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袜子作为一种贴身的衣物，选到一双好袜子，不仅可以大大增加脚部的舒适度，也可以一定程度上给脚部创造更好的环境，同时防止细菌滋生。为了给消费者创造良好的购物环境，近日，山东省市场监管局公布了袜子质量监督抽查结果。
本期共抽检207批产品，根据国家相关质量标准，对袜子的主要质量指标进行了全面测试，具体包括：
甲醛含量、pH值、异味、可分解致癌芳香胺染料、耐水色牢度、耐酸汗渍色牢度、耐碱汗渍色牢度、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量等。
经测试，42批产品不合格，涉及南极人、宝娜斯、浪莎、新1号、皮尔 卡丹、栖熙优品、俏男俏女等品牌产品，不合格率达到20.3%。
表现出最主要的质量问题是纤维含量项目不合格。纤维含量是纺织产品内在质量的重要指标，是消费者选购产品最为关注的内容之一。错标或漏标纤维含量，容易误导消费者。
例如，浙江宝娜斯袜业有限公司生产的宝娜斯超细腻超弹力天鹅绒耐穿短袜、江苏斑竹科技有限公司生产的新1号精梳棉超薄网眼透气男袜、武汉猫人云商科技有限公司生产的Miiow猫人中筒棉袜等，均检出“纤维含量”不合格。
另有，辽源市欧蒂爱袜业有限责任公司生产的欧蒂爱纯棉网眼男袜，检出“pH值”项目不合格。
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附：42批不合格产品名单
图为浪莎集团总部。本报记者黄海波摄
杭畴村村口，有关袜子生产历史的介绍。本报记者黄海波摄
梦娜袜业的宣传栏。本报记者黄海波摄
许宁（左）介绍用袜机生产的鞋面。本报记者黄海波摄
新华社北京12月7日电(记者黄海波)12月7日,《新华每日电讯》刊载题为《中国袜业品牌高地是怎样构筑的》的报道。
全中国最贵的袜子在哪儿？即使行业内部，也很少有人说的出来。不过说到全中国最大牌的袜子在哪儿？义乌会是一致的答案：浪莎、梦娜、芬莉、宝娜斯、曼姿……袜业大佬多数“盘踞”于此。
作为县域经济的“优等生”，义乌拥有全球最大的小商品市场，商户7.5万家。受益于小商品市场汇集的信息流、渠道流和人才流，一批义乌袜企脱颖而出，进而带动浙中腹地一隅，成为中国袜业品牌高地。
从上世纪70年代初至今，义乌袜企老板们，率先尝到做大做强的“甜头”，也先于对手触碰产业的瓶颈，感受突围的艰辛。
新华每日电讯记者日前深入义乌，采访不同年代的义乌袜企负责人，从他们的创业历程中，感受中国经济的韧性。
(小标题）杭畴村的袜子往事
回到产业原点，更能深刻理解其发展脉络。
义乌本地最早的袜企老板，既不是浪莎的翁荣金，也不是梦娜的宗谷音，而是义乌乡下的杭畴村人。
1989年，已经是织袜专业户的杭畴村村民冯忠斌，听说养珍珠更赚钱，“豪横”地往水塘里“投”了20万元，憧憬3年后能“捞”回100万元。
谁料想，珍珠还没有成熟，行情就发生剧变，全村人仅此一项，加起来亏了上千万元。
“做了十年袜子赚到的辛苦钱，全赔了。”回想起这段失败的投资经历，老冯至今懊恼。
杭畴村位于义乌市义亭镇，距离义乌小商品市场20公里。村口宣传栏上，写着“义乌市场袜子生产的发祥地”。
已过花甲之年的冯忠斌，拿出一沓已经卷了边的打印材料，还原了杭畴村的袜子往事。
早在1978年，冯忠斌和另外两位村民，悄悄买下几台手摇袜机，在隔壁乡镇办起了小袜厂。谁知第一年就赚了三四百元，比在生产队干三年赚的还多。
当时一双棉袜值多少钱？
诸暨市大唐街道，距离杭畴村不到一百公里，是全球最大的袜子产区，被誉为“世界袜都”。据当地人回忆，1980年前后，他们利用上海国营袜厂的关系，悄悄地购入淘汰袜机，织出的尼龙袜，一双能赚一块钱，而当时生产队干一天才四角钱。
4年后，义乌作出开放义乌小商品市场的决定，允许农民进城经商、允许长途贩运、允许开放城乡市场、允许多渠道竞争。“一条马路七盏灯，一个喇叭响全城”的穷县义乌，端起了“市场”这碗饭。
这一年，冯忠斌也将袜厂搬回了杭畴村，并一口气贷了3000元，新添十几台手摇袜机。
“当年摆地摊卖袜子的，谁不知道我们村！”冯忠斌笃信，翁荣金曾找过他加工袜子。
1985年，老冯又率先购入5台国产半自动袜机，每台售价六七千元。村里做袜子的人也越来越多，“雇个工人也很简单，对方先交200元押金再培训，有时甚至要找关系才能来上班”。
机器一多，电表老是跳闸。大家就开始买柴油发电机，一停电就开始“突突”。
上了年纪的杭畴村人，还记得当时袜机、发电机“火力全开”的阵势。
村民陈根源回忆说，客户从四面八方涌进村里，提着现金抢货。乡里信用社的主任亲自上门喊话，“你们胆子要大一些！”
陈根源当时拥有15台袜机，在村里算得上胆子大、脑子活络的老板。
1989年前后，村民听说养珍珠比织袜子更赚钱，于是一阵风似的投资珍珠养殖。
“花10元钱买一枚珍珠贝，养个两三年，就能卖到100元。”说起这事，陈根源就拍自己大腿，显得有些激动，“当时真信了这样的好事！最后2元钱清了仓，我前后亏了40多万元！”
珍珠风波吞噬了杭畴村的财富，袜机声也变得沉闷。尽管数年之后，这里陆续恢复了先前的袜业规模，但已失去了做大做强的机会。一批在市场里摆地摊的年轻人，接过了义乌袜业发展的接力棒。
(小标题）练摊的“中国袜王”
在义乌小商品世界，袜子是最重要的货品之一。
在展现义乌小商品市场发展历程的电视剧《鸡毛飞上天》中，女主角骆玉珠到国营厂抢袜子，男主角陈江河施展商业才华，将几万双滞销袜子销售一空……袜子承载了剧情，也显示了在市场中的受欢迎程度。
如同剧情一样，义乌商贩游走四方倒腾玩具、相册、袜子等，最终发现还是做袜子生意最赚钱。不过，越来越多的经营户发现，只靠卖外地产品赚取差价，货源经常受制于人。
彼时，劳动密集型产业也加速向内地转移。1993年，义乌市因势利导实施“贸工联动”战略，引导商业资本转向工业制造。一批在市场里赚到大把钞票的袜子经营户，转向开办袜厂。卖了10年袜子的宗谷音，向台湾供货商要货时，遭遇对方坐地涨价。一气之下，他拎着现金买下土地，创立了梦娜袜业。1995年，袜厂200多台织袜机同时投产，规模是台湾老板的两倍。
与此同时，刘卫高出资400万购买了20台袜机，在家办起织袜厂，并起了个洋味十足的名字“芬莉”。
1995年，已经从代理广东品牌袜子中，打通销售渠道的翁荣金，和兄弟一起创办了浪莎袜业。如今，浪莎已成为全国最大的袜业企业，拥有各类袜机近万台，被业内称为“中国袜王”。
在义乌，贸工联动的蝴蝶效应不限于袜子。同样在1995年，周晓光夫妇投资700万元创办饰品厂，迅速成长为国内饰品行业龙头企业；楼仲平“管”窥商机，将一根小吸管做到了上亿元产值……这批出生于上世纪60年代的义乌商人，在地摊上“练级”，在工业热潮中“脱胎”。
义乌和诸暨直线距离50多公里。同为重要的袜子生产基地，发展路径却差别较大。
上世纪80年代初，诸暨市大唐街道一带，路边提篮兜卖袜子的商户，经常被有关部门查没，不少人被迫转到率先开放小商品市场的义乌。
不少义乌商户则回忆，一些义乌商贩为了能从诸暨批发袜子，“买通”交界处的设卡人员，把诸暨袜子卖到了全国各地。
这种“大唐产、义乌卖”格局至今存在：大量义乌袜企选择在诸暨下单，大量诸暨袜企，将义乌作为“出海”口。
义乌袜业协会秘书长金善福的办公室狭小拥挤，但这里却是给义乌袜企研判市场风险、分析政策走向的重要窗口。
“相对于其他产区，义乌袜子走的是中高端路线：首先有较强的装备优势，进口设备占比高；其次具备无法比拟的品牌优势，浪莎、梦娜、芬莉、宝娜斯等中国袜业的大品牌，几乎都在义乌……”金善福说。
(小标题）为何被“高看一眼”
1997年，借着香港回归的热度，陈根源将袜机改装成了手套机，并在手套上印上紫荆花图案，销量比袜子好很多。村里的人很快跟风，逼得陈根源又把手套机改装成帽子机，改做当时流行的牛头帽。
“我动手能力强，袜机倒腾来倒腾去，日子过得不错。”在村部办公室，陈根源说到精彩处，方言不自觉地就蹦了出来。
在品牌建设上，冯忠斌的想法更加前卫。距离悉尼奥运会开幕还有两年，冯忠斌注册了“五环”牌商标。尽管未能如愿将五环图案印上袜子，不过在开往东北的列车上，“五环”牌袜子挺受欢迎。
冯忠斌回忆说，在车厢里，促销员杂耍般地用针扎、火烧，把他的“五环”牌“蹂躏”一番，以此验证品质是否过硬。
和奥运结缘的还有宗谷音，砸下500万美元，拿到了北京2008奥运袜类产品独家赞助商资格。为了让200多位供应商和渠道商见证签约仪式，梦娜一口气包下北京饭店200多个房间。
重金赞助奥运的背后，是企业对于品牌价值的追求。
当时，这家来自义乌的袜企，拥有国内最先进的袜机，成本控制和产品品质也都走在同行前面。但从代工角度出发，这些并不等于产品能卖上好价钱。
资料显示，当时经梦娜代工出口到美国的袜子，每打约为5美元。尽管比国内其他企业高出一截，但和每双6美元的零售价相比，差距十分明显。
创办浪莎之前，走南闯北的翁荣金就意识到，男装、女装、衬衫、领带等都有叫得响的名牌，就袜子没有名牌，“我们之所以投资了袜子，就是要做中国最好的袜子”。
为了做出最好的袜子，浪莎从意大利引进当时最先进的机器。1996年，在一片反对声中，浪莎又花大价钱，在央视打出了国内袜企的第一支广告。
梦娜几乎同时跟进，两家甚至直接在央视热门节目的广告时段“对垒”。
2002年，晚于浪莎、梦娜成立的宝娜斯，力邀国际巨星李玟做代言，开创国内袜企请明星代言的先河。
“那时一年才赚1000多万，但我们敢拿出400万请明星代言。”宝娜斯集团总裁洪丽莉回忆说，“这笔投的不亏，知名度一炮打响。”
从李玟之后，张柏芝、徐熙媛、林志玲、杨幂、孙俪……诸多佳丽先后“入驻”义乌，为袜企代言。
不少研究民营企业的学者，试图从多个角度分析，为何诸暨袜业先于义乌起步，且拥有全球最完整的产业链条，却没能像义乌一样，成为大牌聚集地？吉林辽源的袜业总产值，对义乌形成了追赶之势，而且有比义乌更丰富的劳动力资源和政策环境，为何仍困顿于贴牌加工？
洪丽莉认为，以宝娜斯为例，能够一直站在袜企第一阵营，很重要一点就是背靠小商品市场，各种信息交汇，时刻促使企业调整发展方向。
水晶之恋针织服饰有限公司，是义乌一家专做童袜的企业。总经理王海龙16岁时，就从义乌市场批发袜子去山东贩卖。摸爬滚打了10年，等到销售渠道和客户资源积累得差不多了，就回到义乌办厂，一直干到现在。
他的企业位于义乌荷叶塘工业区，距离小商品市场4公里左右。
义乌很多生产型企业，大多分布在市场周边三五公里的范围内。
市场里有商铺，不远处有厂房。客商先到商铺看货，觉得有意向，就移步验厂，一单单生意就是这么出来的，“我认为，即使到了现在，这种前店后厂的组合，仍然是义乌最好的模式。”王海龙说。
2002年，王海龙注册了水晶之恋。彼时，浪莎、梦娜等企业已经崭露头角。
“我办这个厂子，算是借了这些大企业的光。他们采购最先进的设备，又花钱打广告，产量还高，一下子把义乌袜子的认可度提高了。我生产的袜子，自然也都跟着被客户‘高看一眼’。”王海龙分析说。
(小标题）最熟悉的才是最安全的
今年疫情期间，义乌袜业协会一直跟踪企业变化。
“1月到4月，疫情最严重的时间，义乌袜业出口同比增长36.8%。浪莎、宝娜斯、弘尚等公司，还增加生产口罩的车间。”金善福表示。
梦娜的“足衣谷”项目，在疫情期间开始运行，实现织造、缝头、定型、包装等全流程智能化操作，一定程度上缓解了企业用工难。
这其实是梦娜既定的转型之路，是企业对于主业的回归和流程再造。
“做好自己，少管闲事”——走进梦娜集团办公大楼，门口这句口号，道出了宗谷音这几年的心境。
“不熟悉的行业，钱再多也不要去碰；熟悉的行业，你也不要盲碰。”宗谷音感慨地说，“赚快钱赚到企业的命都快没了。”
16岁开始卖袜子，27岁创立梦娜袜业，2008年北京奥运会投巨资成为奥运史上首个袜类产品供应商……外界评价宗谷音“性格刚毅，身上透出一股不服输的劲儿”。
但“十几年来，我们就做了一件事情，就是做袜子”的梦娜，在2015年前后，已经先后涉及金融、保险、房地产等产业，融资总额超过30亿元。由于摊子铺得太大，企业陷入流动性困境。
幸运的是，当地政府给梦娜积极纾困，银行机构对梦娜稳定授信规模，不压贷、不抽贷、不收贷，执行优惠利率。
宗谷音终于长舒了一口气。
多元化碰壁，梦娜并非孤例。和宗谷音同时起步的一批义乌企业家中，不少也陷入多元化之困，其中包括卷入传销旋涡的另一家袜业巨头掌门人。
反观梦娜的转型之路，疫情只是诸多变量之一。应对新挑战，适应以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，义乌众多袜企已经开始了新一轮的探索。
“唤醒机器，一机万用，一根纱线变万款。”这是盈云科技负责人许宁的口头禅。
瞄准传统袜机改造，让袜机变得更“聪明”，升级后的袜机可以用于生产衬衣、西服、鞋面，箱包……甚至某国际知名音响的外壳，用的就是这家企业的针织产品。
围绕供应链各个节点，许宁又提出共享技术人员、袜机零部件、企业数据等服务，借助“互联网+”，提高制造业生产效率。
“在我们打造的服务平台上，已经有了5000多家用户。”许宁干劲十足，认为自己正在推动袜企向高端制造业和高端服务业转型。
宝娜斯集团总经理洪庭杰，负责集团旗下品牌公司的运行。这位身材纤瘦的年轻人，戴着一副时尚边框眼镜，言谈中思路清晰。
“品牌公司轻资产运营，通过品牌建设整合供应链，产品交给工厂来做。”洪庭杰说，“订单可以交给宝娜斯自己的工厂做，也可以交给其他工厂，让生产能力更加匹配市场需求。这样一来，生产端和品牌运行端的目标都变得更加明确”。
最近，王海龙把手机铃声设成了“光辉岁月”。歌曲传递出理想与现实的差距，让人感到彷徨的同时又鼓励自己不断向前，符合这位负责人眼下的境遇。
水晶之恋主打线上销售之后，即便受到疫情影响，今年前10个月的销售额，已经和去年全年持平。销量上去了，利润却刷刷地往下掉。
“我现在开门就是两万元支出，线上推广费太高了，你们呼吁呼吁，这几乎是全行业的难题。”王海龙颇为无奈地说，每天都需要向平台缴纳2万到6万不等的推广费，“一天不投，排名就往下掉”。目前，线上渠道已经占据水晶之恋7成左右的销售额。
即便如此，老王依旧认为，像他这样做童袜的企业，扎根国内市场才是正确的。
“在中国人传统观念中，宁可大人吃苦，也要把最好的东西给小孩用。这是我们最大的消费空间。不过自己也快到了爷爷辈，将心比心，品质要摆在第一位。”
南吉针织和水晶之恋同属于一个工业区。过去这个“双十一”，总经理吴勤着实纠结。
这家主打隐形袜的企业，多年以来一直安心做外贸。受国际形势和疫情影响，今年以来，不断有主播上门希望合作。接触了几次，吴勤还是没跨出这一步，“玩不起呀。”他说，主播提出的价格，怎么算都要亏。
对于眼下的艰难，吴勤还是有心理准备，“对出口型企业来说，明年可能更加困难。你看这个汇率，今年五月以来，涨得实在太猛。”
5月底，人民币对美元汇率的箭头一路向上。截至11月25日，在岸人民币对美元汇率报6.5796元，较5月末低点涨近6000个基点，重返6.5时代。
“抱怨也没用，先活下去再说。现在这个行情下，做自己最熟悉的产品，才是最安全的。”吴勤如此安慰自己。（完）
作者 | Zhudy
编辑 | 亚飞
随着生活水平的提高，人们对穿衣的个性和有时尚感需求凸显，袜子也是必不可少的单品，长度、风格、舒适度都是选择的标准。
36氪近期接触的潮袜初创品牌「袜子星球」，正是从“潮”切入袜子市场，为消费者提供优质、有品的袜子。公司团队普遍有互联网营销背景，创始人杨索娜曾为网红冰淇淋项目创业者，并曾就职时趣和新浪；联合创始人黄野魔曾为网社区主编及侯斯特联合创始人。
「袜子星球」的“潮袜”并不是仅服务于潮牌受众，而是面向大众人群，且80%是女性用户。公司计划先从一、二线城市做起，主要满足追求生活品质、热爱时尚搭配消费者的穿袜需求。
袜子星球的产品分为两类：一是原创系列；二是IP合作。杨索娜表示，原创系列是袜子星球产品的重心，全网独家IP，拥有美术版权和外观专利。公司原创设计师来源于固定合作的工作室、新锐艺术家等。袜子星球以2020年疫情为主题，推出“逃逸”系列主题中筒袜，包括情迷迪拜、塞班落日、塞纳河畔、洱海阳光等主题。
「袜子星球」“逃逸”系列
IP合作方面，目前已经在谈的IP包括中国航天、蛋黄哥和同道大叔，并计划针对相应IP品牌理念及受众，在潮袜方向进行创意尝试。
袜子星球主打款为15-16厘米的中筒袜，客单价在12-15元之间。袜子星球的袜子毛利率在70%左右，礼盒的利润还会更高。
之所以选择袜子这个赛道创业，杨索娜表示，可以从品牌、市场规模、供应链和用户痛点四个角度展开：
品牌角度：在消费品赛道中，袜子有品类、无品牌，每当提及袜子品牌，消费者也只能说出浪莎、南极人等传统品牌，
市场规模：通过调研发现，袜子有千亿级的市场规模，中国14亿人口都要穿袜子，每年每人平均消耗袜子15双左右。而且人们对于袜子的消费水平也在提高，原先大家普遍购买的是10块钱三双的袜子，现在约有30%的群体购买的是8-10元每双的袜子；
供应链角度：中国是袜子的供应链大国，全球有70%的袜子都是中国出口，土耳其占26%。除此之外，国外的袜子品牌（比如瑞典的 Happy socks），其代工厂也在中国浙江的诸暨；
市场痛点：爱美人士常常面临衣服够时尚，却没有高颜值袜子可以搭配的难题；传统的袜子厂商不会讲故事，只卖袜子没个性表达；朋友之间节日的问候伴手礼缺少选择。
渠道方面，袜子星球前期会把重心放在抖音和快手等新媒体平台，并尝试入驻盒马，不过结合成本费用考虑，前期聚焦从新媒体平台切入，之后再进入传统电商渠道，最后再进入线下。
袜子市场主要分为两大线上和线下两大阵营。线上主要涵盖南极人、宝娜斯、浪莎以及蕉内等袜子品牌，其全年销售额在四个亿左右，淘宝 TOP 20 袜子品牌的日均营业额达30万。线下潮袜品牌如日本的 TUTUANNA 和瑞典的 Happy Socks 等，其年销售额约为10亿元，其中在中国市场的销售额约为1亿元。
袜子星球正在进行新一轮融资。
距离终端消费者更近的品牌，最容易在消费者心中埋下种子，也更容易名扬四海；位于供应链上中游的巨擘，即使掌握着产品质量、创新工艺、供给规模，但在终端消费领域，若非从业者，恐怕知晓的人也寥寥无几。纺织服装行业如此，领域更细分的袜业亦如此。
锁定袜业领域，消费者能道出的品牌屈指可数，更不必说供应商的名字了。其实，这些雄踞产业链上中游，甚至打通了全产业链的袜业企业，有很多是行业中的隐形高手、商业巨擘，宝娜斯便是其中之一。
宝娜斯何许“人”也？
中国袜业三大巨头之一；以生产、外贸为主营业务，主打丝袜、一体裤、家居服；1985年创立于全球最大的小商品集散中心——义乌；旗下共有五大袜类品牌：宝娜斯、菲沃斯、宝娜玛尼娅、1985、一体裤，“宝娜斯”牌系列产品是国家免检产品、中国驰名商标；拥有全进口高档数码提花袜机2000余台套，其他后道辅助机器280多台套，打通了袜业生产全产业链，织造、染整、定型设备居国内同行业领先水平。
优衣库背后的“她”
“宝娜斯的产品和品牌在全球袜业市场中，必须拥有姓名。”不少与之合作过的渠道商、供货商及业内人士谈起宝娜斯都竖起了大拇指。
如果你不熟悉宝娜斯，那优衣库你一定不会陌生！在优衣库的供应商名单中，宝娜斯赫然在列。在全球各大优衣库门店中，热卖的一体裤大多出自宝娜斯之手，这一系列产品自推出开始，一直大卖、经久不衰。
宝娜斯集团有限公司董事长黄祖群表示，众所周知，日企的管理非常严谨，执行力非常强，对产品的要求更是严格。在与优衣库长达7年的合作中，宝娜斯的一体裤等针织产品，一直保持着超高质量，并且在研发、设计、生产等方面不断精益求精，求新求变。“日企的研发能力是非常强的，想要与他们保持长期合作，就必须在创新、工艺等方面先行一步，今年，宝娜斯就在研究新的转型产品。”
黄祖群谈到，在国际市场，宝娜斯的产品推广可用四个字形容——有的放矢，提供的是专业的个性化定制服务。例如宝娜斯与优衣库合作的产品，历经多次深度调研，产品设计和生产方案更是千锤百炼，其他市场的产品方案亦是独家定制。
宝娜斯一直以外贸为主营业务，在澳大利亚、德国、英国以及日韩等高端市场均有长期稳定的合作品牌。然而，随着近年国内市场活力不断迸发，电商直播等渠道为生产型企业提供了很多机会，黄祖群认为，未来最大的消费市场一定在中国，宝娜斯最强的生产能力也在国内，因此一定会利用好这一优势，积极拓展国内市场。
“江苏宝娜斯”的保驾护航
想要维持稳定的订单供给，必须拥有稳定的生产能力。在与国际品牌的合作中，宝娜斯强大的生产织造能力是关键因素，这其中，位于沭阳的江苏宝娜斯发挥了至关重要的作用。
黄祖群回忆到，宝娜斯集团从1985年创立，先后建立了浙江宝娜斯、江苏宝娜斯、汇豪科技、宝娜斯投资四大产业中心。其中，位于沭阳经济技术开发区的江苏宝娜斯，是集团旗下规模最大、生产能力最强的股肱力量。
江苏宝娜斯的历史要从2007年说起，当时集团投资10亿元在沭阳县兴建江苏宝娜斯，占地350亩，项目一期投资3.5亿元，建筑面积近10万平方米，整个生产中心于2008年6月建成投产。黄祖群谈到，在配备了2000余台套全进口高档数码提花袜机、280多台套其他后道辅助机器后，宝娜斯实现了织造、缝拼、染整、定型、包装“一条龙”的生产系统，织造、染整、定型等设备在国内同行业中居于领先水平，这为与国际品牌的首次和再次合作，埋下了重要伏笔。
如果说现代化的生产车间、智能化的生产设备，是保证高质量产品的硬实力，那么稳定、经验丰富、技术过硬的技术工人则是实现柔性化供应链、保持高水准的软实力。
用工一直是困扰传统型生产企业的一大难题，江苏宝娜斯从一开始就想到了解决方案。建厂初期，江苏宝娜斯便做了整体筹划，推出了大手笔之作——在工厂附近兴建员工福利房。宝娜斯的员工只需签订五年合同、拿出20%首付款即可住上商品房，后续房款按月从工资中扣还，并且小区配套学校，孩子的上学问题、交通问题一并得以解决，无论是当地还是外地的务工人员，进入宝娜斯，基本上就过上了小康生活。
如今，在宝娜斯拥有十年左右工龄的员工大有人在。
为什么是沭阳？
在选址建设生产中心时，为何会落户沭阳？
针对这一“灵魂拷问”，黄祖群诚恳地谈到，说实话，随着业务扩张，当宝娜斯决定扩建生产基地时，就先后考察了很多城市，江西、安徽、山东等都在考虑范围内，最终选择江苏沭阳，一方面在于沭阳的招商部门给予了最大限度的政策优惠，另一方面是被沭阳的城市活力打动了；再有就是，作为人口大县，落户沭阳，企业不必担心招工问题。
“记得是2006年左右，我与合伙人在沭阳进行实地考察，晚上在街上走访，发现这里的夜经济很活跃，大街小巷有很多摊位在营业，这样有生机的景象，像极了多年前的义乌。”黄祖群认真地说，有活力的城市才有未来，那次考察让他看到了沭阳的未来，也因此才有了如今的江苏宝娜斯。
黄祖群谈到，入驻沭阳以后，越来越觉得当时的选择是对的，建厂时水电气一律通到工厂门口，几乎没有出现过停电问题，这里的政府部门没有官僚作风，不仅如约兑现了招商时的承诺，并且无论领导班子换届与否，沭阳政府始终一以贯之地与企业做朋友，大力支持企业发展。
沭阳还有一个特别好的帮办制度，自企业入驻沭阳之后，沭阳经济技术开发区及产业园管委会会为企业配备专门的帮办，墙内企业做主，墙外帮办搞定一切。黄祖群回忆道，宝娜斯算是沭阳的老朋友了，几乎是看着沭阳智能针织产业一步一步实现特色化发展，而且，沭阳承接的不是一般的产业转移，是产业链高端、智能化的集聚。龙头企业的纷至沓来让沭阳纺织企业的“朋友圈”逐渐高端化，形成了优质的产业链条，相信沭阳的未来会越来越好。
这是又一个关于互联网行业超级独角兽的故事。
2015年5月，社交电商业企业云集成立于杭州，2016年全年交易额超过17亿元，完成2.28亿元A轮融资；2017年全年交易额超过100亿元，日销售额最高超过2.78亿元。
就在4月23日，云集又公布了一则新的重磅消息，其完成鼎晖投资领投与华兴新经济基金跟投的1.2亿美金B轮融资。
市销率是电商行业较为通用的估值模式，按照较为保守的1倍市销率估算，云集的估值至少在百亿人民币以上。百亿收入，百亿估值。不足三年，云集就走过了很多企业三十年都未曾到达的高度。
更为不易的是，云集的成长奇迹，出现在竞争最激烈的中国电子商务行业，这个行业里不仅有电商巨头阿里巴巴集团，有获得腾讯大量资金与流量支持的京东商城，有线上线下均衡发展的零售巨头苏宁易购，还有唯品会、网易严选与聚美优品等一众实力强劲的企业。
在电商这个强手如云的行业里，当当、1号店、红孩子与好乐买等众多老牌电商企业都在竞争中或被并购，或者消亡。电商行业，一度被行业专家认为不可能再出现新的独角兽企业。
而就在这样的复杂局面下，云集凭借差异化的电商模式，异军突起。
百亿收入，百亿估值只是数字，云集真正值得研究的是隐藏在数字背后的创始人、商业模式、战略、产品、团队与文化，这些才是云集三年实现从0到百亿独角兽的崛起真相。
1创始人是对企业影响最大的元素，其资源、能力、愿景、价值观以及对行业的理解都渗透到了企业的血液之中。研究云集，自然避不开它的创始人肖尚略。
肖尚略，1978年出生于安徽，其最早在一家汽车用品店工作，从事音响设备销售。当时，汽车里用的香水都比较廉价，很多车主嫌品质不够好，就换上私人用的奢侈品香水。肖尚略敏锐的捕捉到了其中蕴藏的商机，从汽车用品店辞职创业，开始汽车香水销售生意，主营国际一线品牌的香水，赚取了人生的第一桶金。
2003年，阿里巴巴集团推出了C2C业务淘宝网。肖尚略预测见了其中的机会，在同年创建小也网络，进驻淘宝平台，上线了小也化妆品淘宝店与小也香水淘宝店，开始将香水业务从线下转移到线上。之后又相继进驻天猫、QQ网购与京东商城等其他电商平台。随着渠道的扩充，小也网络的产品种类也逐渐增加，从香水扩大到彩妆与护肤品等，经过多年的深耕，肖尚略创建的小也网络凭借优质的产品与服务，积累了很好的用户口碑，成为中国最成功的化妆品在线零售商之一。
从事汽车香水销售，在淘宝网推出当年便进驻淘宝平台，都反映了肖尚略在商业上的前瞻与敏锐度。但真正体现其杰出商业才华的作品则是后来的云集。
肖尚略作为中国第一代网络零售从业者，拥有十几年的化妆品网络零售经验，对互联网零售有着远超常人的理解。2015年左右，他发现在淘宝、天猫与京东等传统电商平台的竞价模式下，大量中小店主陷入业务瓶颈，他们的商品没有价格优势和规模优势，也没有足够高的利润参与搜索竞价，在推荐页排不到前面，产品再好，用户也无法搜索到。而传统的线下零售业更是门可罗雀，经营惨淡。
在这种情况下，肖尚略开始思考全新的零售商业模式，他希望能创建一种新的商业模式，可以解决零售业主在传统电商模式下的经营困境。
2一家企业能否快速地成长，离不开对未来趋势的把握，就像植物的生长离不开空气、水和土壤一样。
肖尚略在当时敏锐的捕捉到了正在发生变化的几个时代趋势。第一个趋势是，大量的传统领域正在被数字化改造，例如，饭店的点菜员与收银员的工作都已经被数字化，图书、音乐、现金与银行卡等大量实物也都被数字化。
另一方面，互联网行业日新月异，已经从最早以雅虎、搜狐为代表的门户时代，发展到后来以谷歌、百度为代表的搜索时代，再进一步跨越到以Facebook、微信为代表的移动社交媒体时代。在这一过程中，人们的信息生产方式、生产主体与获取方式都出现了较大的变化。在门户时代，由大企业在互联网上生产信息，通过门户网站联结到用户。搜索时代，中小企业变成了信息生产的主体，搜索引擎成为连接信息供应和需求的方式，在搜索时代，除了在信息搜索领域诞生了美国的谷歌与中国的百度，在商品搜索领域也出现了亚马逊与阿里巴巴。而在移动社交时代，Facebook与微信成为互联网的重要基础设施，个人开始变成信息生产的主体，用户信息获取方式也不再是搜索，而是订阅。今天中国的移动互联网的用户，80%的信息不是来自搜索，也不是来自于门户网站，而是来自在微信与微博等社交网络上的订阅与关注。
最后一个趋势是，当今的商业世界正在出现大规模的去公司化浪潮，而出现个体与平台的全新协作方式。例如，在出行领域，原来是上万家出租车公司服务乘客，现在转变为滴滴、易到等几款打车软件与数十万的网约车司机进行全新协作；在英语教育领域，原来是上千个类似新东方这样的教育机构，现在是51talk、VIPKID等几款英语教育软件与数十万个体英语老师；在住宿领域，过去是万豪、如家等数万家大中型酒店，现在转变为小猪短租、Airbnb这样的共享租房平台与数十万有闲置房屋出租家庭之间的协作。未来还会有更多细分领域，都会出现类似的去公司化趋势，出现个体与共享网络平台之间的全新协作。
对于这些趋势的洞见，给肖尚略在零售领域非常大的启发。 他认为沃尔玛、屈臣氏、7-11与好市多等优秀的线下精选零售未来将会数字化；未来商品和服务的获取方式也将不再只是通过搜索，而是出现全新的商品获取方式；零售领域的十几万条商业街，几百万家公司也将就此没落，转变为数千万的个人零售从业者与一种全新的共享电商平台之间的协作。
基于对这些趋势的判断，肖尚略设计了云集的产品原型，并在2015年5月份上线。云集，顾名思义就是云的集合，一系列服务的集合。
过去，天猫、京东等传统的电商是把店主集中到一起，为他们提供交易平台和用户流量，而店主们则为平台提供商品和2C端（用户端）服务。云集则是反其道而行，先挑选一定数量的精选商品，集中到云集自己的仓库，通过云集网络平台分配给上百万甚至上千万有消费号召力的意见领袖，再依靠这些意见领袖在网络社交圈的推荐、宣传和口碑传播，带来用户流量和商品交易。
在这种模式下，云集不需要店主本人像传统零售主那样去采购进货，也不需要他们自己建立仓储、物流与客服系统，店主的主要工作就是通过微信、微博等社交媒介把云集精选的商品推荐和销售出去，其他的辅助性工作则由云集平台统一负责。
肖尚略把云集这种商业模式总结为S2b2c，b即一千万或几百万的小微意见领袖；c是数千万的消费者；S是云集，是整个电商零售服务的集成。
在云集全国27个仓库里有数十亿元的优质商品库存，在云集App上每天会生产数万条关于产品的文案、图片、视频与海报，云集还有自己完善的物流与客服体系，云集作为S，把这些库存、文案以及售后服务体系等都变成SaaS服务共享给小 b（小微意见领袖），小b（小微意见领袖）再直接服务于c端消费者。
云集提供的完整的电商解决方案将个体零售主的创业门槛降到最低，经过两年多的发展，云集很快汇聚了超过300万店主，近3000万VIP用户。这300万店主，有很多全职太太与新生妈妈，她们多是母婴达人、美食达人或者旅游达人，在某些细分领域有专业所长，是自己所在生活圈的意见领袖。她们就像数百万蚂蚁雄兵，通过微信等网络社交平台，通过口碑与分享的力量，帮助云集把平台上的优质商品传递给更多的人。
3云集模式很快就展现了巨大威力。2015年5月上线以来，云集连续两年爆发式增长，年销售额增速超过400%。而同期，中国电子商务交易量增速从2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。
2017年12月12日当天，富安娜暖梦羊毛被仅20分钟销量便已突破35000床；蓝月亮超级品牌日1分钟销售额突破200万，单日销售额突破1500万；达能超级品牌日单日销售额突破1200万，当日售出奶粉超90000罐；2017年12月27日，张太和阿胶糕单日销售突破1000万；2018年3月6日，素野单日单品销售额达1.67亿元，堪称社交电商史上第一爆款；圣牧全程有机纯牛奶一分钟销量突破20000箱，打破了其在全网电商平台的最快销售速度纪录；泰国天然乳胶按摩枕上线一小时销售额就突破100万元；2018年4月11日，薇新美眼仪单日销售额突破300万；iPhone 8首次上架云集便创造了一小时400万元的销售额；番茄派护手霜上线20分钟，40万支备货宣告售罄......
而在这一连串销售奇迹背后，一方面得益于云集商业模式中数百万意见领袖与购物达人在瞬间将产品覆盖上亿人的社交力量，更重要的是云集所坚持的精品战略所建立起的用户信赖度。
云集唯有坚持精品战略，才能让数百万店主建立对云集平台的信任，除了自己购买云集的商品之外，还愿意将其分享出去，通过口碑传播完成裂变。
提起云集，很多人喜欢拿朋友圈的传统微商或者拼多多与其相比，但事实上云集与这两者具有本质区别。朋友圈的传统微商为牟取暴利，多是推广一些劣质高价的商品。而拼多多则是依靠低价商品来吸引县域以下市场的低端长尾用户。
而云集一直坚持精品战略，更像是网易严选与社交的结合。如果说基于意见领袖与购物达人社交传播的力量，是云集商业模式的特色，精品电商才是云集真正的战略核心，才是云集商业模式通过互联网社交的口碑传播进行裂变的前提。将云集称为精品社交电商，比单纯的社交电商更为贴切。
那么在浩如烟海的商品中，云集如何挑选出最适合互联网社交人群的精品呢？
云集一方面构建了专业的买手团队，买手团队在国内外寻找货源，与供应商洽谈，经过严格的筛选后，最终挑出1%的商品提供给店主。在选择供应商时，云集也有一套严格的标准和制度，保证选品质量。在通过这些专业的买手团队选出合适的商品后，云集会先交给一些店主试用，如果店主反馈不错，再进行规模化销售。
除了专业的买手团队与严格的标准与制度，云集能够保持精品战略，最重要的是其在产品数量上的聚焦与克制。
传统电商一般有数十万甚至数百万的SKU，而云集创始人肖尚略坚持云集只有不超过4000个SKU，在高管的讨价还价下，肖尚略才把SKU数量放宽到5000个。云集还制定了“三个500”计划，即选出500家主流品牌、500家创新品牌、500个优质工厂，做精选中的精选。云集在选品上的克制与聚焦，不仅保证了云集的产品品质，还能保证云集平台每个品牌与单品的销量，为建立良好的供应商合作关系奠定了基础。
目前云集已经与国内外众多优质品牌建立了紧密的合作关系。仅2017年，云集就先后和高露洁、欧莱雅、美迪惠尔、强生、玛丽黛佳、番茄派、伊利、安佳、圣牧、百草味、Swisse、飞利浦、九阳、水星家纺、科沃斯、宝娜斯、莹特丽、珀莱雅、上美集团、LG等数十家国内外一线品牌签订了战略合作。
云集创始人肖尚略表示，B轮融资过后，云集在2018年将会继续推动国内外知名品牌的入驻，新增旅游、汽车、教育等全新品类，完善整个业务生态链，采用全新营销方式致力于满足消费者一站式购物需求。
除了优质的商品选择，云集在仓储物流领域也完成了很好的积累，目前在北京、武汉、无锡、西安、嘉兴、杭州和广州等地共建立了近30个自营仓，同时联手EMS、顺丰和三通一达提供当日或隔日达速递服务。另外，云集上线自主研发的供应链支撑系统“神舟系统”，不仅很好的提升了用户购物效率和体验，还通过实现供应链智慧共享，降低了物流总成本。目前，云集仓储和物流成本在7%左右，远低于中国传统零售商业20%的物流成本，甚至低于美国等发达国家平均10%的物流成本。
4云集的成功验证了肖尚略之前对未来三个趋势的判断。
云集模式，不仅实现了沃尔玛、好又多等线下精品店的数字化，还打破了传统电商通过搜索来获取商品信息的方式，创造了一种通过社交分享与口碑获得商品信息的全新方式。另外，云集模式也推动了去公司化的浪潮，未来不再需要十几万条商业街，几百万家独立负责采销与仓储物流的商家，而只需要数百万个体与云集平台协作即可实现商品的交易。
战略决定组织，组织决定成败。除了肖尚略的远见与云集商业模式的差异化，云集能在不到三年的时间里实现如此惊艳的成绩，同样离不开其前瞻的组织建设。
云集目前已经形成了一支以云集创始人兼CEO肖尚略、云集COO胡健健、云集CTO郝焕与云集副总裁张铁成、总裁特别助理蓝莓为核心的高管团队，这支高管团队能力互补，众志成城，更为重要的是，云集的创业团队一直坚持向善的信念，拥有全球格局与前瞻视野，这为云集业务的高速成长奠定了基础。
肖尚略说，云集的中期目标是2024年云集个人店主数达到5000万，为社会提供500万个兼职工作岗位，为2亿用户一年平均每人发出50个包裹，年度总成交额达到万亿，成功打造出一个全球领先的个人零售服务平台。
对于云集的万亿成交额目标，笔者持慎重态度，但不容置疑的是，云集还具有非常大的成长空间，极有可能在未来实现收入与市值的双千亿。
在BAT几乎垄断整个中国互联网的今天，中国越来越缺少创新的商业模式，云集是其中为数不多的一个。
创始人肖尚略的行业洞见，以及云集在商业模式、战略、产品、团队与文化上的一整套组合拳，才是云集不到三年实现从0到100亿独角兽的崛起真相，更是值得其他互联网创业者学习与借鉴的典范。
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