酱，酥脆的威化包裹着巧克力酱和一整颗榛子，榛子又香又脆，层层叠加的口感让人有种上瘾的感觉，也难怪费列罗没有必要总开发新品，这一种就够吃了。
2、 美国的德芙“德芙，纵享丝滑”，德芙巧克力由于丝滑的口感和亲民的价格，自1898年步入中国市场就深受大众的喜爱，而巧克力上刻有的“DOVE”更有“Do You Love Me”的含义，于是德芙就定义为情侣间示好或表白的“神器”。
尤其是在情人节前夕，我们在超市的货架上总能看到德芙的粉色心形礼盒，强烈的代入感刺激着消费者的购买欲望，因此在营销这一点我们不得不佩服德芙，难怪在中国市场的销量这么高。
3、 中国的金帝“金帝巧克力，只给最爱的人”，金帝巧克力是中国的老牌巧克力了，凭着醇厚的可可浓香和深入人心的广告语，金帝巧克力日渐走入消费者的心中，在中国市场有着很高的知名度。
曾是国产巧克力品牌中的销售冠军，销量也是一度逼近德芙，用的材料和德芙，费列罗一样都是可可脂，而不是代可可脂，价格却比他们便宜的多，喜欢巧克力的可以放开吃。
另外还有一些小众的手工巧克力，更贵，更好吃想要品尝到口感更加细腻醇厚的巧克力，手工巧克力无疑是最佳的选择，欧洲一些传统的制作巧克力国家如瑞士、法国等，会有一些纯手工的巧克力品牌。
和普通巧克力不同，手工巧克力每一颗都有独特的造型，看起来赏心悦目不忍下嘴，用料极佳，口感上更是没的说，唯一不足的是，这些手工巧克力一般都会比较贵。
——老井说——其实从口感和包装上来说，国产的品牌金帝和德芙、费列罗等外国品牌并没有太大差别，只是这几年的宣传不到位，在实体店铺货比较少，慢慢淡出了视野，其实国产的金帝巧克力在品质上是一点也不差的，一样是巧克力爱好者不错的选择。#618好物趋势# #美味好物大赏#
我是市井觅食记，与世界交手多年，依然光彩依旧，兴致盎然！喜欢专注吃喝玩乐市井小事，每日更新菜谱和美食趣闻，关注我，享受美食不迷路。
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那个大盒子是金色的，闪烁着耀眼的光芒，呈现出方形的设计，显得既庄重又典雅。盒子打开的那一刻，我们这些好奇的小脑袋都凑了过去，只见里面整齐地排列着一颗颗圆润的巧克力球，每一颗都被精致的铝箔纸紧紧包裹着，仿佛隐藏着不可告人的秘密。
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费罗列公司一直以来都是其所在行业的领导者，以其高质量的产品和卓越的客户服务而闻名。然而，随着市场竞争的加剧和消费者偏好的变化，费罗列公司开始感受到销售压力。新兴市场的竞争者以更低的价格和创新的营销策略吸引了大量消费者，而科技的进步也改变了消费者的购物习惯，使得线上销售渠道变得至关重要。
二、销售下滑的具体表现
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三、原因分析
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费罗列公司提供一个全面的销售下滑分析框架，并提供了一系列具体的应对建议。在未来，公司的成功将取决于其适应市场变化的能力，以及其对挑战的响应速度和效率。
巧克力，香浓的可可香气、绕在舌尖的丝滑质感，且不说小孩子，就连大人们吃起来也停不下来。现在市面上的巧克力品牌让人应接不暇，大多都是一些国外的品牌，像大家熟知的费列罗、德芙、好时、雀巢等等，可价格都不便宜，而中国本土的优质巧克力鲜有人问津，其实吃巧克力，别小看中国的品牌，口感上一点不输洋品牌。
1、 意大利的费列罗费列罗是来自意大利的巧克力，包装几乎一直不变，透明的盒子里面装着一粒一粒金色的圆球。
打开包装是一层蘸着榛子碎的巧克力酱，酥脆的威化包裹着巧克力酱和一整颗榛子，榛子又香又脆，层层叠加的口感让人有种上瘾的感觉，也难怪费列罗没有必要总开发新品，这一种就够吃了。
2、 美国的德芙“德芙，纵享丝滑”，德芙巧克力由于丝滑的口感和亲民的价格，自1898年步入中国市场就深受大众的喜爱，而巧克力上刻有的“DOVE”更有“Do You Love Me”的含义，于是德芙就定义为情侣间示好或表白的“神器”。
尤其是在情人节前夕，我们在超市的货架上总能看到德芙的粉色心形礼盒，强烈的代入感刺激着消费者的购买欲望，因此在营销这一点我们不得不佩服德芙，难怪在中国市场的销量这么高。
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曾是国产巧克力品牌中的销售冠军，销量也是一度逼近德芙，用的材料和德芙，费列罗一样都是可可脂，而不是代可可脂，价格却比他们便宜的多，喜欢巧克力的可以放开吃。
另外还有一些小众的手工巧克力，更贵，更好吃想要品尝到口感更加细腻醇厚的巧克力，手工巧克力无疑是最佳的选择，欧洲一些传统的制作巧克力国家如瑞士、法国等，会有一些纯手工的巧克力品牌。
和普通巧克力不同，手工巧克力每一颗都有独特的造型，看起来赏心悦目不忍下嘴，用料极佳，口感上更是没的说，唯一不足的是，这些手工巧克力一般都会比较贵。
——老井说——其实从口感和包装上来说，国产的品牌金帝和德芙、费列罗等外国品牌并没有太大差别，只是这几年的宣传不到位，在实体店铺货比较少，慢慢淡出了视野，其实国产的金帝巧克力在品质上是一点也不差的，一样是巧克力爱好者不错的选择。#618好物趋势# #美味好物大赏#
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